دخلوا إلى الداخل، حيث كان جو المتجر الهادئ والنظيف على النقيض من الفوضى التي كانت بالخارج. قدم تشانغ يونغ الشاي، وهمّا جلسا على طاولة صغيرة في زاوية
"أنت تدير كل هذا بنفسك؟" سألت يان سو ياو، عيناها تتجولان في الأرفف المرتبة والمنتجات المعروضة بدقة.
"حاليًا، نعم." أجاب تشانغ يونغ بصراحة. "الأمور بسيطة إلى حد ما."
"بسيطة؟" كرّرت يان سو ياو مع ضحكة خفيفة خالية من الفرح. "مواجهة اتهامات علنية من منافسين يريدون تدمير سمعتك؟ لا أظن أن هذا يندرج تحت 'بسيط'."
أطلق تشانغ يونغ تنهيدة "بالفعل ، و لكن أليس هذا طبيعيا؟ الكبير يأكل الصغير و طالما أظهرت نقطة ضعف سيقوم خصمك باستغلالها للتخلص منك بعد كل شيء"
سكتت يان سو ياو لبرهة، تَحدّق في كأس الشاي بين يديها. بدا أنها تَزِنُ أمرًا ما في ذهنها. "سيد تشانغ... قد يكون هذا وقحًا مني، لكن هل فكرت يومًا في توسيع نطاق عملك؟ العمل بمفردك له حدوده."
هز تشانغ يونغ رأسه، ابتسامة خفيفة على شفتيه. "سيدتي يان، ليس لدي أي نية للعمل تحت إمرة أي شخص أو مؤسسة. حريتي ثمينة جدا، بالإضافة ، أتظنين أنه يمكن حقا إيجاد شخص بمثل إمكانياتي في هذه العاصمة"
كلمات تشانغ يونغ كانت تنم عن غطرسة, بل حتى تحد ، يان سو ياو ارتفع حاجباها قليلاً, لكنها لم تبد منزعجة. بل بدت وكأنها وجدت ما تبحث عنه
بالطبع موهبة مثل تشانغ يونغ كان لديها فخرها الخاص ، إن كان من السهل إقناعها كانت ستتشكك في قرارها
"إمكانياتك بالتأكيد استثنائية." قالت بهدوء, ثم أضافت بجرأة مفاجئة: "لكن ماذا لو كان التوسع لا يعني العمل تحت إمرة أحد... بل يعني تكوين شراكة حقيقية؟ شراكة بين متساوين؟"
هذه المرة, كان تشانغ يونغ هو من رفع حاجبيه. نظر إلى يان سو ياو بتفحص أكبر ، لم تكن مجرد صانعة تعاويذ موهوبة تبحث عن عمل ، كان هناك عمق وحنكة في عينيها
"شراكة هاه..؟" كرر تشانغ يونغ. "وماذا ستقدمين في هذه الشراكة المفترضة, سيدة يان؟"
"اسمي يان سو ياو." قالت, مبتسمة لأول مرة بصدق خفيف ، متوقعة أن يتعرف عليها بالكامل الآن"وما أقدمه ليس مهارة حرفية مثل مهارتك - ففي ذلك, أعترف بأنك تفوقني. لكني أقدم شبكة علاقات, ومعرفة بالسوق, وخبرة في إدارة مؤسسة تجارية ليست بالقليلة. كنت المديرة التنفيذية لـ'برج العاج المقدس'."
برج العاج المقدس! اسم له وزنه في العاصمة. تشانغ يونغ سمع عنه بالتأكيد. إذا كانت صادقة, فهذا يغير الأمور
ابتسم تشانغ يونغ و قد بدأت رؤيته للوضع تتوضح ، أرادت استغلاله!
أدرك تشانغ يونغ الوضع فورًا. صراع على السلطة، طُردت المديرة الموهوبة، والآن تبحث عن طريق للعودة، أو على الأقل للانتقام. وكانت ترى فيه أداة لذلك
"اوه أحقا ذلك؟" قال تشانغ يونغ بلهجة غير مصدقة "و لكن مالذي جلب المديرة بنفسها إلى هنا"
لمحة ألم خاطفة في عيني يان سو ياو، سريعة لدرجة أن معظم الناس لكانوا ليفقدوها. لكن تشانغ يونغ لم يكن معظم الناس.
