الفصل 20: الحق الغير تقليدي في التوزيع
"كيف تنوي جميعًا بيع خام حيدر اباد؟"
رفع وانغ تشونغ رأسه وطلب.
نحن لا ننوي بيع الخامات مباشرة. أولاً ، لا نقبل عملات وو تشو أو العملات النحاسية أو الفضة. العملة في السهول الوسطى غير مقبولة في السند. ومع ذلك ، يمكننا قبول الذهب والمجوهرات! "
قال الراهبان.
هز رأسه وانغ تشونغ في الفهم. نظرًا لأن هذا كان مشابهًا للتجار الأجانب الآخرين من المنطقة الغربية ، فلم يفاجأ بهذا الطلب.
بخلاف ذلك ، نبيع فقط على دفعات. إذا أراد غونزي ببساطة شراء عدد قليل للتجربه بسبب حداثه الخام ، فالرجاء العفو عننا لكننا لن نتمكن من بيعه لك. إذا كان هذا هو الحال ، فسيكون من الأفضل إذا غادرت ".
تدريجيا ، ظهر تعبير صارم على وجوه الراهبان. لقد قطعوا مسافة كبيرة ليس فقط لكسب القليل من المال. بدلاً من ذلك ، كانوا يأملون في العثور على مشتر ثري لسلعهم.
كانت هذه هي المهمة الموكلة إليهم.
"أخيرًا ، في حالة إبرام صفقة ، يجب دفع نصف المبلغ على الأقل باستخدام حصص الطعام. هذا هو أيضا أهم شيئ على الإطلاق ، وكذلك الشرط المسبق لتجارتنا. فقط إذا كان بإمكان المرء القيام بذلك فسوف ننظر إليه كمتعاون معنا. "
"علاوة على ذلك ، سوف تكسب أنت وعائلتك الاحترام والامتنان منا من السند. نحن ، ، سنزودك أيضًا بالخام بشكل مستمر! "
...
قال الراهبان السنديان بتعبير جاد.
"آه؟"
صاح وانغ تشونغ. فوجئ بظروفهم.
يمكنه أن يفهم لماذا لن يقبلوا عملات وو تشو والنحاس والفضة. ومع ذلك ، كان وراء توقعات وانغ تشونغ بالنسبة لهم للمطالبة بتقديم نصف المبلغ من حيث حصص الطعام.
من يستخدم حصص الطعام للدفع؟
في البداية ، اعتقد وانغ تشونغ أن الراهبان كانا يمزحان. ومع ذلك ، عند رؤية تعبيرهم الخطير ، عرف وانغ تشونغ أنهم يعنون ما قالوه.
"لماذا هذا؟"
كان وانغ تشونغ في حيرة. كانت هذه أغرب شروط التداول التي سمعها من قبل. ومع ذلك ، نظرًا إلى نظرة الاثنين ، فكر ظهر بشكل مفاجئ في ذهن وانغ تشونغ ، وتم استرجاع بعض الذاكرة التي كان قد نسيها تقريبًا من حياته السابقة:
كانت السند والسهول الوسطى بلدانًا مختلفة تمامًا!
كان لديهم عدد ضخم من السكان ، لكنهم لم يتمتعوا برخاء السهول الوسطى.
بناءً على فهم وانغ تشونغ ، كان السند في معظم الأوقات يعاني من الفقر والحرب والظلام والفوضى. وهذا ما يفسر أيضًا لماذا لم يستخدم السندالخامات لأنفسهم، على الرغم من اكتشاف هذا المورد الاستراتيجي في مناجم حيدر آباد ، وبدلاً من ذلك ، ذهب في جميع أنحاء العالم للبحث عن مشتر.
لقد احتاجوا إلى حصص الطعام وكمية كبيرة منها!
على الأرجح ، كانوا يحاولون فقط إخفاء هذه الحقيقة بقول النصف. إذا كان ذلك ممكنًا ، فربما يرغبون في استبدال كل شيء بحصص الطعام لإعادتهم إلى السند.
الوضع نما تدريجيا أكثر وضوحا في عقل وانغ تشونغ.
استنادًا إلى ذكرياته ، كان من المحتمل أن السند كان في حالة مجاعة شديدة الآن وأن هذين الراهبان كانا يتحملان مسؤولية كبيرة على أكتافهما.
لا عجب أنهم كانوا غير مهتمين بالصفقات الصغيرة.
"... ومع ذلك ، فإن هذا يجعل الأمر أكثر صعوبة في التعامل معه!"
عبس وانغ تشونج وهو يتذكر شيئًا ما.
