عمالقة كرة القدم الفصل 51: المبيعات من الباب إلى الباب
"أريد إنشاء بطاقة هدايا عبر الإنترنت."
كان أندريس إيهاين متحمسًا بعض الشيء عندما قال هذه الفكرة.
يعرف يانغ هوان أن بطاقات الهدايا هي نوع بطاقات أو قسائم التسوق التي تحظى بشعبية كبيرة في الصين، ولكن هذه الصناعة لم تعد جديدة. هناك بالفعل العديد من مواقع بطاقات الهدايا، خاصة في الولايات المتحدة.
ويقال أن سوق بطاقات الهدايا في الولايات المتحدة هذا العام قد يصل إلى 50 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يتجاوز 100 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2012. لذا فإن هذا السوق كبير جدًا بالفعل، ولكن المشكلة تكمن في المنافسة. شرسة جدا.
"ما أريد القيام به ليس نوع مبيعات أو معاملات بطاقات الهدايا." هز أندريس إيهان رأسه بقوة.
سأل يانغ Huanqi، "إذن ماذا تريد أن تفعل؟"
"هدية."
"هدية؟" كان يانغ هوان مرتبكًا بعض الشيء.
"الآن بعد أن تطورت شبكة التواصل الاجتماعي، سواء كانت فيسبوك أو تويتر، وصل عدد المستخدمين إلى مئات الملايين، وأصبح الاتصال بين المستخدمين أقرب فأقرب، لكنني لا أعرف إذا كنت قد وجدت مشكلة، فهناك تقريبًا لا توجد خدمة Gifting.service عبر الإنترنت."
قال أندريس إيهاين بلمحة من الإثارة: "نعلم جميعًا أن تقديم الهدايا أكثر إثارة من شراء الهدايا، لذا فإن فكرتي ليست إجراء معاملة ببطاقة الهدايا، أو استهلاكها، إنها هدية".
تذكر يانغ هوان أن هدايا بطاقات التسوق وبطاقات الهدايا تحظى بشعبية كبيرة في الصين، خاصة في الواقع، فهي قناة مهمة لقبول الرشاوى التي عقدت الحكومة العزم على قمعها.
يمكن إرسالها عبر الإنترنت، وهذا...
"وفقًا لبيانات التحليل التي حصلت عليها، في الولايات المتحدة، من بين الهدايا التي ترغب النساء أكثر في الحصول عليها، تحتل بطاقات الهدايا المرتبة الأولى، ويحتل الرجال المرتبة الثالثة. وفي أوروبا، تعد بطاقات الهدايا أيضًا الأكثر رغبة لدى الجميع. الهدايا تلقيتها، لذلك أصبحت مواقع تداول بطاقات الهدايا شائعة جدًا في السنوات الأخيرة."
على الرغم من أن يانغ هوان لا يفهم التفاصيل، إلا أن الأمر يبدو معقولاً.
لقد عمل هذا الشخص بجد في هذا المجال.
"فكرتي هي الحصول على عيد ميلاد أحد الأصدقاء وغيرها من المعلومات المهمة أو المشهورة عبر شبكات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وتويتر، ثم تحديد بطاقة هدايا مناسبة لتقديمها إلى الصديق وكتابة رسالة."
استمع يانغ هوان باستخفاف، "هذا يشبه إلى حد ما مفهوم بطاقات التهنئة عبر الإنترنت."
"نعم، نعم، ولكن الجزء المثير للاهتمام هو أنه بعد توزيع بطاقة الهدايا هذه، سيتم تخزينها مؤقتًا والحفاظ على سريتها. لن يتمكن مستلم بطاقة الهدايا من رؤية المعلومات المحددة الموجودة على بطاقة الهدايا حتى يتم إعدادها مسبقًا. سوف نتلقى تذكيرًا في اليوم الذي لا يُنسى وسنتعرف على تفاصيل بطاقة الهدايا."
مثير للاهتمام!
هذا يشبه إلى حد ما إعطاء المستلم مفاجأة.
"ومع ذلك، بالإضافة إلى المستلم، يمكن للآخرين الاطلاع على تفاصيل بطاقة الهدايا، وإذا كانوا يريدون أيضًا تقديم هدية للمستلم، فيمكن للجميع إضافة مبلغ إليها، ويحصل المستلم على مبلغ الاستهلاك المتاح في هديتك البطاقة هي مجموع المبالغ التي أضافها جميع الأصدقاء."