"كانت." قالت بصوت أخفض قليلاً. "لم يعد الأمر كذلك. الشيوخ كان لديهم رؤية مختلفة."
"أفهم." قال تشانغ يونغ ببساطة. لم يظهر تعاطفًا زائدًا، ولم يسأل عن التفاصيل. كان ذلك في صالحه.
"إذا كنتَ حقًا مديرة سابقة لبرج بهذه المكانة، فخبرتك لا تقدر بثمن." اعترف تشانغ يونغ ثم رفع تشانغ يونغ حاجبيه قليلًا" و لكن هناك شيء واحد يجب علي معرفته ، ما علاقتي بنزاعك البرج؟ لو كانت خبرتك جيدة ، لما لم تقبل بك أي مؤسسة حتى الآن؟"
توقفت يان سو ياو للحظة، عيناها الزرقاوان تحملان لمحة من التردد ، ثم تنهدت بهدوء، وكأنها تتخلى عن قناع أخير
"لأنني لا أريد أن أصبح مجرد موظفة في مؤسسة أخرى." قالت بصراحة. "وبالتأكيد، لأن نطاق تأثير برج العاج المقدس كبير جدا معظم المؤسسات الكبرى لا ترغب في كسب عداوتهم من أجلي."
"بالضبط ، لدي نزاع كافي مع برج الألف كنز ، و بقبلوك ، تريدين مني أن أنازع حتى برج العاج المقدس؟ سيدة يان ، مهما نظرت للأمر ، المخاطر ضعف الفوائد ،و حتى مع قيمة شبكتك ، ألها أي قيمة حقا؟ كان لها عندما كنت مديرة البرج و لكن الآن؟ إنها لا تساوي بنسا واحدا" قال تشانغ بدون أدنى رحمة
جسد يان سو ياو ارتعش قليلاً، وأصابعها التي كانت تمسك بكأس الشاي ابيضت عند المفاصل. كانت تأمل ألا يطرح هذا السؤال، أو على الأقل أن يتم التطرق إليه ببراعة أكثر. لكن تشانغ يونغ كان مباشرًا وقاسيًا ، تمامًا كما توقعت من شخص نجح في بناء كل هذا بمفرده.
"شبكتي ، لاتزال لدي بعض العلاقات." قالت بصوت منخفض، لكن حتى هي لم تبدو مقتنعة تمامًا. "تجار جملة، حرفيون مستقلون لكنك محق. كثير منهم تخلى عني خوفًا من برج العاج."
تشانغ يونغ شرب رشفة من شاي، عيناه الحمراوان تراقبانها بلا رأفة. "إذن، ما الذي تقدمينه حقًا؟ خبرة إدارية؟ يمكنني تعلم ذلك. معرفة بالسوق؟ أستطيع مراقبة ذلك بنفسي. ما هو الشيء الذي لا أملكه، ولا يمكنني الحصول عليه إلا من خلالك؟"
أراد تشانغ يونغ أن تعرف ما تملكه حقا ،و إلا ، مهما كانت خبرتها سواء ألف سنة أو عشرة آلاف ، كلها هراء بالنسبة له
كانت العبارة قاسية، لكنها منطقية في عالم الأعمال. الشراكة تحتاج إلى قيمة مضافة من الطرفين.
يان سو ياو أغلقت عينيها للحظة، ثم فتحتهما بتصميم متجدد. "ثلاثة أشياء." قالت، ورفعت ثلاثة أصابع. "أولًا: معرفة عميقة بأساليب وشبكات برج العاج المقدس نفسه. أعرف منافذ ضعفهم، أساليبهم في العمل، وكيف يتعاملون مع المنافسة. هذا سيمكنك من توقع تحركاتهم وحماية نفسك ، فبعد كل شيء ، سواء قبلتني أو لا ، عندما تصعد من هذا المكان ستكون بالفعل مركز انتباههم ، الأمر مسألة وقت"
توقف تشانغ يونغ، كأسه على شفتيه. كان هذا... مثيرًا للاهتمام بالفعل. معرفة العدو من الداخل كانت سلعة قيّمة.