من الناحية النظرية ، طالما كان لدى أحد مال ، يمكن للمرء أن يشتري أي شيء في التانغ. ومع ذلك ، كانت المشكلة هي أن التانغ الكبير كان ينظم تدفق الحصص بعناية فائقة. سيكون من الصعب بيع حبة واحدة من الأرز إلى البلدان الأخرى.
"الجوع يولد السخط". في الواقع ، لم يكن التانغ هم البلد الوحيد الذي قام بتنفيذ هذه الاستراتيجية. إذا نظر المرء إلى العصور السابقة ، بغض النظر عن الأسرة الحاكمة التي كانت فيها ، كان الطعام دائمًا سلعة خاضعة للتنظيم الدقيق
أراد هذان الراهبان الأجانب أن يكون نصف المدفوعات في صورة طعام ، وكان هذا تحديا هائلا لوانغ تشونغ. لقد كانت عقوبة الإعدام بالنسبة لأولئك الذين قاموا بتهريب الطعام وبيعه في البلدان الأخرى!
فقط من خلال هذا الطلب نفسه ، ربما لن يتمكن أي شخص في التانغ الكبير من التعامل مع هذين الراهبان الأجانب.
جاء وانغ تشونغ للفهن. لم يكن السبب وراء فشل التانغ في وضع يدها على مورد استراتيجي مثل حديد ووتز لم يكن مطلب هذين الراهبان الأجانب شيئًا يمكن لأي شخص تحقيقه.
شعر وانغ تشونغ أن الوضع صعب للغاية.
ومع ذلك ، لم يستطع التخلي عن حديد ووتز مثل هذا!
"... هل يجب علي أن أتخلى عن هذه الصفقة لصفقة للخلافه العباسية؟"
وانغ تشونغ ذعر في الداخل.
كان يعلم أن الخلافة العباسية ستصبح قريبًا خصمًا كبيرًا للتانغ الكبير. إذا وضع هؤلاء الأشخاص أيديهم على كميات هائلة من خامات حيدر أباد ، فإن قوتهم العسكرية ستتعزز بشكل كبير.
الأهم من ذلك ، لم يكن مجرد تخمين من جانب وانغ تشونغ. لقد أصبح هذا حقيقة في حياته السابقة.
إذا كان بإمكانه إنزال كمية كبيرة من خامات حيدر أباد ، فإنه لن يستفيد منها فحسب ، بل سيساعد أيضًا في تقليل قوة أعداء تانغ العظمى.
"انتظر ، هناك شيء خاطئ. الخلافة العباسية لا تأكل الأرز!
تومض الفكر في ذهن وانغ تشونغ وتذكر فجأة شيئًا ما.
العرب لم يأكلوا الأرز ؛ ما أكلوا كان نوع من البرقوق الكبير. بعد ذلك ، في اتجاه الشمال ، لم يزرع الأتراك حصصًا من الارز من أي نوع.
ومع ذلك ، في حياته السابقة ، كان رهبان حيدر أباد قد باعوا خامات لهذه البلدان.
من الواضح أن "الحصص" التي تحدث عنها السند كانت مختلفة تمامًا عن "الحصص" التي فهمها سكان السهول الوسطى. يجب على المرء أن يعرف أن السند كان في مجاعة ضخمة الآن. طالما كان هناك طعام ، فلن يكونوا مهتمين للغاية بما كان عليه.
من الواضح أنه إذا لم ينتبه أحد إلى هذا العامل ، فمن المحتمل أن تنهار المفاوضات بسبب اللوائح الصارمة التي وضعها تانغ بشأن الحصص الغذائية.
عند هذه النقطة ، شعرت وانغ تشونغ فجأة بالحماس.
"سيد ، هل تقبل التفاح والكمثرى؟"
وانغ تشونغ طلب فجأة.
كان الراهبان الأجنبيان مذهولين ، لكنهما هزوا رأسهم ببطء. لقد قاموا بتحقيقهم ، وكان الأرز الذي أكله سكان السهول الوسطى مناسبًا جدًا لاستهلاك سكان السند. سيكون من الأفضل أن يتم شحن هذا النوع من الحصص إلى السند بكميات هائلة.
ومع ذلك ، إذا كان من المستحيل الحصول على مثل هذه الحصص ، فإن الأنواع الأخرى من الطعام مقبولة أيضًا.
بعد كل شيء ، كان السند في مجاعة رهيبة الآن!
"ثم ، ماذا عن الموز والذرة الرفيعة والدخن؟"
واصل وانغ تشونغ يسأل ، والإثارة التي أعرب عنها بوضوح على وجهه.
"هذا مقبول أيضًا."
