لقد ناقشتُ الأمر مع شركات الاتصالات الثلاث. سبرينت-نكستل هي الأكثر حرصًا على طرح منتجاتنا. كما أبدت شركتا AT&T وVerizon استعدادهما للتعاون. لكنهم قالوا أيضًا إن السياسة غير واضحة حاليًا، وعليهم انتظار إشعار هيئة الاتصالات الفيدرالية الأمريكية.
كانت شركة سبرينت-نكستل، المعروفة أيضًا باسم سبرينت بالصينية، ثالث أكبر شركة اتصالات في الولايات المتحدة، بقيمة سوقية بلغت حوالي 26 مليار دولار أمريكي. وتلتها فيرايزون، ثاني أكبر شركة اتصالات، بقيمة سوقية تقارب 200 مليار دولار أمريكي. أما شركة AT&T، صاحبة المركز الأول، فقد بلغت قيمتها السوقية 230 مليار دولار أمريكي.
يختلف سوق الهواتف المحمولة في الولايات المتحدة تمامًا عن سوق الهواتف المحمولة في الصين. فعندما يشتري الصينيون هواتف محمولة، ينظرون إلى علامتها التجارية قبل اختيار شركة الاتصالات. من ناحية أخرى، اعتاد الأمريكيون شراء المنتجات من شركات الاتصالات، التي تستحوذ على أكثر من 90% من السوق. وبدون دعمها، لا داعي للحديث عن بيع الهواتف المحمولة.
عبس لو زيكسين. "يبدو أن البحث عن أي عامل لا جدوى منه."
في الواقع، قبل أن تكون شركة هونغ شين مستعدة لدخول السوق الأمريكية، كانت هناك بالفعل شركات اتصالات في الولايات المتحدة بادرت إلى طلب التعاون. إمكانات سوق هواتف هونغ شين الذكية واضحة، وقد أثبتت السوقان الصينية واليابانية ذلك.
بالنسبة لمشغلي الاتصالات، بغض النظر عن نوع الهواتف المحمولة التي يبيعونها، فهم قادرون على تحقيق الربح. وبطبيعة الحال، هم على أتم الاستعداد للتعاون.
ولكن بالنسبة للسوق الأمريكية، فإن دخول هونغ شين إلى السوق الأمريكية يأتي على مستوى مختلف تمامًا.
أومأ سو جيرونغ برأسه وحلل الوضع. "إذا دخلت منتجاتنا السوق الأمريكية، فسيكون لها تأثير كبير على السوق الأمريكية. أولاً، صناعة الهواتف المحمولة. الأرباح السنوية لشركة آبل وحدها في الولايات المتحدة أعلى من الضرائب السنوية لبعض الدول!
"إذا هزمنا شركة أبل وشركات الهواتف المحمولة الأخرى في السوق الأميركية، فإن الاقتصاد الأميركي سيتأثر بشكل كبير. ثم هناك صناعة شرائح الهواتف المحمولة. شركات مثل كوالكوم وبرودكوم سيكون لها تأثير كبير على جوجل ومايكروسوفت... "
منتجاتنا وخدماتنا تُستخدم في أكثر من نصف صناعة الإنترنت، ويقف وراء هذه الشركات رأسماليون وسياسيون أمريكيون. ولن يكونوا سعداء بدخول هونغ شين إلى السوق الأمريكية.
لم يُحدد سو جيرونغ المشكلة الأخطر. بالنسبة للمستهلكين، إنه مجرد هاتف محمول آخر للاختيار من بينه.
لكن تأثير هونغ شين لم يعد يقتصر على الهواتف المحمولة، بل يمتد ليشمل الاقتصاد الأمريكي بأكمله!
ما مدى تأثير الشركة الكبيرة؟ شركات مثل جوجل، مايكروسوفت، أبل، وسامسونج حصلت على تصنيف أعلى من العديد من البلدان في تصنيف الاقتصاد العالمي!
هذا صحيح، التأثير الاقتصادي للشركات الكبرى كان أقوى من العديد من البلدان!
بلغت مبيعات شركة آبل السنوية 0.3% من الناتج المحلي الإجمالي الأمريكي. على سبيل المثال، بعد أن أعلنت آبل أنها ستنقل تدريجيًا أكثر من 200 مليار دولار أمريكي من الخارج إلى السوق الأمريكية، اتصل رئيس الولايات المتحدة شخصيًا ليشكر رئيس آبل، كون، على مساهماته في الاقتصاد الأمريكي.
شكّل حجم مبيعات مجموعة سامسونج السنوية 20% من الناتج المحلي الإجمالي لكوريا. وارتبطت إيراداتها بالتنمية الاقتصادية الشاملة للبلاد. وصُنّفت ضمن أفضل 50 اقتصادًا في العالم... وهكذا.
