الفصل السابع: الأصدقاء يبدؤون حرب الأسعار
عندما نشرت شركة كونبنغ منشورات بطولية لتجنيد المواهب، كانت شركة ميلان أيضًا تبحث عن حل، وزارت شركة ميدياتك عدة مرات لمناقشة شرائح الباند الأساسية.
بينما كان رئيسا الشركتين قلقين بشأن شرائح الباند الأساسية ومنشغلين للغاية، لم يكن تشين شينغ في عجلة من أمره، بل اختار حضور مؤتمر الإطلاق للمنتج الجديد من هاتف "أناناس".
بما أنه اختار أن يثق بفريق تطوير الشرائح، فعليه أن يكون أهلًا للثقة في توظيف الناس.
موقع المؤتمر.
كان الحضور قد ملأوا القاعة بالكامل، وكان بينهم باحثون من شركات صديقة، إضافة إلى مدونين ومستخدمين عاديين.
في تمام الساعة التاسعة.
بدأ المؤتمر الصحفي رسميًا.
كان شو جينشوي يرتدي بدلة أمريكية فضفاضة ليخفي كرش البيرة، وكان شعره المصفف للخلف يلمع، مما أظهر ثقته وحيويته.
وبالفعل هو يملك هذه الثقة؛ فبعد كل شيء، حصل على أول دفعة من توريد الشرائح من خلال خيانة مصنّعين آخرين في مملكة التنين.
من بين الهواتف المحمولة المعروضة حاليًا على منصات التسوق عبر الإنترنت، باستثناء شركة أبل التي تدعم شبكة 4G، توقفت جميع الشركات المصنعة الأخرى عن إنتاج هواتف تدعم 4G بسبب عدم وصول شرائح الباند الأساسية بعد.
وهذا ما يجعل من هاتف "أناناس" فرصة مثالية لجني الأرباح!
"نرحب بجميع الأصدقاء، والزملاء من الشركات، والمدونين، والصحفيين، ومعجبينا ومستخدمينا المخلصين، لحضور مؤتمر الإطلاق للهاتف الجديد أناناس 3."
"أنا شو جينشوي، مؤسس شركة أناناس، ويسعدني أن أشارككم الليلة التفاصيل التقنية للهاتف الجديد."
"بابا—"
عندما توقف لحظة عن الحديث، كان موظفو الشركة في القاعة أول من صفق له.
وفجأة.
انطلقت التصفيقات المدويّة في كل مكان.
لم يتردد تشين شينغ في التصفيق وبدأ بالتصفيق معهم.
كان جالسًا بجانبه شاب يبلغ من العمر حوالي 17 عامًا، ذو ملامح بريئة، قال متأثرًا: "لا أعلم كم سيكون سعر هاتف أناناس 3، لكن إذا كان أقل من 3000 يوان، فسأطلب من والدي أن يشتريه لي بعد انتهاء امتحانات القبول الجامعي."
أثار هذا الحديث اهتمام تشين شينغ. فقد حضر مؤتمر الإطلاق هذا بشكل كبير لفهم احتياجات المستخدمين بشكل أولي.
فبادره بالسؤال قائلاً:
"زميلي، قلت للتو إنك تريد شراء هاتف بعد الامتحانات. لو طُلب منك اختيار مواصفات الهاتف، ما الذي تريده أكثر شيء؟"
نظر الشاب إلى تشين شينغ، وفكر قليلاً ثم قال: "يجب أن يدعم شبكة 4G. زميلي اشترى آيفون 5 العام قبل الماضي. سرعة الإنترنت فيه ممتازة، ويمكن مشاهدة الفيديوهات ولعب الألعاب، لكن للأسف، سعره غالٍ جدًا، وميزانيتي فقط 3000 يوان."
"وماذا عن 4G؟"
سأل تشين شينغ مرة أخرى.
هزّ الشاب كتفيه وتابع: "المعالج، حتى تكون الألعاب أكثر سلاسة. ويُفضل أن يكون الشحن أسرع، والشبكة أكثر استقرارًا."
وبعد أن أنهى كلامه، سأل: "بالمناسبة، هل أنت باحث من شركة أناناس؟"
"نصف نعم."
أجاب تشين شينغ مبتسمًا.
فهو بالفعل جاء لأغراض بحثية، لكنه ليس من شركة أناناس.