تبادل الراهبان الأجنبيان النظرات وهز رأسهما. طالما كان صالحًا للأكل ، لم يكونوا في وضع يسمح لهم بالتفاوض بشأنه.
"هاهاها ، ماذا عن الماعز والإبل؟"
وانغ تشونغ اقتحم في الضحك وفكر في المستقبل.
رغم أن التانغ الكبير كان ينظم حصص الطعام بصرامة ، إلا أن الإبل والماعز في الأراضي العشبية لم تكن جزءًا من القيود. امتلأت أراضي الأتراك الشاسعة بهذه الماشية.
إذا كان الرهبان الأجانب يحتاجون إلى كمية هائلة من الطعام ، فيمكنه التحايل على قانون التانغ الكبير والتداول مع الأتراك لتلبية طلباتهم.
كان هذا حلا جيدا لهذه المسألة.
"من الأفضل أن تكون الحصص الإبل والماعز".
أجاب الرهبان الأجنبيان.
بالمقارنة مع التفاح والكمثرى ، الفواكه التي يصعب تخزينها لفترة طويلة ، كان من الواضح أن "الحصص" مثل الجمال والماعز كانت أكثر مثالية. طالما أنه يمكن أن يحل مجاعة السند ، لم يكونوا مهتمين بشكل خاص بماهية الطعام.
"إذا كان بإمكان غونزي وعشيرتك قبول هذه النقطة ، فيمكننا مواصلة التفاوض."
كان من الواضح أن الراهبان الأجانب كانا مهتمين بالمحادثة مع وانغ تشونغ أكثر من ذي قبل.
"ماذا عن السعر؟"
ابتسم وانغ تشونغ.
منذ أن توصلوا إلى اتفاق بشأن هذه النقطة ، أصبح الجو بين الاثنين أكثر ودية.
"مع ارتفاع أسعار السهول الوسطى ، تبلغ قيمة خامات حيدر آباد لدينا 300 ذهب !"
أجاب الاثنان على سؤاله بجدية!"
وانغ تشونغ فوجئ.
"لماذا ا؟ هل تجدها باهظة الثمن؟ "
رؤية تعبير وانغ تشونغ ، تغمقت على الفور وجوه رهبان السندي.
" ذهب 300 هو أدنى سعر لدينا! بالتأكيد لن نخفف من ذلك! "
"اعتقدت أنه يمكننا التوصل إلى توافق في الآراء. إذا لم تتمكن من قبول هذا السعر ، فلن يكون بإمكاننا العمل معًا. ! "
...
تحول موقف الرهبان السنديان على الفور بزاوية 180 درجة وأصبحت شاحبه. كان 300 ذهب في كل شهر هو السعر الذي جمعوه جميعًا معًا ومناقشته ووجدوه معقولًا قبل التوجه إلى مختلف المواقع لممارسة التجارة.
صرح الكاهن الكبير بالفعل بوضوح أن أي شيء أقل من هذا السعر يعني توقف المفاوضات.
كانت خامات حيدر أباد مختلفة عن خامات المعادن العادية ، لذلك لم يتمكنوا من بيعها باستخدام سعر خامات المعادن العادية. قبل القدوم إلى السهول الوسطى ، سافروا إلى العديد من المواقع المختلفة والتقوا بأشخاص مختلفين.
كان هناك أيضا عدد غير قليل منهم الذين يستطيعون التحدث باللغة السنسكريتية بطلاقة. عندما سمعوا السعر ، كانت ردود أفعالهم مثل رد فعل وانغ تشونغ.
إذا لم يتمكنوا من فهم القيمة الحقيقية وراء خامات حيدر أباد ، فلا جدوى من الاستمرار في هذه التجارة.
"يبدو أن السهول الوسطى ليست موقعًا مناسبًا لخامات حيدر أباد ليتم بيعها!"
وقال الاثنان ببرود قبل أن يستدير للمغادرة.
في الأشهر القليلة الماضية كانوا في تانغ ، قرروا بالفعل أنهم لن يتمكنوا من العثور على مشتر مناسب لخامات حيدر آباد هنا ، وكانوا يعتزمون العودة إلى السند في الأيام القليلة المقبلة.
عندما التقيا وانغ تشونغ ، اعتقد الاثنان أن الوضع قد يكون مختلفًا معه. ومع ذلك ، على عكس توقعاتهم ، كان الاستنتاج لا يزال هو نفسه.
أكدت ردود فعل وانغ تشونغ على الحكم الأولي الذي أصدره الاثنان كان من المستحيل للسهول الوسطى التعامل مع خامات حيدر أباد.
