خلال هذه الفترة، ومن أجل جمع أموال تشغيلية للشركة، ساهم المؤسسون كلٌّ برسومه الدراسية الخاصة، بل إن لي هاو طلب من عائلته المال.
لكن الشركة تعمل كوحش يلتهم المال، تستهلك الأموال باستمرار!
لو أن أحدًا استثمر فيهم الآن، لكان ذلك مثاليًا.
لي هاو، على وجه الخصوص، كان لا يزال يعلّق آمالًا كبيرة على هذه الشركة الناشئة.
المؤسسون يتفاوضون الآن مع التجّار ويعلنون في كل مكان من أجل توسيع السوق. المشكلة الرئيسية أن بعض التجّار لا يملكون حواسيب؛ فإذا قدّم الزبائن طلبات عبر الإنترنت، فلن يستطيع التجّار إتمام المعاملة لأنهم لا يملكون حواسيب لديهم.
لذلك، فإن توفير حواسيب لبعض الأعمال يتطلب أيضًا رأس مال أوليًا.
كثير من الأعمال غير مستعدة لإنفاق مالها الخاص لشراء حواسيب.
لن يكونوا مستعدين لفعل ذلك إلا بعد أن يتذوق التجّار الفوائد.
لذا فهم يواجهون الكثير من المشكلات الآن.
أماكن كثيرة تحتاج إلى تمويل لدعم واستكشاف وتنفيذ أفكار جديدة!
بعد يومين، التقى لي هاو بالرجل المسمى يانغ وو.
وللأمانة، لم يتوقع أن يكون المستثمر أمامه شابًا إلى هذا الحد. خَمَّن أن المستثمر في العمر نفسه تقريبًا مثلهم وربما كان طالبًا جامعيًا.
«السيد يانغ، هل تخطط حقًا للاستثمار في شركتنا؟» لم يستطع لي هاو بعد أن يصدق تمامًا.
لأن شركة «جائع حقًا» لديهم ما زالت في بدايتها، وليس بعد عامين من الآن، حين تكون كل جوانب بيانات الشركة قد تحسنت ويكون لديها بالفعل إمكانات سوقية معتبرة واتجاه تطوير واضح.
في ذلك الوقت، سيغمره سيل من عروض الاستثمار من الناس.
وسيظل لديه قدر معين من التحكم فيمن يختاره لتمويله.
لكن الآن، «جائع حقًا» عمل أُسس حديثًا، وتقريبًا لا أحد سيستثمر فيهم. وهم أيضًا يتوقون إلى اعتراف الآخرين.
إضافة إلى ذلك، فهم يفتقرون حقًا إلى الأموال في هذه اللحظة.
لذا عندما جاء يانغ وو إلى بابه، كانت مشاعر لي هاو مختلفة فعلًا.
وللأمانة، حتى لي هاو لا يعرف إن كانت شركته الناشئة ستنجح هذه المرة، أو إن كانت شركته «جائع حقًا» تملك أي آفاق مستقبلية!
«دعني أُلقي نظرة أولًا. إذا رأيت أنه مناسب، فأنا مهتم به.» لم يُخفِ يانغ وو شيئًا وذهب مباشرة إلى صلب الموضوع.
تلألأت عينا لي هاو عندما سمع هذا.
«السيد يانغ، دعني أريك شركتنا الصغيرة، وسأعرّفك أيضًا على وضعنا الحالي...»
ثم بدأ لي هاو يقدّم نفسه.
«بدأت شركتنا لأننا رأينا أن الناس يريدون الأكل ليلًا لكنهم لا يريدون عناء الخروج والاتصال بالمطاعم، لكن المطاعم كانت مغلقة ولا تريد التوصيل، فخطرت لنا هذه الفكرة.»
«جنّدنا مجموعة من عمّال التوصيل، ثم سمحنا للزبائن بطلب الطعام عبر الإنترنت، ثم يقوم عمّال التوصيل بتسليم الطعام...»
تحدثوا مطولًا، ما جعل يانغ وو يعجب إلى حد ما بالأفكار الجديدة لهؤلاء الأقران.
إنه يشبه إلى حد ما ما قاله أخوه من قبل.
«إذا جمعنا التمويل، فلن نقبل إلا تمويلكم، لكن تشغيل العمل وتطويره سيكونان علينا نحن». حدّد لي هاو خطَّه الأحمر.
«بالطبع! شركتي شركةُ رأس مالٍ مُغامر. نحن نستثمر فقط وننتظر الأرباح. لن نتدخّل في تشغيل شركتكم وتطويرها». لوّح يانغ وو بيده مبتسمًا.
«لكن لديّ اقتراح قد يكون سابقًا لأوانه».
كانت هذه كلمات يانغ وين له.
أخبره أن يمرّر الرسالة إلى الشخص أمامه.
«ما النصيحة؟»
«سأقول شيئًا بعد أن نوقّع العقد. إنه اقتراح لتطوير الشركة، وبالطبع قد لا يكون صحيحًا».
«أوه، حسنًا». حكّ لي هاو رأسه، غير مكترث كثيرًا.
بعد اكتمال التفتيش.
عاد يانغ وو بعدها.
