الفصل 90: العرض.
وبعد أسبوع، الجمعة.
انتهت رينا أخيرًا من جمع قسم الولاء من جميع أعضاء مجلس الإدارة، إذا لم تحسب شقيقها ورئيس مجلس الإدارة الذي لم تحاول أن تجعله يقسم الولاء لها لأنه كان رب الأسرة ووالدها .
سبب آخر هو أنها مهما هددته فلن يخرج شيء من الأمر لأنه عادة لا يتدخل في المنافسة بين أفراد الأسرة على رب الأسرة التالي حيث اعتبرها الطريقة للتخلص من المنافسين الضعفاء على المستقبل. رب الأسرة لذلك لن يأتي أي شيء جيد من استعداءه.
وبعد الانتهاء من تحويل جميع أعضاء مجلس الإدارة إلى ولاء لها، قام بالاتصال بكل عضو على حدة وأعطاهم تعليمات بشأن ما يجب فعله في اجتماع مجلس الإدارة القادم.
لم تكن تنوي القيام بأي شيء مبتكر مثل طرد شقيقها أو شيء من هذا القبيل، لأن ذلك من شأنه أن يثير الشك في ذهن شقيقها بأن جميع أعضاء مجلس الإدارة يقفون إلى جانبها لأنه سمع عن زيارتها لهم جميعًا من خلال الجواسيس في منازل أعضاء مجلس الإدارة.
لقد علمت أنها إذا استخدمتها بهذه الطريقة سينتقم شقيقها بطريقة غير متوقعة، فقد أرادت أن تثبت نفسها لرئيس الأسرة حتى يجعل رئيس الأسرة يختارها لقدراتها في الشركة.
...….
عدن.
وكانت الأجواء في القصر الرئاسي مليئة بالنشاط، حيث جرت احتفالية كبيرة بحضور العديد من الشخصيات المؤثرة في البلاد. كانت الأجواء مفعمة بالحيوية والديناميكية، حيث اختلط الضيوف وتفاعلوا مع بعضهم البعض. كان الجو مليئًا بالبهجة والإثارة، حيث اجتمع الناس من مختلف مناحي الحياة للاستمتاع بالاحتفالات.
ولتعزيز الروح الاحتفالية، تم تزيين القصر بزخارف رائعة، وارتدى جميع الموظفين أرقى ملابسهم. واستمتع الضيوف بمجموعة لذيذة من المأكولات الذواقة ومجموعة من المشروبات. كان الجو مناسبًا، وكان الجميع يقضون وقتًا رائعًا.
لم يكن الحدث مجرد مناسبة للمرح، بل كان أيضًا فرصة للناس للتواصل وبناء علاقات جديدة. وقد أضاف وجود العديد من الأفراد الأقوياء جوًا من الأهمية إلى الاحتفال، مما جعله حدثًا لا يُنسى.
ولكن على الرغم من كل الاحتفالات، كان هناك بعض الأشخاص الذين حضروا ولكنهم كانوا غائبين بشكل ملحوظ عن الجمهور، حيث كان الضيوف يتواصلون اجتماعيًا ويتواصلون لتكوين اتصالات جديدة.
غياب هؤلاء الأفراد لم يمر مرور الكرام على الحاضرين، خاصة وأنهم جميعا من نفس الصناعة - الاتصالات.
داخل إحدى قاعات الاجتماعات الموجودة بالقصر الرئاسي.
تم ترتيب الغرفة بحيث يكون هناك صفين من المقاعد متقابلين، مع وجود طاولة طويلة في المنتصف تفصل بينهما.
إذا كنت تعرف من هم، فسوف تدرك أن هؤلاء الأفراد هم الذين كانوا في عداد المفقودين من الحشد.
وحالما انتهى الدكتاتور من كلمته الترحيبية وبدء الحفل رسميًا، تم استدعاء هؤلاء الأشخاص إلى الاجتماع بحجة أن لديهم شيئًا مهمًا للمناقشة معهم.