استمع يانغ هوان وشعر أن المفهوم كان يشبه إلى حد ما الشراء الجماعي، ولكن هذه المرة كان عبارة عن هدية شراء جماعية.
"ثم ماذا؟" شعر يانغ هوان أن ذلك لم يكن كافيا.
ما قاله أندريس إيهان هو فقط المستخدم والمتلقي. ماذا عن قناة بطاقة الهدايا؟
"كما تعلمون، العديد من العلامات التجارية مترددة في المشاركة في العروض الترويجية المخفضة. يعتقدون أن ذلك سيضر بسمعة العلامة التجارية. لكن الجميع يعلم أنه كلما انخفض السعر، زادت الميزة التنافسية. لذلك نستخدم طريقة بطاقة الهدايا لإجراء حملة خصم مقنع. بالنسبة للمستهلكين، عندما يدخلون إلى متجر فعلي ومعهم بطاقة هدايا، فإنهم لن يعتقدوا أن ذلك عرض ترويجي للخصم، بل أنه هدية تم إعدادها له بعناية من قبل صديق.
"بالنسبة للعلامات التجارية، يمكنها جعل منتجاتها تباع بسعر أرخص دون التأثير على سمعة العلامة التجارية، لذلك أعتقد أن العديد من العلامات التجارية على استعداد لتقديم بعض بطاقات الهدايا المجانية أو الرخيصة لهذا الغرض."
يشعر يانغ هوان أن هذه الفكرة تبدو جيدة حقًا. للوهلة الأولى، يبدو الأمر وكأنه شراء جماعي، لكنه في الواقع أكثر إثارة للاهتمام من الشراء الجماعي.
في حياته السابقة، رأى بعض التقارير التي تفيد بأن أكبر مشكلة في مواقع الشراء الجماعي هي أن المستخدمين ليسوا ملتزمين بدرجة كافية.
ينشر التجار معلومات تفضيلية على مواقع الشراء الجماعي. يندفع المستخدمون للاستمتاع بخصومات الأسعار المنخفضة. لقد رحلوا إلى الأبد. ليس لدى المستخدمين أي لزوجة على الإطلاق. لذلك، يصعب حل نموذج الشراء الجماعي بسبب العدد الكبير من مواقع الشراء الجماعي والتجار والمستخدمين. فوز الوضع.
لكن فكرة أندريس إيهين هذه يمكن أن تحل هذه المشكلة بشكل فعال.
على أقل تقدير، تعتبر حيلة تقديم الهدايا هذه جيدة جدًا.
هناك مقولة تقول الخير، العطاء أفضل من الأخذ.
إن تقديم الهدايا للآخرين أكثر إشباعًا وفخرًا من قبول الهدايا من الآخرين.
بالإضافة إلى ذلك، فإن سوق بطاقات الهدايا كبير جدًا بالفعل، وعلى مر السنين، كان عدد لا يحصى من الأشخاص يستكشفون ويبحثون عن طرق لاختراق الحواجز بين الإنترنت وغير متصل.
والآن يبدو أن هذه فرصة تستحق المحاولة.
عند رؤية يانغ هوان منغمسًا في التفكير، ابتسم أندريس إيهين بشكل محرج، "هذه فكرة بدائية نسبيًا بالنسبة لي، لكنني أعتقد أن هذا النموذج لديه آفاق كبيرة للتطوير، وخاصة WeChat الخاص بك. جميع المستخدمين هم مستخدمون في دفتر عناوين الهاتف المحمول، وهم مرتبطون ببعضهم البعض بشكل أوثق من فيسبوك وتويتر."
بشكل عام، الأشخاص الذين يقدمون الهدايا هم أشخاص قريبون من بعضهم البعض ويريدون إرسالها، والأصدقاء الموجودون في دفتر عناوين الهاتف المحمول هم في الأساس أشخاص مقربون، لذلك هناك تداخل كبير جدًا بين جانبي المستخدمين.
وتشير التقديرات إلى أن هذا هو السبب وراء اقترابه من يانغ هوان.
"إنه شيق!" ابتسم يانغ هوان وأثنى عليه بعد الاستماع.
لقد شعر دائمًا أن الحرية هي القاتل النهائي على الإنترنت. طالما أن كل شيء مجاني، فسوف يصبح مشهورًا على الفور.
ولكن الحرية هي أيضا سيف ذو حدين. إذا استخدمته جيدًا، ستربح أكثر. إذا استخدمته جيدًا، فسوف تموت.
انطلاقًا من الوضع الحالي، فإن فكرة أندريس إيهين بأكملها مثالية تمامًا.
