الفصل 310: إنقاذ "الأفضل" للأخير
"رئيسنا مهتم جدًا بصناعة الرقائق المتقدمة لديكم، وقال إنه يرغب في بدء عمليات نقل تكنولوجي لتعزيز علاقاتنا، إن أمكن"، انتقل الوزير وانغ إلى الموضوع التالي. لم تكن المفاوضات النفطية أكثر من مجرد مقبلات؛ وكان أكثر ما تتطلع إليه الصين هو كسر الحصار التكنولوجي ودخول أسواق شرائح الكمبيوتر وأشباه الموصلات. وتوصله إلى اتفاق مبدئي بشأن تجارة النفط منحه رافعة يستخدمها لفتح الباب أمام التعاون في مجال الرقائق وأشباه الموصلات.
"في أي جانب، على وجه التحديد، يريد التعاون؟ على حد علمي، فإن تكنولوجيا الرقائق في بلادنا ليست مستخدمة على نطاق واسع". كان غابرييل يلعب دور الغبي باستخدام تقنية GAIA ولم يبيع الرقائق لأي شخص كدرع. لقد كان يعلم أنه بغض النظر عن الأسعار الباهظة التي وعد بها المشترون - وكان هناك العديد من المشترين والعروض الباهظة حقًا - فإن الشركة لن تبيع على الإطلاق تحت أي ظرف من الظروف. لكنه كان فضوليًا لمعرفة ما يريده الوزير وانغ حقًا.
وقال وانغ يي: "نود أن نفتح خط إنتاج مشترك لبعض الأجهزة في بلدكم من أجل تلبية طلب السوق القوي في بلدنا الذي يبلغ حجمه مليار دولار". حتى أنه عزز على وجه التحديد حجم السوق الصينية كتكتيك للتفاوض النفسي.
أجاب غابرييل: "على الرغم من أن هذا العرض مغري، إلا أنني أود أن أذكرك أننا لا نتحكم في الشركة المعنية. لكنني سأقدم اقتراحك والمزايا التي تقدمها لهم وأترك القرار في أيديهم". مع وجه مستقيم. لكن من الداخل، كان يتساءل عن مدى ضخامة الأحمق الذي يعتقده الرجل الجالس على الطاولة.
كان التخلي عن خطوط التصنيع لصالح الصين بمثابة تجريد نفسك والاستعراض عاريًا في ساحة المعركة أمام جنود عدوك. وقد أطلع قسم المخابرات غابرييل على سرقة الملكية الفكرية التي كانت منتشرة في الصين. باختصار، إذا تمكنوا من سرقة التكنولوجيا وإنتاج نسخ مقلدة منها، فمن المحتمل أنهم قد سرقوها بالفعل منذ فترة طويلة وكانت المنتجات موجودة بالفعل على أرفف متاجرهم. سوف يقومون برشوة الفنيين وعمال المصانع من أصل صيني، وتوظيف محترفين من خلال LinkedIn ومواقع البحث عن الكفاءات الأخرى للعمل عبر الإنترنت من خلال شركات وهمية، وقد يذهبون إلى حد اختطاف الباحثين باستخدام عملاء سريين (جواسيس) وحتى إدخال متخصصين في التجسس الصناعي في أي مكان. كل شركة اعتقدوا أنها قدمت منتجًا مفيدًا.
ومع ذلك، لم يكونوا فريدين من نوعهم في هذا الاتجاه. فعلت معظم الدول نفس الأشياء تمامًا، لكن الصين كانت دائمًا لديها احتكاك مع الغرباء، لذا أصبحت هراوة يستخدمونها لضرب سمعتهم.
وقال الوزير وانغ "من فضلك قم بتسليم عرضنا لهم، وأتمنى لهم تعاونا سعيدا مقدما". كان يعلم أن الدفع إلى أبعد من ذلك لن يكون له سوى تأثير معاكس تمامًا.
...
"لقد فقدنا بالفعل أكثر من نصف حصتنا في السوق خلال العام الماضي! ما الذي تخططون للقيام به لوقف هذا الانحدار؟" كان تيم كوك، الرئيس التنفيذي لشركة أبل، في اجتماع لمجلس الإدارة، يستمع بصمت إليهم وهم ينفسون عن غضبهم عليه.