عند سماعه هذا، أضاءت عينا الشاب وقال: "هذا رائع! هل تعرف سعر الهاتف الجديد؟ أخبرني به مسبقًا."
تحدث بصوت عالٍ وجذب انتباه الحضور من حوله.
أشار له تشين شينغ بإشارة الصمت، ثم نظر إلى شو جينشوي على المنصة، الذي كان لا يزال يتفاخر بتاريخ شركته، ومن المؤكد أنه لن يعلن عن السعر قريبًا.
مع أنه شخص reborn ويعلم أن سعر البيع لهاتف أناناس 3 هو 2999 يوان، إلا أنه لم يرغب بكشف المفاجأة مسبقًا.
فكر للحظة ثم قدم رقمًا تقريبيًا: "ربما يكون حوالي 3000 يوان. هواتف أناناس لطالما ركزت على التكلفة مقابل الأداء. بالنظر إلى المواصفات المسربة سابقًا، فإن بيع الهاتف بسعر 3500 سيكون مكلفًا جدًا."
"نعم، أعتقد ذلك أيضًا."
أومأ الشاب برأسه مؤيدًا.
توقف الاثنان عن الحديث، وانتظرا بصمت الإعلان عن السعر المحدد.
…
بعد نصف ساعة من التفاخر، بدا أن شو جينشوي قد تعب، وأخيرًا دخل في صلب الموضوع.
"منذ تأسيسها، لطالما وضعت شركة أناناس المستهلكين في المقام الأول. كل ما ترغبون به وتحتاجونه سيتحقق الليلة!"
انتشر صوته المنخفض في جميع أرجاء القاعة، مما جعل الحضور يصفقون بحرارة.
وتحت أعين الجميع، واصل شو جينشوي إشعال الأجواء قائلًا: "كل من استخدم هواتف أناناس يعرف أن شعارنا هو..."
وجه الميكروفون نحو الجمهور، وكانت مجموعة التنظيم الخاصة بالأجواء قوية جدًا، فصاح أحدهم بأعلى صوته: "في أمريكا توجد التفاحة، وفي مملكة التنين يوجد الأناناس، وهواتف الأناناس!"
"والآن، لنرَ المواصفات!"
ضغط شو جينشوي على جهاز التحكم.
وفي اللحظة التالية.
ظهرت المواصفات الفنية للهاتف على الشاشة خلفه.
يدعم شبكة 4G، مزود بمعالج Snapdragon 801، ذاكرة 3+64 جيجابايت، كاميرتان أمامية وخلفية بدقة 5+11 ميجابكسل، بطارية بسعة 2500 مللي أمبير، وشاشة زجاجية مقاومة للخدوش.
"تخيلوا السعر بأنفسكم."
أبقى شو جينشوي الأمر غامضًا.
بعد لحظة من الصمت، دوى التصفيق في القاعة مجددًا لعشرات الثواني، ثم بدأ الجمهور يهتف لمعرفة السعر.
"بهذه المواصفات، لا يقل عن 4000 يوان!"
"أعتقد أن 3500 كافٍ. أناناس دائمًا تركز على التكلفة مقابل الأداء، لذلك 4000 ستكون غير مناسبة."
"هذا جيد، أنا طالب، وآمل أن يكون هناك خصم لبطاقة الطالب!"
"أتوقع أن يكون السعر 5000 يوان، فهذا الهاتف بمواصفات كهذه سيتفوق على هواتف كونبنغ ورايس وليانشيانغ!"
الجميع كان يطرح توقعاته، والشاب بجانب تشين شينغ قدّر السعر بـ 3500، وكان واضحًا أنه متحمس جدًا.
لكن هذا ذكّر تشين شينغ بأن امتحانات القبول الجامعي تقترب.
ونهاية الامتحانات تعني ولادة جيل جديد من الطلاب الجامعيين، وعدد كبير من الشباب الذين سينخرطون في سوق العمل.
سواء التحقوا بالجامعة أو بدؤوا حياتهم العملية، فإن الهاتف المحمول ضرورة لا غنى عنها، مما يعني قدوم موجة ضخمة من شراء الهواتف.
"آمل ألا يكون الوقت قد فات."
فكر تشين شينغ في نفسه.
في الوقت الحالي، يحرز فريق الشرائح تقدمًا جيدًا، لكنه لا يزال بحاجة إلى وقت كبير للتصميم. تبقى شهرين فقط على امتحانات يونيو، ولا يملك سوى الأمل بأن ينجز كل شيء في الوقت المناسب.