لو كانت هونغ شين قويةً في السوق الأمريكية كما كانت في اليابان، لكان تأثيرها هائلاً. حتى أن رأسماليي وول ستريت قد يصطفون للقفز من مبنى.
وفي ضوء ذلك، كان كبار الرأسماليين والمسؤولين الحكوميين في الولايات المتحدة حذرين من مجموعة هونغ شين ولم يجرؤوا على السماح لها بدخول السوق الأميركية.
سأل سو جيرونغ: "هل نتخلى عن السوق الأمريكية وندخل السوق الأوروبية؟"
فكر لو زيكسين قليلًا ثم قال: "هونغ شين الآن لا تملك نفوذًا إلا في الصين والمناطق المحيطة بها. إذا أردنا التوسع عالميًا، فعلينا دخول السوق الأمريكية. الولايات المتحدة وكندا هما أهم دولتين في السوق الأمريكية. وموقف السوق الأمريكية تجاهنا يُمثل موقف السوق الكندية تجاهنا أيضًا."
"دعني أفكر في هذا."
لو زيكسين لا يريد الاستسلام بسهولة. الأمريكيون يخشون أن تهاجم هونغ شين صناعة التكنولوجيا الأمريكية، ويريدون حماية شركاتهم وأسواقهم. هل هم الوحيدون المسموح لهم بكسب المال في العالم؟
لكن الوضع معقد. الولايات المتحدة ليست كالصين. في الصين، هونغ شين شركة محلية وتحظى بحماية الحكومة. لكن في الولايات المتحدة، تعتبر شركة هونغ شين شركة أجنبية وتشكل تهديدًا وسيتم التمييز ضدها.
وبطبيعة الحال، هذا الوضع فريد من نوعه بالنسبة لهونغ شين. يعود ذلك إلى أن الشركات الأخرى التي تدخل السوق الأمريكية لا تتمتع بالقدرة التنافسية من حيث التكنولوجيا والسوق. لذا، يسهل عليها اجتياز الاختبارات. هونغ شين هي الشركة الرائدة في مجال التكنولوجيا، وهذا أمر مختلف.
… …
في الأيام القليلة الماضية، وافق لو زيكسين على خطة شراء جديدة. سيشتري 15 طائرة تجارية صغيرة خاصة من شركتين متخصصتين في صناعة الطائرات. ويُقدر سعر الشراء بحوالي مليار يوان صيني.
أغلى طائرة هي طائرة جلف ستريم الخاصة التي جهّزها لو زيكسين لنفسه، وتبلغ قيمتها حوالي 250 مليون يوان صيني. أما بقية الطائرات، فهي مخصصة للإدارة العليا للشركة.
لم يكن هذا السعر طائرة فاخرة من الطراز الأول. السبب الرئيسي هو أن لو زيكسين لم يتحمل إنفاق أكثر من مليار دولار لشراء تلك الطائرات الفاخرة. لطالما شعر أن أداء هذه الطائرات متوسط. لو أهداه كبار المسؤولين في الشركة واحدة، لكان أداؤها أفضل بكثير.
بعد شراء الطائرات، لا تزال فينغ يو بحاجة إلى طيار خاص ومضيفة طيران. وتتولى الشركة ترتيب كل ذلك.
قبل وصول طائرته الخاصة، ذهب لو زيكسين إلى الولايات المتحدة أولاً. خلال أيام قليلة، ستوافق لجنة الاتصالات الفيدرالية الأمريكية على طلب هونغ شين للحصول على المنتج. يرغب فنغ يو بلقاء بعض الأشخاص أولاً.
الأول هو الرئيس التنفيذي الحالي لشركة AT&T، جرو.
يقع المقر الرئيسي لشركة AT&T في دالاس، تكساس. سلفها هي شركة بيل للهواتف. بيل ليس "قمة السلسلة الغذائية"، بل ألكسندر بيل المعروف بأب الهاتف.
هذه الشركة رائدة عالميًا منذ فجر التاريخ. وحتى الآن، لا تزال شركة الاتصالات الرائدة عالميًا. إنها من بين أعلى عشر شركات قيمةً في العالم! ويمكن القول أنه وحش عملاق في السوق الاقتصادية العالمية!
التقى لو زيكسين مع جرو في مبنى المقر الرئيسي لشركة AT&T الكبير. رجل في الأربعينيات من عمره، شعره أسود قصير، يرتدي بدلة وقميصًا أبيض. يرأس شركة متعددة الجنسيات تُقدر قيمتها بمئات المليارات. لا يمكن الاستهانة بقدراته.
"سعدت بلقائك، عزيزي السيد لو." صافحه غرو. هو لا يجيد الصينية، لكنّ وظيفة الترجمة التي طوّرها لو زيكسين حلّتها تمامًا.
"أنا أيضًا أشعر بفخر كبير." جلس لو زيكسين مقابله. بعد تبادل بسيط للآراء، بدأوا بمناقشة شؤون الشركة.
ARAB KING