وبعد طرح ذلك، ظلوا صامتين وانتظروا إجابة من الرئيس التنفيذي، الذي بدأ في الإجابة على السؤال لأنه كان متوقعًا بناءً على أداء الشركة الأخير.
"على الرغم من أن الخسارة في حصتنا في السوق يمكن أن تُعزى إلى دخول منافس قوي إلى السوق، إلا أن هذا ليس السبب الكامل وراء عدم تعافي أسهمنا. ويرجع ذلك في الغالب إلى قيام شخص ما بالاستفادة من مركز قصير على أسهمنا قبل حوالي شهر حتى أن GAIA Tech ألمحت إلى أن إصدارها التالي سيكون في فضائنا. إنه أمر مريب في حد ذاته، ويعني أن من تولى هذا المنصب مرتبط بطريقة ما بـ GAIA Tech وكان يعلم تأثير دخولهم إلى سوق الهاتف المحمول علينا. لكنك علينا أيضًا أن نتذكر أننا لسنا الوحيدين الذين تفاجأوا بذلك... منافسونا السابقون كانوا كذلك أيضًا." صمت وانتظر السؤال التالي، والذي جاء بالفعل بعد لحظات من انتهاء حديثه.
"لقد مر أكثر من عام منذ إصدارها، ومع ذلك مازلت تستخدمها كسبب لفشلك؟ ألم يكن لديك ما يكفي من الوقت للتعلم من منتجهم وحتى الحصول على براءة اختراع لشيء أو اثنين، لأنهم لم يفعلوا ذلك؟ "هل أزعجنا القيام بذلك بأنفسهم؟ أنت تقول أيضًا أن منافسينا يواجهون مشاكل مماثلة. ولكن على حد علمي، قامت LG بالفعل بتثبيت أسهمها وحتى إظهار علامات التعافي!"
"إن شركة GAIA فريدة من نوعها من حيث أنها لم تكلف نفسها عناء الحصول على براءات اختراع لمعظم تقنياتها، ومع ذلك لا يمكننا حتى معرفة ذلك عندما يتم تسليمها إلينا. إذا أردنا تجربة ذلك، فستكون المنتجات المقلدة على أرفف المتاجر داخل قال تيم: أجاب، مستعدا كالمعتاد.
تم طرح سؤال آخر عليه على الفور. "ماذا ستفعل؟"
"لقد ابتكرت ثلاث خطط مختلفة، اعتمادًا على كيفية تطور الوضع. أولاً، يمكننا شراء الرقائق منهم ومواصلة التنافس معهم في السوق الراقية، كما نفعل مع شاشات سامسونج.
"ثانيًا، يمكننا خفض أسعار أجهزتنا إلى النطاق المتوسط. وعلى الرغم من انخفاض هوامش الربح لدينا، إلا أنها ستظل عملاً مربحًا لأننا سنعوض النقص في الحجم. ومع ذلك، سيكلفنا ذلك تكاليفنا سيتم تخفيف المكانة المتميزة والاعتراف بالعلامة التجارية. لكن هذا ليس مهمًا حقًا لأننا فقدنا ذلك منذ أن أطلقوا نماذج زيوس واحد و أوليمبيكوس. " كان هناك ضجة في الغرفة وانتظر حتى هدأ بالكامل تقريبًا قبل المتابعة.
"ثالثًا،" قال وهو يسكت القاعة، "يمكننا أن ننفق بضعة مليارات من الدولارات للضغط ونطلب من الحكومة تنفيذ حظر على برامجها أو أجهزتها. وبما أنها ليست شركة أمريكية، فيمكننا أن ندعي أن ذلك يمثل أمنًا قوميًا". المخاطرة وإجبارهم على جعل برامجهم وعملياتهم علنية. وإلا، فيمكن منعهم من العمل في الولايات المتحدة على الإطلاق. ولن يقتصر الأمر علينا نحن فقط، بل يمكننا التعاون مع شركات مثل فيسبوك، وسامسونج، وتويتر، وجميع الشركات. شركات التكنولوجيا الأخرى التي تضررت من منتجات GAIA سوف نشكل تحالفًا من الفوائد لإجبار GAIA على الخضوع أو الطرد.
واختتم قائلاً: "كما نعلم، فإن أمريكا تقود العالم في مجال أبحاث التكنولوجيا والأجهزة. ومجرد GAIA لا يكفي لزعزعة هذا الأساس". لقد احتفظ بأفضل خطته للأخير.