زوكر نفسه، وكذلك المديرين التنفيذيين لمجموعة فجر الذهبي، لديهم ميل معين للحصول على دار النشر.
أي أن دار النشر التي هي هدف الاستحواذ يمكن أن تكون صغيرة ونوع النشر لا يمكن أن يكون كبيرا، ولكن الداخلية يجب ألا تكون فوضوية و غير منظمة. خلاف ذلك، بعد الاستحواذ، سيكون نجاحا مطلقا دون الكثير من الجهد والتكيف الداخلي على المدى الطويل. ليس الكثير من التأثير.
بالنظر إلى صناعة النشر في الولايات المتحدة، فإن ضغطها التنافسي لا يقل عن صناعة الترفيه!
العشرات من الولايات الكبرى في الولايات المتحدة هي موطن لآلاف دور النشر، الكبيرة والصغيرة. فالصغيرة منها لا تستطيع سوى تغطية بلدة واحدة، أما الكبيرة منها فيمكنها توزيع الكتب على الولايات المتحدة وأمريكا الشمالية وحتى العالم.
كانت دار نشر ملكة النحل الأسود الهدف الأول لتحقيق زوكر!
"تأسست دار النشر بلاك بيي كوين في عام 1982. و الزخم الإنمائي الأخير جيد حقا. لديها علاقة تعاون جيدة مع دور النشر الكبيرة مثل راندوم هاوس ودار بنجوين للنشر، ونشرت ما مجموعه لديها أكثر من 1000 كتاب، ولديها حاليا 210 موظفين، وتقدر قيمتها السوقية بـ $32 مليون.”
على الرغم من أن الإسكندر مهاجر من الجيل الثاني من أصل روسي، إلا أنه لا يمكنك إنكار احترافيته.
في فترة قصيرة من الزمن، قدمه مثل الكنز.
"حسنا، دعونا نذهب لإلقاء نظرة." أومأ زوكر.
بمجرد موافقة زوكر، قام ألكساندر، بصفته المساعد الرئيسي، بتعيين محترفين للاتصال بـ شركة بلاك بيي كوين أولاً.
"ماذا؟"
"السيد والد، لقد قلت أنه رئيس شركة والد بيكشرز، الشاب الغني الذي تبلغ ثروته الصافية أكثر من $1 مليار؟!"
شعر رئيس دار النشر بلاك بي كوين. ميتش فودجز بسعادة غامرة عندما علم بالخبر من جهة الاتصال.
زوكر اليوم ليس سهلا!
بالنظر عبر الولايات المتحدة,
تحت سن الثلاثين، زوكر هو أغنى واحد. خاصة في ما يزيد قليلا عن عامين، قام بعمل ضخم، والذي اجتذب عددا لا يحصى من الشباب.
ولهذا السبب، قام زوكر بهدوء بتوسيع فريق الأمن من حوله إلى 8 أشخاص بينما كان سعيدًا.
- الخوف من الموت!
أمريكا الحرة، تبادل لاطلاق النار كل يوم، انها ليست مزحة!
باعتبارك عضوًا في أغنى أغنياء أمريكا، فمن المؤكد أنك لن تعيش طويلاً إذا لم يكن لديك فريق أمني قوي ومسلح يحرسك على مدار 24 ساعة يوميًا. هؤلاء البلطجية الذين كانوا فقراء لفترة طويلة ولديهم نوايا شريرة سوف يخاطرون بالتأكيد!
"بعد الانتهاء من هذا التصويت، إما أن تكسب ثروة أو تموت!"
هذا هو اعتقاد البلطجية الذين يمشون على حافة السكين الحاد.
وفي المستقبل، يمتلك مؤسس فيسبوك، مارك زوكربيرج، فريقا أمنيا مكونا من 18 شخصا، جميعهم من المهنيين العسكريين المتقاعدين، وينفق أكثر من 20 مليون دولار أمريكي على الأمن الشخصي كل عام.
بيل غيتس وبيزوس ولاري إليسون وغيرهم من المليارديرات المعروفين، أيهم غير محاط بفريق أمني قوي؟
زوكر لم يرد أن يموت صغيرا أيضا!
......
هذا اليوم.
جاء زوكر إلى دار نشر بلاك بي كوين كما كان مقررًا، وقد رحب به موظفو دار النشر بحرارة، وتحدث مع ميكي وادجز حول عملية الاستحواذ.
"شكرًا جزيلاً لك سيد والد، المتفائل بشأن التطوير المستقبلي لدار النشر لدينا."