"ثانيًا: علاقات مع موردين خارج نطاق تأثير العاصمة." استمرت يان سو ياو. "أثناء عملي، قمت ببناء شبكة مع تجار من المدن المجاورة و حتى بعض البعيدة، وأعضاء في نقابات مستقلة ، هؤلاء أقل تأثرًا بتهديدات الأبراج الكبرى هنا ، يمكنني تأمين مواد أولية نادرة بأسعار أفضل، وبكميات أكبر."
هذا أيضًا كان ذا قيمة. المواد الأولية عالية الجودة كانت مكلفة وصعبة المنال، رغم أن تشانغ يونغ كان بالفعل يملك وسيلة للحصول عليها
"وثالثًا..." توقفت يان سو ياو، ونظرت مباشرة إلى عيني تشانغ يونغ. "رؤية. أنت تركز على الجودة، وهذا ممتاز. لكن السوق في العاصمة مقسم إلى طبقات. أنت تبيع في سوق الشمس الغربي، للطبقة المتوسطة ،و لكن هناك سوق أعلى ، الروح الشرقية ، أنا أعرف كيفية الوصول إلى تلك الطبقة، وكيفية التعامل معها ، يمكنني تحويل 'يونغ مينغ' من متجر محلي ناجح إلى علامة تجارية مرموقة تقدم طلبات خاصة بأسعار تضاعف أرباحك عشرات المرات."
وضع تشانغ يونغ كأسه بهدوء. "كل هذا مشروط بأن أصبح شريكك في الانتقام من برج العاج المقدس؟"
"ليس الانتقام بالضرورة." صححت يان سو ياو بسرعة، لكن عينيها كذبت كلماتها. "إثبات أنهم أخطأوا في تقديري و إنشاء مكان يمكن أن ينافسهم و ينجح ، أريد استعادة كرامتي، نعم. ولكن الأهم، أريد بناء شيء دائم. شيء لا يستطيع أحد أن ينتزعه مني بمجرد قرار من مجموعة شيوخ جشعين."
نظر تشانغ يونغ إليها مطولاً. كان فيها غضب مكبوت، وفخر مجروح، ولكن أيضًا ذكاء وحنكة، كانت تخاطر بكل شيء بمجرد مجيئها إليه ، على الأغلب ، بسبب ضغط البرج عليها سينتهي أمرها قريبا ، و بالتالي رفضها يعني نهاية هدفها ، في المقابل ، قبولها يعني فرصة أخرى
كانت هذه مقامرة ، ليس كما لو أن لديها خيار آخر
المخاطرة كانت كبيرة. لكن المكاسب المحتملة كانت أكبر.
"لن تكون الشراكة متساوية." قال تشانغ يونغ فجأة، صوته حاسم. "أنا الذي أملك المهارة، وأنا من يتحمل المخاطرة الأكبر بفتح متجره أمام عداوة برجين كبيرين. ستكونين شريكة بنسبة عشرين بالمئة. تتحملين مسؤولية الإدارة، العلاقات الخارجية، والتوسع في السوق الراقية. أنا أتحمل الإنتاج، و الجودة وأنا صاحب القرار النهائي في الأمور المصيرية."
لم تتفاجأ يان سو ياو. بل بدت وكأنها كانت تتوقع شروطًا أصعب. عشرين بالمئة لم تكن قليلة، خاصة أنها لا تستثمر مالا و لكن عشرين بالمئة....كان هذا جشعا!
أصرّت شفتا يان سو ياو، لكنها أدركت أنها ليست في موقف مساومة. "ثلاثين بالمئة." قالت، صوتها يحمل أملًا أخيرًا. "معظم الشراكات تعطي المدير حصة أكبر، وخبرتي-"
"عشرين." قطعها تشانغ يونغ بلا تردد، عيناه الحمراوان لا تظهران أي مساومة. "هذا العرض ساري لمدة خمس دقائق فقط. يمكنك البدء من الصفر مرة أخرى، أو يمكنك أن تكوني جزءًا من شيء سيصبح أكبر من برج العاج المقدس نفسه. لكن تحت شروطي"
نظرت يان سو ياو غير مصدقة ، هذا الشاب أمامها ، لو كان أي شخص آخر لكان بإمكانها جعله يتنازل عن بعض الفوائد ،و لكن نظرة تشانغ يونغ ، لقد كانت نظرة عجوز صعب المراس ، حتى لو انقلب العالم لن يغير رأيه
خمس دقائق. الوقت كان يدق في رأسها كجرس الإعدام.
