في يوم الإصدار الرسمي للمنتج ، جمعوا 42000 مشاهدة للصفحة.بعد خصم المشاهدات المتكررة ، تابع أكثر من 10000 شخص ، كما تجاوز تنزيل الإصدار التجريبي 8000. من خلال تحليل البيانات وتقديرها في الخلفية ، يجب أن يكون هناك ما لا يقل عن 6000 عميل محتمل نظريًا.
تتم مبيعات المنتجات عن طريق التحويل المصرفي والدفع ، وترسل بلو ستار كلمة مرور تنشيط البرنامج عن طريق البريد. الفترة التجريبية للمستخدم هي 15 يومًا.
لا يزال سعر المنتج معتدلاً في هذه الفترة ، حيث تبلغ الرسوم السنوية لإصدار المؤسسة 8000 يوان ، والرسوم السنوية للمستخدمين الأفراد 200 يوان ، وترقيات البرامج مجانية أثناء الاستخدام. من أجل التخصيص الخاص ، سيتم إعداد عروض أسعار الميزانية بشكل منفصل وفقًا لمتطلبات المستخدم.
يعلم ما يو أن نموذج الرسوم الشهرية والرسوم السنوية لن يستمر لسنوات عديدة. خاصة بالنسبة للمستخدمين الأفراد ، يكون معظمهم مجانيًا بعد بضع سنوات ، مما يوضح مدى شراسة المنافسة.
ومع ذلك ، فإن جدران الحماية وبرامج مكافحة الفيروسات على مستوى المؤسسة ، بالإضافة إلى بعض منتجات الأمان المخصصة من قبل المؤسسات والإدارات ، سيكون لها دائمًا سوق ولديها إمكانات كبيرة. 90٪ من أرباح المنتجات تأتي أيضًا من استهلاك هذه المؤسسات . تهدف المنتجات الشخصية بشكل أساسي إلى إنشاء صورة للعلامة التجارية وكسب أرباح طرفية ، مثل الإعلانات المدفوعة بواسطة البرامج والمبيعات الخارجية للبيانات المجمعة.
في يوم إصدار المنتج ، تم استلام أكثر من 800 مستخدم للمؤسسات و 500 بريد إلكتروني خاص بالدفع للمستخدمين الفرديين ورسائل إلكترونية لتعليقات عقود البيع التي تم تنزيلها. وهناك إيصال بريدي لتوقيع واستكمال المستند القانوني على الورق ، ويتم إرسال الصورة الممسوحة ضوئيًا إلى بلو ستار بالبريد.
المبلغ الإجمالي للمبيعات 6.5 مليون يوان.
يبدو أن هذا المبلغ ليس سيئًا ، لكن هذه هي النتيجة المتراكمة بعد فترة من الدعاية المكثفة ، إلى جانب بعض المستخدمين المهتمين بتجربة منتجات جديدة ، ولدت عوامل مختلفة الكثير من المبيعات. كان لدى ما يو تلميح من خيبة الأمل في قلبه ، ليس لأنه كان غير راضيا عن نتيجة المبيعات ، ولكن لأنه كانت لديها هاجس أن المنتج الأول قد لا يكون سلسًا كما تخيله.
المنتجات التي أصدرتها بلو ستار لها العديد من المنتجات المماثلة في السوق ، والعديد من الشركات كانت منغمسة في هذه الصناعة لسنوات عديدة. لم تستطع وسائل الإعلام رؤية أي ابتكار ، لذلك لم تكن حريصة على تقديم التقارير. لم يكن هناك سوى وسيلتين فقط في المملكة المتحدة لم تكنا على نطاق واسع. لقد أخذوا يتوهمون بلوستار كشركة محلية وقدموا تقارير على غرار التوفو. أكبر سوق في الولايات المتحدة ليس لديه سوى قدر ضئيل من التقارير ، وتنشر أعمدة أو صحف متخصصة في الكمبيوتر في شكل معلومات احترافية.