ويعتقد أنه مع هذا التطبيق، لا بد أن يكون قادرًا على جذب المستخدمين على Facebook وTwitter إلى WeChat قدر الإمكان.
"يمكنني أن أعدك الآن بأنني على استعداد للاستثمار في هذا المشروع!" اتخذ يانغ هوان القرار على الفور.
وهذا النوع من المشاريع لا يحتاج إلى رأس مال كبير للاستثمار فيه، ولا يضره.
بعد كل شيء، لقد ابتزت والدي للتو بـ 30 مليون جنيه.
"والآن، أدعوك رسميًا للانضمام إلى شركتي والعمل معي، براتب سنوي قدره 200 ألف جنيه وبدون أسهم، لكنني سأمنحك مساحة للعب بحرية، وسأجهزك بفريق بحث وتطوير، وأخرج مائتي شخص عشرة آلاف جنيه من أموال البحث والتطوير، وطالما أنك تقوم بعمل جيد، سأعطيك بالتأكيد زيادة في راتبك".
"مئتي ألف جنيه؟" كان أندريس إيهان مذهولاً.
وهذا أكثر من خمسة أضعاف راتبه في السويد، وحتى لو كان يُعرف بأنه أفضل راتب في جوجل، فإن راتب فني كبير يقترب من هذا المستوى تقريبًا.
لم يكن يتوقع أن يكون لدى يانغ هوان أهمية كبيرة عندما أطلق النار.
إن مليوني جنيه إسترليني من أموال البحث والتطوير تكفي لصدمته.
في الواقع، وجد يانغ هوان Shengbotian من هاتفه المحمول. هذه الشركة ليست صغيرة الحجم، والقدرة على العمل كرئيس قسم التكنولوجيا في شركة مثل Shengbotian تثبت أن Andres Ihaen قوي جدًا. .
"أنت تفكر في الأمر." لم يانغ هوان لا تقلق.
لقد جاء الجميع إلى الباب بمبادرة منهم، فلماذا أنت قلق؟
هل ما زلت خائفًا من أنه لن يركض؟
حتى لو هرب، يستطيع يانغ هوان تنظيم القوى العاملة على الفور والقيام بذلك بنفسه وفقًا لهذه الفكرة.
"لا تفكر في ذلك، لقد تبعتك!" أومأ أندريس إيهاين برأسه دون تردد.
يذهب الناس إلى أماكن أعلى، ويتدفق الماء إلى مستوى أقل. بالطبع، لن يكون غبيًا لدرجة أنه لا يريد أن يدفع راتبًا مرتفعًا، لذلك سيواصل العودة إلى ستوكهولم.
أومأ يانغ هوان برأسه وأشاد قائلاً: "لن تندم على قرار اليوم!"
لقد كانت شركات ابتكار الإنترنت في السويد متميزة دائمًا. على سبيل المثال، استحوذت شركة eBay على Skype بسعر مرتفع. استحوذت شركة مايكروسوفت على حياة يانغ هوان السابقة مقابل سعر مرتفع بلغ 8.5 مليار دولار أمريكي في عام 2011.
كما أن أداء Shengpotian الحالي جيد جدًا، وقد فضله العديد من المستثمرين.
السويد لديها أيضًا الكثير من المواهب في تطوير الألعاب وتطوير البرمجيات، وأصبح يانغ هوان الآن هو الموهبة النادرة.
لذا فإن حساباته هي إبقاء الناس في المقام الأول، وإيجاد فرص لجذب المزيد من المواهب السويدية للانضمام إلى فريقه من خلاله. بعد كل شيء، المواهب هي القوة الإنتاجية الأساسية.
…………
…………
غيلسنكيرشن، ألمانيا.
كليمنس تينيس يجلس في المكتب. يوجد على المكتب الموجود أمامه بيان مالي تم تسليمه إليه للتو. مقابل المكتب يوجد الرئيس الجديد للفريق. مدير بيتر بيترز.
منذ تقاعد رئيس مجلس الإدارة جوزيف شنوسينبيرج هذا الصيف، أصبح تينيس الشخص الوحيد المسؤول عن شالكه 04 كرئيس لمجلس الإدارة، لكنه في الوقت نفسه تولى المسؤولية أيضًا من سلفه. ديون شالكه 04 الضخمة.