التجربة من الصفر؟ لقد حاولت ذلك. ثلاثة أشهر من الجهد اليائس كانت كافية لإقناعها بأن ذلك طريق مسدود بدون رأس مال قوي أو حماية
برج العاج المقدس سيحطمها قبل أن تنبض أي حياة في مشروعها الجديد
أن تصبح جزءًا من شيء أكبر ، هذه الكلمات كانت هي الطعم ، و النسبة كانت عشرون بالمئة ، هذه نسبة تؤلم كرامتها. ولكن ماذا كانت قيمة الكرامة بدون قوة لتحميها؟
حينئذ هذه العشرين بالمئة لا شيء ، طالما أنها يمكنها القيام بأعمال جانبية بشكل سري و جمع ثروتها الخاصة يمكنها شراء الأسهم لاحقا و الحصول على حصة أكثر ، بالاضافه طالما تطور العملة ستساوي هاته العشرون شيئا أكبر
تنفست يان سو ياو بعمق، وكأنها تستعد للغطس في مياه عميقة"أوافق." قالت، وصوتها أصبح صلبا "عشرون بالمئة. لكن بشرطين."
رفع تشانغ يونغ حاجبيه، مبتسماً بشكل طفيف كما لو كان ينتظر هذا. "أسمع."
"أولاً: لا تتدخل في قراراتي الإدارية والتجارية ضمن النطاق المتفق عليه، إلا إذا كانت تعرض المشروع لخطر كبير. ثانياً: عندما يحين الوقت المناسب – وأنا أقرر ذلك – نطلق خط إنتاج تحمل العلامة التجارية الخاصة بي ضمن إطار 'يونغ مينغ'، وأحصل على خمسين بالمئة من أرباح ذلك الخط تحديداً."
كانت تفاوض بذكاء. تحاول الاحتفاظ ببعض الاستقلالية وبذور مشروعها الخاص داخل المشروع الأكبر
تشانغ يونغ فكر للحظة. ثم أومأ ببطء. "أقبل الشرط الأول، و لكن مع تعديل" تراجع تشانغ يونغ في كرسيه و عقد ذراعيه "يمكنني الاعتراض على أي قرار، وسنناقشه، ولكن القرار النهائي في الأمور الإستراتيجية الكبرى لي. أما الشرط الثاني مقبول ، لكن علامتك التجارية ستكون تحت مظلة 'يونغ مينغ' كلياً، ولن تنتج أي شيء يتعارض أو ينافس خطوطنا الرئيسية. والأهم، التوقيت مشترك، لا تحددينه وحدك. عندما نرى معاً أن السوق جاهز والأمر لا يشتت الجهود."
كانت صفقة عادلة، رغم قسوتها. لقد أعطاها مساحة للتنفس وأملًا مستقبليًا، بينما حافظ على السيطرة الكلية.
"متفق." قالت يان سو ياو، ومدت يدها عبر الطاولة.
"مع ذلك ، حتى لو كانت لدينا منفعة متبادلة ، لا يوجد شيء مثل عمل مثالي ، ما رأيك باستخدام عقد القلب الدموي" قال تشانغ يونغ بدون أي ذرة رحمة
صمتت يان سو ياو لحظة، عيناها تتسعان قليلاً. "عقد القلب الدموي؟ أنت جاد؟"
كان القلب الدموي أداة شائعة ، كانت وظيفتها كقسم قلب الداو ، و لكن الطريقة كانت مختلفة ، ، حيث أنها كانت تتطلب عقدا بين طرفين بالدم ، إن خالف الطرفان و لو بندا ، سيحدث إضطراب عنيف ، أشبه بأن تدور دورتك الدموية بشكل معكوس سريع
"ألا تثق بي حتى هذه الدرجة؟" سألت يان سو ياو، صوتها يحمل شيئًا من الاستياء.