بالتأكيد ، في الأسبوع الماضي ، بالإضافة إلى عشرات الآلاف من الأشخاص الذين انتبهوا إلى الموقع الرسمي عندما تم إطلاقه لأول مرة ، قام ما يقرب من 10000 شخص بتنزيله للتجربة ، لكن حجم المبيعات كان أكثر من 2000 مؤسسة وأكثر من 500 المستخدمين. هذا فاجأ ما يو و ون يونغ والفرق الأخرى. على الرغم من أن وقت التسويق قصير جدًا ، إلا أن قيمة المنتج نفسه يجب أن تنتشر شفهيًا ، ولكن من المعقول بشكل أساسي الاعتقاد بأن الإعلان الناعم في كل مكان يجب أن يصل إلى 50000 مستخدم على الأقل. لكنها الآن بعيدة عن هذا الهدف.
على الرغم من أنه يعرف ما يجب أن تفعله ، إلا أنه لم يكن في عجلة من أمره. لكن ون يونغ ، بصفته رئيس فريق الإدارة الأول ، لم يعد بإمكانه الجلوس بلا حراك. بغض النظر عن مدى عدم احترافه ، فهو يعلم أيضًا أن حجم المبيعات الحالي ليس مثاليًا. إذا لم يتغير هذا الوضع ، فهذا يعني أن أول منتج من بلو ستار سيقع حتماً في حالة "الانهيار".
ما يو طمأن ون يونغ ببضع كلمات ، وطلب منه تنظيم موظفي الشركة ، وقضاء المزيد من الوقت ، وجمع التعليقات بنشاط من المستخدمين ، ودراسة مجموعة من خطط ترويج التسويق ، ثم مناقشة وتحديد خطة الترويج التالية.
لم يكن لديهم برنامج إعلاني باهظ الثمن. إنه يتوقع أنه بعد فترة من الزمن ، سيبدأ السوق بشكل طبيعي بعد إنتشار سمعتهم في الصناعة. حاول أن يجعل الشركة تبدو طبيعية ولا تبدأ بعدوانية. على الرغم من وجود أفكار منخفضة المستوى ، لا يمكن السماح للقضايا المتعلقة بمبيعات المنتجات ونجاح أو فشل المؤسسة الأولى للشركة بالتطور بشكل طبيعي.
عندما يتعلق الأمر بالأشياء في السوق ، لا يزال هناك صراع.
بعد إرسال ون يونغ كان ما يو يصنع كوبًا من الشاي الأخضر مرة أخرى. أثناء مشاهدة ارتفاع درجة حرارة الكأس ، ناقش مع شينغر أيضًا في ذهنه. قامت شينغر فقط بإجراء تحليلات مختلفة من البيانات ، ولكن ليس لديها نظرة ثاقبة عن سبب تباطؤ المبيعات.
لقد كنت منغمسًا في تفكيره لفترة طويلة. يعتقد أنه بالإشارة إلى الحالات الناجحة في الماضي ، وكذلك الترويج الأحدث بكثير في هذه الحقبة ، سيكون بالتأكيد ناجحًا. لكن النتائج كانت غير مرضية. اكتسبت الدعاية المبكرة الكثير من الاهتمام ، ولكن لم يتم تحويل الكثير من الأشخاص إلى عملاء فعالين. إنها ليست مجرد مسألة ترقية.
طلب من يويير استدعاء بيانات جميع المنتجات المماثلة مرة أخرى ، وتحليل المعلومات المختلفة لهؤلاء المنافسين بعناية. فجأة ، وجد أنه اعاد على تفكير العلماء في حياتي السابقة ، وأغلق الباب دائمًا وأجرى بحثًا نظريًا.
فكر في الأمر ، سيشكل الآلاف من المستخدمين المختلفين تفكيرًا معقدًا ، ولا يمكن أن يكون التحليل الإحصائي البسيط للبيانات هو المعيار الوحيد لصياغة الاستراتيجيات. على وجه الخصوص ، إذا كان عدد العينات صغيرًا جدًا ، فإن دقة التحليل الإحصائي ستكون منحازة.
يبدو أنه بعد أن تم تجسيده في هذا العصر ، كان كل شيء لا يزال سلسًا للغاية ، مما جعله يطفو دون وعي. ولا يزال معتادا على استخدام التفكير التقني الخالص لأي مشكلة. الآن وقد دخلنا السوق ، لا يحتاج فقط إلى التفكير التقني ولكن أيضًا إلى تفكير السوق. هذه هي جودة وأساس رجل أعمال ناجح. يبدو أنه لا يزال الطريق طويلاً.