ميكي وادجز: "ومع ذلك، فإن دار النشر بلاك بي كوين هي من بنات أفكار سنواتي العديدة من العمل الشاق، وليس لدي أي خطط لبيعها في الوقت الحالي."
لن تبيع؟
أنت كاذب!
إذا كان حقا لا يخطط للبيع، وقال انه لن يجتمع زوكر اليوم.
كل شيء روتين سخيف!
"سيد وادجز، على حد علمي، عمرك بالفعل 72 عامًا هذا العام. إذا كنت وقحًا، هل تعتقد أنه يمكنك الاستمرار في العمل لبضع سنوات بناءً على حالتك البدنية الحالية؟"
زوكر ضاقت عينيه.
"أنا بصحة جيدة، أستطيع أن أتناول قطعة كبيرة من شرائح اللحم لوجبة واحدة." رفع واشيس رأسه بفخر.
هز زوكر رأسه وقال: "لكن على حد علمي، في الشهر الماضي فقط، تم إدخالك إلى المستشفى لمدة تصل إلى أسبوع بسبب سرطان الرئة."
بدون بعض التحقيقات الأولية، هل سيأتي زوكر مباشرة إلى الباب؟ ها ها!
يا له من لعين خائن عجوز وحصان زلق.
"سيد واشيس، دعونا لا نقترب. إذا قلت أنك لا تخطط للبيع الآن، فلن أقول كلمة واحدة الآن، فقط استدر وغادر؛ إذا كنت تريد بيع الشركة، فلنحظى بحديث جيد."
في هذه اللحظة، اختار زوكر مباشرة أن يكون منفتحًا وصادقًا.
كيف يمكن لرجل لديه "عشرات المليارات" من الدولارات في دقائق أن يكون لديه الوقت للتحدث معك بالهراء؟
"80 مليون!"
"سيد والد، إذا كنت على استعداد لدفع $80 مليون، فإن شركتي هي شركتك."
عند سماع ما قاله واكس، كاد زوكر أن يبصق الوجبة الليلية.
جشع!
دار نشر تقدر قيمتها السوقية بـ $32 مليونًا، إذا طلبت $80 مليونًا، فإما أن تكون افتتاحية كبيرة للأسد، أو أنها تهدف إلى ترفيهي!
الشخير!
الوداع!
......
انهارت المفاوضات مع واتشيس بشكل طبيعي.
وحتى بعد التفاوض عدة مرات، لم يكن سعر طلبه أقل من $55 مليون، وهو إيقاع معاملة زوكر باعتباره خروفًا سمينًا.
وفي الأيام القليلة التالية، وبتوجيه من ألكسندر، قام زوكر بتفتيش 12 دار نشر على التوالي.
عموما، هناك جيدة وسيئة.
أكبر دار نشر لديها أكثر من 1300 موظف وقيمة سوقية تبلغ ٢٣٠$ مليون. كما أنه حضور مرموق في الولايات المتحدة.
ومع ذلك، فإن صاحب دار النشر ليس لديه خطط لبيع دار النشر إلى زوكر.
"يا طفل، هيهي."
"أقول لك، أنا أخطط لبيع دار النشر، نعم. أخطط للذهاب إلى المزرعة في مسقط رأسي في تكساس للتقاعد والعيش في سلام، لكنني لن أبيع سنوات عملي الشاق لصبي صغير. بغض النظر عن مقدار المال الذي تدفعه، لن أبيعه."
قال الرجل العجوز ذلك، ماذا يمكن أن يفعل زوكر أيضًا؟
بالطبع، في الواقع، إذا أصر زوكر على الحصول عليها، فيمكنه أيضًا فتح معاملة طرف ثالث.
أي أن يعهد إلى شركة بالاستحواذ على دار النشر، ثم يشتري دار النشر من هذه الشركة. مثل هذه المعاملات الثلاثية شائعة في جميع أنحاء العالم.
"يا طفل، إذا كنت تخطط لفتح معاملة طرف ثالث، فلا تحلم!"
وتابع الرجل العجوز سأحدد في عقد بيع الشركة أنه لا يسمح مطلقا بإعادة بيع الشركة مرة أخرى خلال ثلاث سنوات."
ماذا بحق الجحيم!
يا له من رجل عجوز ماكر!
يجب أن أقول أن هذه هي المرة الأولى التي يتم فيها رفض زوكر في عملية الاستحواذ على شركة بسبب عمره.
"مرحبًا، الرجل العجوز الذي يتمتع بالإيمان والسعي أمر مثير للقلق حقًا." تنهد زوكي.
...