…
إلى جانب مؤتمر الهاتف في مدينة شينجن، هناك أيضًا مؤتمر لهواتف 4G يُعقد الليلة في العاصمة الإمبراطورية.
رئيس شركة LeTV للهواتف المحمولة، وعلى الرغم من أنه لم يحصل بعد على شريحة الباند الأساسية، ولم يصنع نموذجًا أوليًا، إلا أنه يملك تقنية "PPT الوراثية".
فيمكن إقامة مؤتمر إطلاق منتج جديد باستخدام عرض شرائح PowerPoint فقط يعرض مواصفات الهاتف.
مؤتمران صحفيان، ونتيجتهما تصدرتا محركات البحث.
لكن على منصة ويبو، احتلت شركة أناناس المركز الأول في قائمة البحث، لأن السعر البالغ 2999 يوان كان مذهلًا للغاية!
يجب أن تعرف أن في خريف العام الماضي، كانت هواتف 4G الجديدة تُباع بأكثر من 5000 يوان. وبعد أن أوقفت شركة غاوتونغ توريد الشرائح، وصلت بعض الطرازات إلى 7000 يوان، والهاتف الجديد الذي يبلغ سعره 2999 يوان يُعتبر بمثابة بيع بخس.
لكن لم تمر سوى أقل من نصف شهر حتى كسرت شركة رايس هذا السعر المنخفض.
فبمجرد أن حصل لي بوس على شريحة 4G من غاوتونغ، أمر المصنع فورًا ببناء النموذج الأولي، وأقام مؤتمرًا صحفيًا.
هل هاتف أناناس فعلاً الأفضل من حيث التكلفة مقابل الأداء؟
بعد موازنة جميع العوامل، حدد لي بوس بثقة سعر هاتف رايس 4 عند 1999 يوان!
كان سعر رايس 1 هو 1999 يوان، وها هو رايس 4 بنفس السعر. ماذا يريد طلاب الجامعات أكثر من ذلك؟
الهاتف أناناس 3، الذي كان حديث الجميع لأكثر من نصف شهر، تم استبداله بهاتف رايس 4، وأصبح الخيار الأول بين الشباب.
لكن حرب الأعمال هذه لم تنتهِ بعد، فشعار "التكلفة مقابل الأداء" لم يعد كافيًا، لذا وجدت المصانع الزرقاء والخضراء طريقًا آخر واستهدفت النساء كمجموعة مستهدفة.
جعلوا جسم الهاتف أنحف، وشكله أكثر أناقة.
طوروا الكاميرا لتُنتج صورًا أوضح.
زادوا سعة التخزين لتستوعب المزيد من الصور.
وبالإضافة إلى كل ذلك، كانت النقطة الحاسمة هي التعاقد مع مشاهير مشهورين لترويج الهواتف.
مدير التسويق للمصنع الأزرق والأخضر كان بارعًا في اختيار النجوم. في عام 2014، أصبحت الدراما "أسطورة السيف القديم" ضاربة، وتحول لي فنغ فنغ، الذي لعب دور باي لي توسو، إلى معشوق قلوب الفتيات. الهاتف N3 الذي روّج له بيع بسعر 3999 يوان، ومع ذلك نفد من السوق، وأرعب بقية المصنعين بتأثير الشهرة.
وبالإضافة إلى الشركات الثلاث التي طالتها العقوبات، شارك بقية مصنعي الهواتف في معركة شرسة للاستحواذ على المستخدمين.
رئيس شركة كونبنغ، والرئيس هوانغ من شركة ميلان، كانا يشاهدان قاعدة المستخدمين الخاصة بهما تُسرق منهما، وشعورهما بالقلق حرمهما من النوم طوال الليل، وتحولت شعورهما بالقلق إلى شيب في شعريهما.
أما تشين شينغ، فقد كان قلقًا هو الآخر. رؤية أصدقائه يجنون المال كان أكثر إيلامًا من الموت بالنسبة له. لكن الخبر السار هو أن مختبر الشرائح قد بدأ بالفعل في إجراء محاكاة التحقق من الشريحة.
ما إن تنجح محاكاة التحقق، سيتم تسليم التصميم للمصنع لبدء الإنتاج التجريبي.