لقد قام أيضًا بفرز العشرات من المنتجات الأمنية الأخرى بعناية والتي اعتقد أنها ليست منافسة وتم تجاهلها ، وأراد أيضًا معرفة أسباب هذه المنتجات ذات الحصة السوقية المنخفضة للغاية ، وسبب فشلها.
في النهاية ، وجد أن هناك العديد من هيئات إصدار الشهادات المهنية والموثوقة في الدول الغربية ، ولديهم الحق في التحدث في هذه الصناعة. على الرغم من أنه أستخدم حسابات مزيفة مختلفة لنشر المعلومات في أماكن مختلفة ، إلا أنه يتباهى. يمكن أن يؤدي هذا إلى تراكم الاهتمام لفترة قصيرة من الوقت ، ولكن لا يوجد تحليل احترافي لـ "دونغبا" و "جينكي" من قبل وكالة إصدار الشهادات. كيف يمكن لهذا أن يجعل الشركات الغربية والمديرين الصارمين يتعرفون على منتجاتهم الجديدة في فترة زمنية قصيرة؟ خاصة عندما يتعلق الأمر بقضايا الأمان ، فإن معظم الشركات لن تحل محل المنتجات القديمة في السوق بسهولة.
ما لم تمنح السلطة شهادة مهنية. ولديه ميزات فريدة أو رائدة خاصة به ، ففي النهاية يتوقعون أمانًا حقيقيًا ، وليس فقط عددًا قليلاً من مقالات المنتدى التي يمكن أن تثير إعجابهم.
يعتبر تفكير المستخدمين الفرديين معقدًا للغاية ، وعلى الرغم من أنهم لا يخضعون تمامًا لاختبار المؤسسات الرسمية ، إلا أنهم ما زالوا يتعرفون على صوت الوسائط التقليدية. وما يو لم ينفق أية رسوم للدعاية ، لذلك كانت وسائل الإعلام الطبيعية غير مبالية للغاية بـ بلو ستار . لا يمكن للمستخدمين الفرديين العثور على معلوماتهم الخاصة في وسائل الإعلام ، لذلك من الطبيعي أنهم لا ينتبهون كثيرًا.
فضح المشكلة لإيجاد حل لها. لا أعرف ما إذا كان ون يونغ وفريقه يمكنهم تحليل هذه المشاكل. لم يقم ما يو بإخطارهم على الفور ، وحاول السماح لهم بالتفكير بأنفسهم حتى ينضجوا في أسرع وقت ممكن. خلاف ذلك ، بمجرد أن تتطور الشركة بسرعة ، ولا يزالون يعملون في فريق الإدارة ، قد تتسبب أخطائهم في خسائر فادحة. يعد المنتجان الصغيران هذه المرة أيضًا فرصة لـ ون يونغ وفريقه لاختبار المياه.
لقد وضع ما يو جانباً ترويج المنتجات وبيعها مؤقتًا. في انتظار بحث ومناقشة ون يونغ.
عاد إلى إيقاع إدارة المكتبة. بفضل قدرته التي لا تُنسى ، تم إتقان معرفته بالعلوم والتكنولوجيا الأرضية بشكل مستمر. بعد استعادة شجرة التكنولوجيا ، تتمثل مهمته التعليمية الرئيسية في سد الفجوات وتحسين الاختلافات في المعرفة العلمية والتكنولوجية في نفس الفترة بسبب اختلافات طفيفة في تطوير العالم الموازي.
بالإضافة إلى العلوم والتكنولوجيا على الأقل ، تحول المزيد من تركيزه التعليمي إلى العلوم الاجتماعية مثل الفلسفة والأدب والفن والتمويل والإدارة. يمكن لهذه المعرفة أن تحسن طريقة تفكيره ، وتحسن شخصيته ، وتعوض عن ذكاءه العاطفي وتحسنه ، وتسريع اندماجه في هذا المجتمع وهذا العصر.