سنواصل النقاش في اليوم التالي.
«أخي، لقد تحقّقت من الأمر، وهو إلى حدٍّ كبير كما وصفت. إنها بالفعل شركة جديدة إلى حدٍّ ما، لكنها صغيرة جدًا، صغيرة بصورة يُرثى لها، وفيها نحو عشرة أشخاص فقط».
«أخي، كم تخطّط للاستثمار؟ وكم سهمًا تريد؟» سأل يانغ وو.
«استثمر ألف مليون، ومن المثالي أن نحصل على ثمانين بالمئة من الأسهم!»
«وبالطبع، الحصول على سبعين بالمئة سيكون مقبولًا»، قال يانغ وين بعد أن فكّر لحظة.
«هس... عشرة ملايين؟ أليس هذا كثيرًا؟ أرى أن استثمار ثلاثة إلى خمسة ملايين كثير أصلًا». شعر يانغ وو بألمٍ في أسنانه.
ألا يقدّر أخي المال؟
«اسمعني! حدسي يقول إننا يجب أن نستثمر أكثر. ما إن تنطلق هذه الشركة، فلن يكون الأمر مجرد عشرة ملايين لجولات التمويل الأولى والثانية والثالثة. إن قدّمنا عشرة ملايين الآن، سنحصل على أكبر قدر ممكن من الأسهم. وحتى لو مررنا بجولات التمويل الأولى والثانية والثالثة وتعرّضت أسهمنا للتخفيف، فسنظل نملك حصة كبيرة، لذا وحتى بعد التخفيف، سنظل نملك نسبة معينة من الأسهم»، قال يانغ وين مغمضًا عينيه نصف إغماضة.
حينها، يمكننا بيع هذه الأسهم وجني ثروة!
أرباح متساوية؟
متى سأحصل يومًا على مليار واحد؟
بيع أسهم الشركة هو الطريق الوحيد.
«حسنًا، فهمت». لم يُصرّ يانغ وو أكثر.
بما أنك تُقدّر هذه الشركة كثيرًا، يا أخي.
إذن فلنستمع إلى أخيك.
في اليوم التالي.
جاء يانغ وو إلى مكان لي هاو مرة أخرى.
«نحن مستعدون لاستثمار ألف مليون فيكم! لكننا نريد تسعين بالمئة من الأسهم!» صدمت كلمات يانغ وو لي هاو وبقية المؤسسين!
«عشرة ملايين؟»
«يا إلهي!»
كانوا يظنون في الأصل أن الطرف الآخر سيستثمر مليونًا أو مليونين على الأكثر.
وعلى الأكثر، ثلاثة ملايين.
لم يتوقعوا أبدًا أنه سيستثمر عشرة ملايين بهذه السهولة!
هل يضعون فيهم ثقة كبيرة؟
طالب الطرف الآخر بتسعين بالمئة من الأسهم، وكان ذلك غير مقبول لديهم.
«السيد يانغ، مبلغ استثماركم مُذهل حقًا، لكننا لا نستطيع قبول تسعين بالمئة من الأسهم؛ هذا كثير جدًا»، قال لي هاو بتعبيرٍ متألّم.
«إذن ما توقعاتكم؟» سأل يانغ وو.
«حوالي خمسةٍ وستين بالمئة». وبعد أن تبادل النظرات مع المؤسسين الآخرين، تكلّم لي هاو ببطء.
هذه من بين النتائج العديدة لنقاشهم الليلة الماضية.
فقط كُلْ أيّ شيء يمكنك أن تجده.
«لا، لا، لا، خمسة وستون بالمئة قليلة جدًا! لقد استثمرنا ألف مليون! شركتكم لا تملك أي بيانات لنتفحّصها الآن، ولسنا متفائلين كثيرًا بتوقّعات سوق شركتكم. السبب الوحيد الذي يجعلنا نريد الاستثمار في شركتكم هو لأنني أحببت حقًا الأفكار التي طرحتها، وأعتقد أنها قد تنجح. لهذا نحن نخاطر مخاطرة كبيرة لنستثمر فيكم. ألف مليون مبلغ ضخم من المال، أليس كذلك؟» نظر يانغ وو إلى الطرف الآخر مبتسمًا.
«فما هي توقّعات السيد يانغ؟» سأل لي هاو، وهو يشعر بقليل من الإحراج.
«ثمانون بالمئة!» قال يانغ وو بصوت عميق.
«هذا، ثمانون بالمئة كثير جدًا...»
بعد كثير من المساومة، فاز الطرفان بالصفقة أخيرًا بحصّة قدرها خمسة وسبعون بالمئة!
سيستثمر يانغ وو ألف مليون يوان ويمتلك خمسة وسبعين بالمئة من أسهم الشركة.
الطرف الآخر.
أثناء الأكل.
«عزيزي، لننجب طفلًا، ما رأيك؟» قالت هان لينغيو بعذوبة ليانغ ون.
«سأستمع إليك.» أومأ يانغ ون قليلًا.
أي شخص يقرأ هذه الرواية، لا تنسَ أن تدعو لي بخير. دعوة صادقة قد تصنع الفرق! 🙏✨