الفصل العاشر: الفصل التاسع: رأي مرتفع
لم يبدِ تشيو هينغيانغ أي اكتراث. وبعد أن هدأ ضحك الجمهور، تابع قائلًا:
"بالنسبة للسؤال الأخير، مساحة الإعلانات في أعلى شاشة النهاية!
"يشترك العديد من مصممي الألعاب المبتدئين في عيب شائع: عدم إيلاء اهتمام كافٍ لنموذج الربح، وتجاهله تمامًا في بداية عملية التصميم.
"على سبيل المثال، لعبة جزيرة الصياد التي حصلت على المركز الثاني. إنها لعبة مغامرات ناضجة نسبيًا. ومع ذلك، لم يفكر المصمم في نموذج الربح، وهو ما أراه أمرًا مؤسفًا.
"ليس الأمر أنك ستنجح بمجرد إنهاء تصميم اللعبة بصمت. مثل إخراج فيلم، حتى لو حصلت على تقييمات جيدة، إذا كانت قاعات العرض فارغة تمامًا، فلن يكون ذلك نجاحًا!
"إذا لم تفكر في نموذج الربح، فلن يكون أمامك سوى خيار وضع لعبتك في السوق وبيعها بسعر موحد.
"لنفترض أن لعبة مثل جزيرة الصياد تُباع بعشرة يوانات. حتى الآن حصلت اللعبة على ثلاثمئة وثلاثين توصية. ولنفترض أن ثمانين بالمئة من الثلاثمئة والثلاثين مستعدون للدفع، وهو تقدير كريم جدًا، فإن أرباح اللعبة ستبلغ ألفين وستمئة وأربعين يوانًا.
"أما بالنسبة لـ FlappyBird، إذا اعتمدت أيضًا على أرباح المشتريات فقط، أستطيع أن أؤكد لكم أنها ستفشل فشلًا ذريعًا!
"من الواضح أن المصمم فكّر في هذا، فجعل اللعبة مجانية مع الربح من الإعلانات. كان هذا القرار ممتازًا ويتناسب تمامًا مع خصائص اللعبة.
"إجمالي الوقت الذي قضيتموه في اللعب كان ثلاثمئة وتسعًا وأربعين ساعة. دعونا نفترض أن كل جولة تستغرق في المتوسط عشر ثوانٍ، وهو تقدير كريم، على الأرجح لا تدوم الجولات ثلاث ثوانٍ.
"هذا يعني مئة وخمسة وعشرين ألفًا وستمئة وعشر مرات وفاة، ما يعني أنه خلال ساعة الاختبار، عرضت اللعبة مئة وعشرين ألف إعلان!
"علاوة على ذلك، فإن منطق وضع الإعلانات واضح تمامًا. حيث إن اللاعبين الذين يحبون الألعاب مثل FlappyBird هم بالتأكيد من مستخدمي الهواتف المحمولة، وأكثرهم كثافة. وهذا يعني أن اللاعبين الذين يستمرون في اللعب هم الأكثر صبرًا!
"لذلك، إذا كنت مصممًا للعبة هاتف محمول أخرى، سأفكر في شراء مساحة الإعلانات هذه. لنقل أن واحدًا من كل ثلاثين شخصًا يتفاعل مع الإعلانات في FlappyBird، ومن بين هؤلاء، واحد من كل عشرة يقوم بعملية شراء. بناءً على ذلك، إذا اشتريت مساحة الإعلانات، سأحقق أربعمئة وثمانية عشر ونسبة 0.8 من المشتريات.
"إذا كان كل شراء بعشرة يوانات، فإن الربح الذي أحصل عليه من شراء مساحة الإعلانات سيكون 4,188 يوانًا. سأكون مستعدًا للاستثمار على الأقل ثلاثة آلاف يوان لمساحة الإعلانات... وهذا يتجاوز بالفعل لعبة جزيرة الصياد!
"هناك نقطة أخرى جديرة بالاهتمام! جزيرة الصياد تعتمد على نموذج الشراء الفردي. وعدد اللاعبين الذين يحبون هذا النوع من الألعاب قليل في الأصل، وبالتأكيد لن يشتروا اللعبة مرة ثانية، مما يعني أن الأرباح مع مرور الوقت ستتراجع.
"أما بالنسبة لـ FlappyBird، ولأنها تنتشر كالأمراض المعدية، يمكن أن تشهد قاعدة المستخدمين نموًا انفجاريًا. وعلاوة على ذلك، يمكن تغيير مساحة الإعلانات على أساس دوري. سأشتريها هذا الشهر، والشهر المقبل يشتريها شخص آخر، وبهذا تكون الأرباح المستقبلية مضمونة إلى حد ما.
"لذلك، فإن الفارق في الربحية بين FlappyBird وجزيرة الصياد كبير جدًا بالفعل!
"النقاط السابقة هي السبب في اعتقادي أن لعبة مثل FlappyBird يمكن أن تنجح. والأهم من ذلك، أن المصمم تمكن من دمج جميع النقاط، واتخاذ أفضل قرار لكل جانب منها. وهذا هو ما يثير دهشتي!
"بصراحة، إذا أعطيتني ستة ميغابايت من الموارد لصنع لعبة أكثر ربحية من FlappyBird، لا أعرف ماذا أقول سوى... لا أستطيع فعل ذلك!