وبينما كانوا ينتظرون وصول الدكتاتور وبدء المناقشة، لم يستطع أحدهم إلا أن يسأل: "ما رأيك في استدعائنا إلى هنا؟"
"لست متأكدا، ولكن من المحتمل أن يكون الأمر متعلقا بصناعة الاتصالات أو شيء من هذا القبيل. في نهاية المطاف، يبدو أن كل من هو هنا من هذا المجال،" أجاب الرجل الذي كان يجلس مقابل الشخص الذي طرح السؤال.
قبل أن يتمكنوا من مواصلة محادثتهم، فُتح الباب ودخل أدولف. ووقفوا على الفور لإظهار الاحترام. وكان خلفه فيليكس يحمل حقيبة.
قال أدولف وهو يأخذ مكانه على رأس الطاولة: "اجلس. لدينا شيء لنناقشه".
وقف فيليكس بجانب أدولف، وهو يعلم أنه سيغادر قريبًا ليجلس في مكانه.
بمجرد أن رأى أن أصحاب شركة الاتصالات كانوا منتبهين، لم يضيع أدولف أي وقت في بدء خطابه. لم يكن يريد إضاعة أي وقت معهم، حيث كان يضع عينيه على سيدة جميلة حاضرة ويخطط لإيواءها في الفراش بنهاية الحفل.
بدأ الدكتاتور قائلاً: "ربما خمن البعض منكم بالفعل أنني دعوتكم إلى هنا لمناقشة أمر يتعلق بصناعة الاتصالات".
"نعم يا صاحب السعادة،" أجابوا جميعا في انسجام تام.
"حسنًا، هذا يوفر لي الكثير من الوقت. لقد أحضرت صديقي فيليكس إلى هنا، حيث أن لديه شيئًا مهمًا لمناقشته فيما يتعلق بشركاتكم،" قال أدولف وهو يرفع يده ويشير إلى فيليكس لتقديمه إلى المجموعة.
رفع فيليكس يده ببساطة ولوح بالاعتراف، واختار عدم إضافة أي شيء آخر لأن الدكتاتور كان قد قال بالفعل ما يحتاج إليه عند تقديمه.
وقال أدولف قبل أن يقف من كرسيه ويغادر الغرفة على الفور: "سأغادر قريبًا، لكن تذكر أن كلماته هي كلماتي". تُرك فيليكس في الخلف لمواصلة المحادثة بمفرده.
كان لكلمات فراق أدولف ثقلها، مما جعل أصحاب الشركة يأخذون فيليكس على محمل الجد ويكونون على استعداد لتنفيذ أي أوامر يصدرها، طالما أنها كانت في حدود قدراتهم وليست ضارة بهم.
وبعد رحيل الدكتاتور، جلس فيليكس على الكرسي الذي كان يشغله أدولف سابقًا وفتح حقيبته، واستعاد بعض المجلدات التي وزعها بعد ذلك على أصحاب شركات الاتصالات.
عند استلام المجلد من فيليكس، فتحوه على الفور وبدأوا في قراءة محتوياته.
خلال هذا الوقت، ظل فيليكس صامتًا، مما سمح لأصحاب شركات الاتصالات بقراءة محتويات المجلدات.
لم يكن يريد أن يقاطع قراءتهم أو يستعجلهم بأي شكل من الأشكال. كان يعلم أن المعلومات التي قدمها لهم كانت حاسمة، وأراد منهم أن يفهموها بالكامل قبل بدء أي مفاوضات.
"هل تريد شراء شركتي؟" سأل أحدهم بعد الانتهاء من الاطلاع على محتويات المجلد الأول، دون أن يكلف نفسه عناء متابعة قراءة الصفحات التالية.
"لي ايضا؟"
"لي ايضا؟"
"لي ايضا؟" تناغمت في أصحاب الشركة المتبقية.
لقد فوجئوا تمامًا بأن شخصًا ما كان يحاول شراء جميع شركاتهم، والأسوأ من ذلك أنه كان يقدم لهم العرض بدعم من الدكتاتور.
"هل تحاولون تسليحنا بقوة باستخدام الدكتاتور كمساندة لكم وإجبارنا على البيع بسعر أقل؟" سأل أحدهم والغضب والإحباط في صوته.