"انتظر! يا سادة ، أنتما مخطئين! "
عند رؤية الراهبان الاجنبيان يستديران لمغادرة المكان ، لم يكن وانغ تشونغ يعرف ما إذا كان يجب أن يبكي أم يضحك. ولوح على عجل يديه لمنعهم.
صحيح! خامات حيدر أباد لم تكن باهظة الثمن فحسب ، بل كانت باهظة الثمن للغاية!
ذهب 300 على الأرجح كانت كافية لشراء عدة عربات من خامات المعادن الأخرى. من المؤكد أنه من المستحيل شراء الخامات باهظة الثمن للغاية.
ومع ذلك ، استنادًا إلى ذكريات حياته السابقة ، عرف وانغ تشونغ بوضوح أن سعر خامات حيدر أباد سوف يتضخم بعشرات الآلاف ، وحتى مئات الآلاف من الذهب.
علاوة على ذلك ، لم تكن سلعة يمكنك شراؤها فقط لأنك تملك المال!
لم يكن الراهبان السنديان يعلمان أن وانغ تشونغ لم يفاجأ بمدى كلفته. بدلا من ذلك ، فوجئ كم كانت رخيصة!
مقارنة بتلك الأسعار المرتفعة في حياته السابقة ، فإن سعر خامات حيدر أباد الحالية كان ببساطة رخيصه للغاية!
لم يتوقع وانغ تشونغ أن تكون أسعار الخام في الواقع رخيصة للغاية في البداية.
بطبيعة الحال ، لن يكون وانغ تشونغ أحمقًا حتى يشير إلى ذلك.
"سيد ، أنا بخير بسعر 300 ذهب !"
وقال وانغ تشونغ.
عند سماع هذه الكلمات ، تغيرت تعابير الراهبين الأجانب قليلاً وتوقفت:
"على الرغم من أن 300 من الذهب في كل شهر ليست رخيصة ، فإن" الذهب "من السند يختلف عن"الذهب "من السهول الوسطى. في السهول الوسطى ، يبلغ وزن الذهب 30 فقط ، لكن في السند الذهب ، يزن 50 كامل! هذا أكثر بكثير من السهول الوسطى لديك
!
وقال أحد الراهبان الأجانب ، كما لو كان يحاول توضيح الأمر لوانغ تشونغ.
ضحكت وانغ تشونغ. بالطبع كان يعرف الفرق بين السندو و السهول الوسطى ، فقط أن الرهبان كانوا مخطئين في نقطة واحدة. لم يصل وزن الذهب إلى 30 . على الأكثر ، كان فقط 25 أو 26 .
في هذه النقطة ، كان السند صادقين إلى حد ما.
علاوة على ذلك ، كان 50ذهب من الخامات في 300 تايل ذهبي ، بحساب تقريبي ، كان حوالي 6 تايل ذهبي لكل خام. بصراحة ، كان ذلك حقا رخيصة كالاوساخ.
لقد جعلها حقًا في الوقت المناسب للاستثمار في خامات حيدر أباد!
"السعر ليس مشكلة. لنتحدث عن التفاصيل إذن ".
وقال وانغ تشونغ. بعد استيفاء الشروط العديدة التي ذكرها الرهبان السنديون ، جاء دوره لإدراج شروطه
"طالما يمكنك قبول شروطنا ، فإن الباقي ليس مشكلة. كم من الخامات التي تريدها؟ "
سأل الراهبان السنديان.
"لا! أيها السادة ، لقد أخطأتم في فهم نواياي! "
رفع وانغ تشونغ إصبع واحد لأعلى وحركه. بابتسامة ، قال:
"لقد جئت للتفاوض معك بإخلاص كبير من جانبي. ومع ذلك ، هناك شيء ما كنت مخطئا. ما أريده لم يكن كمية الخامات ... ما أريد شراؤه هو حقوق توزيع خامات حيدر آباد الخاصة بك في السهول الوسطى والعالم الشرقي بأكمله! "
تحدث وانغ تشونغ عن ظروفه!
ماذا عن تجاره واحده؟ ماذا لو كان بإمكانه شراء خام واحد ، أو خامين ، أو مائة خام ، أو حتى ألف من خامات حيدر أباد؟
لم يكن كتلة واحدة من خامات حيدر أباد كافية لتسليح جيش كبير ، وغني عن القول ، تعزيز القوة العسكرية لتانغ .
كان وانغ تشونغ أكثر طموحًا من ذلك!
- ما أراده وانغ تشونغ كان جميع الخامات من جبال حيدر أباد على مدى العقود القليلة القادمة ، القرون القليلة القادمة ، وصولاً إلى أن
يتم التنقيب عنها جميعًا
Abdallah Elsheref ترجمة