الآن بعد أن بدأ في تطوير مشروعه الخاص ، يجب أن يتعلم كيفية اكتشاف المواهب والاستفادة منها بشكل جيد ، وإنشاء نظام إدارة المؤسسة ، وآلية صنع القرار ، وآلية التحفيز ، وما إلى ذلك. هذه كلها مجالات المعرفة التي كان يفتقر إليها في حياته السابقة. ومن أجل تحويل المعرفة النظرية إلى قدرة المرء ، بالإضافة إلى الممارسة ، من الضروري تعلم الكثير من تجربة المؤسسات الناجحة.
نظرًا لكونها مسقط رأس الإمبراطوريات القديمة والصناعات الحديثة ، لا تزال مكتبة جامعة كامبريدج تجمع عددًا كبيرًا من مواد الحالات الناجحة ، وكثير منها ليست مواد عامة ، وهي أكثر موثوقية.
في هذا اليوم ، نظر إلى الرفوف المليئة بالكتب وتذكر طريقة تسويق شائعة في حياته السابقة ، وهي نشر الكتب.
لا تتوقع عدد الأشخاص الذين سيشتروه بعد النشر ، ولكن يمكن أن يكوّن الصورة العامة للمؤلف. يلفت هذا الانتباه إلى المؤلف والشركة أو المنتج الذي يقف وراءه. هذا هو اقتصاد المروحة أو تأثير العبادة.
ما هو الموضوع الذي يجب أن يكتب عنه؟ إذا كان عملاً أكاديميًا بحتًا ، فلديه الكثير من المواد. إنه عمل مروّع أن ينظم نسخة بشكل عشوائي. ومع ذلك ، فإن قراء هذا النوع من الأعمال نادرون جدًا ، وقد يكون فقط تم شراؤه من قبل المكتبات الكبرى كمجموعات لنشر الشهرة وتوسيع النفوذ. ما هو تأثير ذلك على مبيعات المنتج الحالية؟
ذات يوم ، عندما كان يقلب الكتب في المكتبة ، صادف قصة عن السحر الغربي ، وفجأة اعتقد أنه في غضون ثلاث سنوات ، سيتم نشر "هاري بوتر وحجر الفيلسوف" الشهير من حياته السابقة. لا أعرف ما إذا كانت هناك رولينج في هذا العالم.
من أجل التأمين ، دعنا نطلق سراح عنوان IP الذي تبلغ قيمته عشرات المليارات مقدمًا. إذا كانت هناك رولينج ، فهو آسف ، من جعلها تمتلك هذه الفكرة في عام 1989 ، ولم يتم وضعها موضع التنفيذ إلا بعد 5 سنوات .
عند اختيار موضوع القصص الغربية ، يكون التركيز الرئيسي هو المستقبل بقيمة عشرات المليارات من الدولارات لهذه ال IP. من أجل تحقيق هدفه ، يجب أن تكون أي صناعة ذات أرباح ضخمة هي أول من يدخل. بالتفكير في الاستثمار الرأسمالي الضخم في صناعة الفضاء ، ما زال يشعر ببعض التوتر. صناعة الفضاء هي لعبة وطنية عظيمة. حتى هيكل الفضاء البدائي مثل المحطة الفضائية تم الانتهاء منه بنجاح من خلال الاستثمار المشترك للعديد من البلدان حول العالم. على الرغم من أن الصين أنجزت أيضًا محطة فضائية بشكل مستقل في وقت لاحق ، فقد أُجبِرت أيضًا من قبل الولايات المتحدة ودول غربية أخرى ، وتمكنت الدولة بأكملها من إكمالها.
حلم ما يو المثالي هو الخروج الى الفضاء الشاسع في المستقبل ، يمكنه فقط الاعتماد على قوته في المرحلة المبكرة. وهذا يعني أنه لا يمكن التأمين على الأموال إلا إذا كانت الأموال كبيرة بقدر الإمكان وكانت الثروة مماثلة للبلد.
لذلك ، فإن الصناعة الثقافية لها أرباح ضخمة وتأثير كبير ، خاصة بالنسبة للإرث الثقافي وانتشار الأمة ، وهو أمر لا يمكن تجاهله.
رأيكم في الترجمة؟ هل تستحق الرواية الاستمرار؟ وشكرا ❤