"في الوقت الحالي، تصل ديوننا إلى 270 مليون يورو، والفوائد التي يتعين علينا دفعها كل عام تبلغ ما يقرب من 15 مليون يورو. إذا لم نتمكن من حل هذه المشاكل في أسرع وقت ممكن وتخفيف عبء الديون على الفريق ، حتى لو نجحنا هذا الموسم في دوري أبطال أوروبا، في النهاية، سوف تغمرنا الديون، أو حتى نفلس".
كان بيتر بيترز في السابق محررًا رياضيًا لمجلة WAZ. تمت دعوته هذه المرة لتولي مسؤولية نادي شالكه 04 لمساعدة تينيس على تحسين إدارة الفريق، لكن بعد توليه المسؤولية وجد أن الوضع أسوأ بكثير مما كان متوقعا في السابق.
يمكن القول أن جوزيف شنوسنبرغ تركهم أكثر من مجرد فوضى.
"تبلغ نفقات الرواتب الحالية للفريق أكثر من 70 مليون يورو، وهو أقل بقليل من بايرن ميونيخ، لكن دخلنا أقل بحوالي 150 مليون يورو من بايرن ميونيخ. نحن ببساطة لا نستطيع تحمل ذلك. عبء رواتب ثقيل".
كان بيتر بيترز متحمسًا بعض الشيء، "من ناحية أخرى، فإن الأموال التي ندين بها بسبب تجديد الملعب أصبحت الآن كافية لتجعلنا نشعر بالصداع. لقد طلب منا بنك Shecot الاستثماري في المملكة المتحدة استخدام إيرادات التذاكر كتعويض". ضمانات. لجمع الأموال من المجتمع لسداد الديون ".
عند الحديث عن هذا، حدق بيتر بيترز في كليمنس تينيس وقال كلمة بكلمة.
"ليس لدينا خيار!"
هذا الصيف، من أجل توفير نفقات الرواتب، قام شالكه بالفعل بالتخلي عن نجوم كبار مثل ويسترمان، رافينيا، كوراني، أسامواه، وتم تقديم النجم المجاني راؤول بسبب مساعدة ريال مدريد في دفع الراتب للانضمام إلى الفريق.
لكن هذا لا يمكن أن يتم إلا من خلال الخنق، لكن الفريق دخل دوري أبطال أوروبا هذا الموسم. إذا كنت ترغب في إحداث الفارق والحصول على المزيد من مكافآت دوري أبطال أوروبا وتخفيف الضغط المالي على الفريق، فيجب عليك التسجيل لتقوية الفريق. القوة الشاملة.
فرضية التوقيع هي البيع!
"نوير؟" الشيء الوحيد الذي يمكن أن يفكر فيه تينيس هو أن Kanshu هو اللاعب الأكثر قيمة في الفريق.
مانويل نوير.
أومأ بيترز برأسه قائلاً: "نحن بحاجة إلى بيعه مقابل دوران رأس المال".
"لكن يجب أن تكون واضحًا جدًا أن بايرن ميونيخ يعرف أيضًا احتياجاتنا. إنهم غير مستعدين لتقديم سعر معقول، والسعر الذي قدمه مانشستر يونايتد يحوم حول 15 مليون يورو ولا يمكنهم البيع بسعر مرتفع".
تينيس ليس من النوع المتحذلق. إنه يعلم أن الشيء الأكثر إلحاحًا بالنسبة للفريق في الوقت الحالي هو التمويل. إذا كان من الممكن بيع نوير واستبدال مبلغ كبير من المال، فسوف يوافق دون تردد.
لكن المشكلة هي أن الفريقين المهتمين حاليا بنوير، بايرن ميونخ ومانشستر يونايتد، ليسا في عجلة من أمرهما. جميعهم ينتظرون عدم قدرة شالكه 04 على دعمهم، وسيبادرون بالقدوم إليهم لاغتنام الفرصة لخفض السعر. .
ولذلك فإن بيع نوير في هذا الوقت هو بلا شك صفقة سيئة للغاية.
"في الواقع، لا يزال لدينا عميل محتمل."
"من؟" سأل تنيس بفضول.
"ساوثهامبتون!"
"أي فريق من الدوري الأول؟"
وهز بيترز رأسه قائلاً: "لقد تلقيت نبأ أنهم يريدون الآن حارس مرمى وقد قاموا باستيراد كورتوا البالغ من العمر 18 عاماً من فريق جينك البلجيكي مقابل 1.5 مليون يورو، لكن هذا اللاعب يفتقر إلى خبرة اللعب".
سمع تينيس هذا وفهم على الفور ما يعنيه بيتروس.
"هل تعني أننا نأخذ زمام المبادرة لبيع نوير؟"