"الثقة شيء، والاحتياطات شيء آخر." أجاب تشانغ يونغ ببرود. "هذه شراكة أعمال، ليس صداقة. العقد يحمي كلينا ، بالإضافة أليس هذا الأمر جيدا بالنسبة لك؟ بهذه الطريقة لن تخشي من استغلالي لك"
يان سو ياو حدقت في يد تشانغ يونغ الممدودة، ثم في عينيه الحمراوين الهادئتين. كان الأمر مخيفًا، أن يدخل في اتفاق دموي كهذا مع شخص لا تعرفه حقًا. لكن في نفس الوقت، كان هذا هو نوع الحزم والوضوح الذي افتقدته في برج العاج المقدس ، لو كانت عقدت عقدا بهذه الطريقة ، هل كان أي مما حدث لها سيحدث؟ كانت تشك في هذا و بالتالي ما اقترحه تشانغ يونغ زاد احترامها تجاهه
قلب تشانغ يونغ كفه و ظهر شكل مربع صغير أحمر ، ثم وضعه على الطاولة و ضغط عليه بهدوء
في لحظة بدا أن المربع يفتح نفسه و ظهر على شكل ورقة حمراء ثم بدأ بكتابة كل ما تم الإتفاق عليه مع بعضهما البعض
ثم أضاف تشانغ يونغ بندا آخر ، لن يتم إفشاء أسرار العمل و طرقه ما لم يسمح به تشانغ يونغ بنفسه
قرأت يان سو ياو العقد عدة مرات بتأني ، و لاحظت أنه لم تكن هناك فوهات لكي يستغلها ،و لكن بالمقابل ، لم تكن هناك فجوات لها كذلك ،و هذا كان شيئا لا بأس به
و لكن كان هناك بند غريب لم يستطع سوى جذب انتباهها
الولاء التام لتشانغ شيو شان
"هذا البند" قالت و هي تشير الى العقد"هل أفهم من هذا أنك تابع لسليلة عائلة تشانغ؟"
"ليس تابعا حقا ، و لكن حليف" صحح تشانغ يونغ كما أظهر ابتسامة خفيفة "ليس لديك اعتراض على الأمر أليس كذلك؟"
يان سو ياو نظرت إلى العقد، ثم إلى تشانغ يونغ ، كانت تقيم الوضع "ليس لدي اعتراض. التحالف مع عائلة تشانغ قد يكون مفيدًا للمشروع، بشرط ألا يؤثر على المشروع"
"لا تقلقي." قال تشانغ يونغ بثقة. "الأمر يتعلق بتحالف شخصي مع سليلة واحدة ، و ليس لدي أي نية للخسارة"
و الآن بعد أن وافق الطرفان ، قلب تشانغ يونغ كفه و أخرج خنجر الموت الخاص به و وخز طرف إصبعه و طبع دمه على العقد و سرعان ما قامت يان سو ياو بنفس الشيء
ثم في لحظة بدأت الورقة في التفتت و طفا فتات الورق بينهما ثم طارت و اخترقت صدريهما
شعرت يان سو ياو برعشة خفيفة تمر عبر جسدها ، شعور بأن شيئا ما كان معلقا حول قلبها و لكنه لم يبدو مؤذيا
"إذن..." همست يان سو ياو، محاولةً إخفاء ارتباكها، "من أين نبدأ؟"
ابتسم تشانغ يونغ، واختفت القسوة التي كانت في عينيه، لتحل محلها نظرة عملية ومتزنة. "أولاً، عليكِ التعرف على العمل عن قرب ، منذ أن معرفة إمكانيات المتجر ستساعدك على إدراك أي نوع من الأعمال هو متجري
أومأت يان سو ياو، وشعرت بموجة من الإثارة تزيح جزءًا من ثقل القلق
الذي كان يثقل كاهلها ، كانت لديها أخيرًا خطة، وشريك، وأمل في استعادة ما فقدته