لم يكن الرجل غاضبا من رغبة شخص ما في شراء شركته، بل كان يخطط بالفعل لبيعها ومغادرة البلاد، لأنها لم تعد مربحة. ومن أجل البدء في جني الأرباح، سيتعين عليه ترقية البنية التحتية للبلد بأكمله، وهو ما لم يكن لديه أي خطط للقيام به. وما أغضبه هو محاولة الرجل استخدام الدكتاتور لإجباره على بيعها بثمن بخس.
أجاب فيليكس بهدوء: "قبل أن تصرخ في وجهي، أنهي أولاً قراءة المستندات التي بين يديك. السعر موجود في الصفحة الأخيرة، وأنا متأكد تمامًا من أن أحداً منكم لم يفتحها لقراءتها". على الرغم من أنهم ينظرون إليه كثور هائج مستعد للقفز عليه في أي لحظة ليطرده مهما كانت العواقب.
وعندما سمعوه يذكر أن السعر موجود في الصفحة الأخيرة، انتقلوا على الفور إلى الصفحة الأخيرة دون الاستماع إلى أي شيء آخر قاله فيليكس، متشوقين لرؤية السعر المعروض.
بمجرد أن رأوا السعر الذي كان يعرضه فيليكس، تغير سلوكهم وأصبحوا أكثر استعدادًا للاستماع إلى ما سيقوله. خاصة وأنهم لم يكونوا مرتبطين عاطفياً بشركاتهم وكانوا على وشك أن يضطروا إلى ترقية بنيتهم التحتية لمواكبة عالم تكنولوجيا المعلومات سريع التغير.
كان المبلغ الذي تم عرضه عليهم لا يصدق، أكثر مما كانوا سيحصلون عليه من بيع شركاتهم بالوسائل العادية. ومع ذلك، كما يقول المثل، الجشع هو أعظم عدو للإنسان.
قاموا على الفور بضبط أنفسهم وتبادلوا النظرات العارفة، وأدركوا أنهم إذا كانوا سيبيعون، فإنهم بحاجة إلى استغلال وضعهم للحصول على أفضل صفقة ممكنة.
وقال أحد المالكين وهو يحاول التفاوض للحصول على سعر أعلى: "الكمية صغيرة جداً، تحتاج إلى زيادتها بحوالي 15 بالمائة. حتى نتمكن من بيعها دون أي استياء".
عندما رأى فيليكس تعبير المجموعة عن رغبتهم في الحصول على المزيد من المال، جعل نفسه مرتاحًا على كرسيه بوضع إحدى ساقيه فوق الأخرى قبل أن يتحدث ببطء ووضوح.
"يتضمن هذا العرض علاوة قدرها عشرة بالمائة بناءً على تقييمك الحالي المحسوب من الأرباح التي حققتها في السنوات الخمس الماضية. إذا كنت قد قرأت محتويات المجلد بشكل صحيح، كنت ستدرك أننا نحن من نساعدك.
البنية التحتية للاتصالات الخاصة بك على وشك أن تصبح قديمة، مما سيجبرك على إعادة استثمار أي أموال كسبتها في السنوات التالية لترقيتها. ومع ذلك، فإن هذه البنية التحتية ستصبح قديمة مرة أخرى في غضون بضع سنوات، مما يؤدي إلى عدم تحقيق أي ربح لك في العقد القادم.
علاوة على ذلك، يبدو أنك نسيت أنك ستضطر إلى بيع الشركة لي بغض النظر عن السعر الذي أعرضه. إن تقديم زيادة بنسبة عشرة بالمائة كان عملاً من أعمال الرحمة لشراء شركاتكم دون استشارتكم.
لكن بما أن المبلغ يبدو مرتفعًا جدًا بالنسبة لك، فأنا ألغي العرض وأعرض عليك زيادة قدرها خمسة بالمائة فقط. أي مفاوضات أو مساومات أخرى ستؤدي إلى تخفيض العرض بنسبة خمسة بالمائة بشكل مستمر حتى ينتهي بك الأمر إلى الدفع لي.
لذا، فكروا جيدًا فيما ستقولونه من الآن فصاعدًا، أو ربما يتعين عليكم إعداد أنفسكم لتصبحوا أول زوار معسكرات العمل التي سيتم افتتاحها قريبًا.