"هذا كل ما لدي، مقدم الحفل."
أطفأ تشيو هينغيانغ الميكروفون وأشار لمقدم الحفل للانتقال إلى الجولة التالية.
كان الجمهور مصدومًا لدرجة أنهم لم يتمكنوا من الكلام. ربما كانت هذه إشادة مفرطة؟
إذا كان تشيو هينغيانغ نفسه غير قادر على تحقيق هذا المستوى باستخدام 6 ميغابايت فقط من الموارد، أليس هذا يعني أن قدرة المصمم المعني تتجاوز مصمم ألعاب من الدرجة B؟ لا بد أن هناك معيارًا لهذا النوع من الإشادة، أليس كذلك؟
ومع ذلك، فإن كلمات تشيو هينغيانغ كانت مدعومة بأدلة ووفرت الكثير من الرؤى في تحليله. والعديد من الجمهور الذين تابعوا طريقة تفكيره اتفقوا على أن FlappyBird قد تبدو بسيطة، لكنها تحتوي على الكثير من التفاصيل الدقيقة.
من الواضح أن المصمم رقم سبعة قد خطط لجميع الأجزاء منذ البداية. توازن مثالي بين إيذاء الذات، وحقوق التفاخر، والإيرادات الإعلانية. كانت هذه لعبة شبه مكتملة وكانت مربحة للغاية!
كما يقولون، المحترفون لديهم وجهة نظر مختلفة. وبعد بعض التحليل من تشيو هينغيانغ، اعتقدت غالبية الجمهور أيضًا أن FlappyBird كانت مدهشة إلى حد ما.
لم يستطع تشين مو إلا أن ينظر إلى تشيو هينغيانغ عندما فتح زجاجته وأخذ رشفة من الماء.
في الحقيقة، استنتج تشيو هينغيانغ من تلقاء نفسه سبب ربحية مساحة الإعلانات. من الواضح أنه لم يدرس إحصائيات الألعاب بعمق. ومن الواضح أن هذا لم يكن مصدر قلق كبير لمصممي الألعاب في هذا العصر.
وفقًا للإحصائيات في العالم السابق، كانت FlappyBird قد تجاوزت خمسين مليون عملية تحميل. وكان نغوين دونغ، مصممها، يحصل على خمسين ألف دولار أمريكي، أو ثلاثمئة ألف يوان، يوميًا في حسابه المصرفي، فقط من مساحة الإعلانات.
وفقًا لمعدل الإعلانات في ذلك الوقت، كان كل ألف مشاهدة إعلان تحقق 0.15 دولار أمريكي، أي ما يعادل حوالي 1 يوان. وهذا يعني أن FlappyBird كانت تعرض ثلاثمئة مليون إعلان يوميًا.
باستخدام نفس المعدل، وهو 1 يوان لكل ألف مشاهدة، فإن الإعلانات التي عُرضت في نسخة FlappyBird التي قدمها تشين مو، والتي بلغت مئة وعشرين ألف مرة، كانت تعادل حوالي 120 يوانًا.
حتى لو كان الإعلان عبارة عن نافذة منبثقة، مما يزيد التكلفة عشرة أضعاف لتصبح 1200 يوان، فإن تقدير تشيو هينغيانغ كان مبالغًا فيه بشكل واضح.
ومع ذلك، كان تشيو هينغيانغ محقًا في نقطة واحدة: الميزة الأكبر لهذه اللعبة هي إمكانات النمو المتفجر! وهذا الأمر كان مؤكدًا بفضل خاصية لوحات المتصدرين على الإنترنت، التي أضافت المزيد من فرص النمو. وكانت هذه الخاصية هي الأساس لضمان الدخل المستمر.
بالطبع، لم يكن تشين مو يرغب في الجدال مع تشيو هينغيانغ، ولم يكن لديه وقت حتى للاحتفال. لقد أدرك أن مركزه كبطل في المسابقة أصبح مضمونًا بعد كل هذا المديح الذي قدمه تشيو هينغيانغ.
علاوة على ذلك، كان من المثير للإعجاب أن تشيو هينغيانغ تمكن من تقديم هذا التحليل خلال ساعة واحدة من اختبار اللعبة، بما في ذلك تقدير تقريبي للأرباح. اعتبر تشين مو ذلك مذهلًا جدًا، خاصةً مقارنةً بالحكام الآخرين مثل شي هوا تشي ولين هاي، حيث كان واضحًا أن مستوى تشيو هينغيانغ يفوقهما بكثير.
– "هذا العالم لا يزال يحتوي على عباقرة، وليس كلهم مجرد عبيد لأفكارهم مثل شي هوا تشي." –
كان تعبير شي هوا تشي يبدو سيئًا للغاية. تحليل تشيو هينغيانغ كان بمثابة تأكيد مباشر أمام الجميع أن رأيه كان خاطئًا، مما جعله يشعر بالإحراج. كيف يمكن أن يشعر بشيء جيد بعد ذلك؟
بين الحكام الاثنين، قال أحدهم إن اللعبة "قمامة ولا قيمة لها"، بينما وصفها الآخر بأنها "اختراع عبقري". من الواضح أن أحدهما فقط كان على صواب. في الواقع، كان معظم الجمهور يقفون إلى جانب تشيو هينغيانغ.