أخطرت ألينا ، مديرة مبيعات قسم الصواريخ في مؤسسة الفضاء الفرنسية المسؤولة عن أنظمة الدفاع ، أن وفد العراق ، سعادة قصي ، سيأتي إلى هنا مرة أخرى للتباحث معها بشأن شراء صواريخ إكسوسيت.
ألينا ، الاسم الفرنسي المشتق من اللغة الألمانية القديمة ، يعني النبيل ، في الواقع ، المديرة ألينا هي بالفعل نبيلة ، فقد فرضت على العراقيين ثمنًا باهظًا لشراء صواريخ إكسوسيت.
لقد بدأت للتو صواريخ Flying Fish في الدخول إلى السوق ، ولم يتم استرداد الاستثمار الأولي بعد. إلى جانب ذلك ، يمكن استخدام الطلبات المحلية الحالية في فرنسا لإنتاج الشركة لمدة عام واحد. وبعبارة أخرى ، فإن Flying Fish الحالية هي لا داعي للقلق بشأن البيع ، فهناك أيضًا أشخاص من باكستان والأرجنتين ودول أخرى للشراء ، وسعر الوحدة ليس منخفضًا.
لذلك ، اشترت تلك الدول الصغيرة فقط عشرات الصواريخ أو نحو ذلك. على سبيل المثال ، اشترت الأرجنتين ما مجموعه خمسة عشر صاروخًا من طراز Exocet. ومع ذلك ، بعد انتهاء هذا النظام ، سيكون تدريب الطيارين تكلفة كبيرة. فقط خمسة عشر صاروخًا ، والله أعلم ماذا يفعل العسكرية من هذا البلد يعتقد.
بالنظر إلى العراق ، الأمر مختلف ، فهم لا يحتاجون فقط إلى الشراء بكميات كبيرة ، ولكنهم يحتاجون أيضًا إلى شراء خط إنتاج للعودة ، وهذا يعني أن الطرف الآخر يوافق بشدة على صواريخ الشركة المضادة للسفن.
على الرغم من أن تكلفة الصواريخ كانت أغلى قليلاً ، إلا أن صاروخًا بقيمة مليون دولار يمكن أن يدمر سفينة حربية تبلغ قيمتها مئات الملايين من الدولارات ، وكانت هذه الصفقة لا تزال جديرة بالاهتمام.
لذلك ، فإن إيلينا تثق في هذا العمل ، وقد علمت أيضًا أن الرجل العجوز من شركة داسو ضربها بهذا السيد قصي ، والطرف الآخر بالفعل استثمر في شراء شركة داسو ، التي لا تزال تتطور مع شركتها. الأموال الخاصة. الجيش والحكومة على حد سواء ، وعدت الطائرات المقاتلة ميراج 4000 التي لا تدعمها كثيرًا ، بشراء خط الإنتاج قبل أن تنجح. هذا البلد من بلد حيث مترو الأنفاق كله أسود وذهبي ، كيف يمكنني أن أكون جديراً إذا لم أغتنم الفرصة لذبحهم؟
عندما تحدثت ألينا عن الأعمال ، لم تتردد.
هذه المرة ، ستحصل بالتأكيد على عمولة سخية في نهاية العام لكسب الكثير من المال للشركة ، وسيكون من السهل جدًا ترقيتها مرة أخرى في ذلك الوقت.
هذه المرأة وصلت بالفعل إلى سن اليأس! قال تشانغ فنغ فجأة كلمة واحدة.
تغير وجه سارة في الصف الأمامي فجأة ، لكنها سألت بهدوء: "معالي قصي ، من تتحدثين؟"
لو كانت أجيلينا ، لكانت سارة سعيدة جدًا ، لكن إذا كنت أنا ، فلا بد أن أفعل ذلك. أسأل نفسي!
"بالطبع ، السيدة العجوز هي المسؤولة عن مبيعات شركة الطيران." قال تشانغ فنغ: "السعر المطلوب لا يرحم ، ألا تخشى إخافة المشترين؟ لا بد أنه لا يوجد رجل فرنسي تلتقطها. إنها عانس في سن اليأس. "
" معالي قصي ، انتبه لمظهرك ، أنت فرصة كبيرة في العراق ، كيف يمكنك التحدث بصراحة؟ "كانت سارة تعلم أن ما قالته لا علاقة له بها ، لذلك شعرت بالارتياح.
عبس تشانغ فنغ ، لماذا يوجد مثل هذا الاختلاف الكبير بين المرأة الفرنسية والفرنسية!
سرعان ما وصلت القافلة إلى شركة الطيران.
إذا لم يتم إبلاغهم مسبقًا ، أخشى أن الجميع قد اعتقد أن الرئيس قادم ، وبحسب مواصفات القافلة ، كان هناك ما يصل إلى عشر سيارات شرطة وحدها.
تعرض تشانغ فنغ للهجوم في شوارع باريس ، مما جعل الفرنسيين يشعرون بالخجل الشديد ، لذلك كانت الحماية المخصصة له أكثر صرامة.إذا حدث شيء ما مرة أخرى ، يجب استبدال مركز الشرطة في باريس.
وقفت ألينا خارج نافذة الخليج الضخمة ، مرتدية بدلة احترافية مناسبة ، تنظر إلى القافلة في الخارج بابتسامة على وجهها.
"معالي قصي ، أهلا وسهلا بك." في قاعة المؤتمرات ، نظرت ألينا إلى قصي الذي كان جالسًا في الجهة المقابلة ، وقالت.
أحضر الطرف الآخر أكثر من عشرة أشخاص هذه المرة ، ويبدو أنهم جاؤوا لمناقشة التفاصيل المحددة ، وبعد ذلك كانوا على وشك توقيع العقد. فتحت إلينا المجلد ، وفي الداخل ، تم كل شيء جاهز ، فاتورة كبيرة بمئات الملايين من الدولارات ، على وشك التخلص منها.
"معالي قصي ، لقد سمعت أنك تعرضت لهجوم من قبل رجال العصابات في شوارع باريس قبل أيام قليلة. بارك الله فيك ، أنت بخير وبصحة جيدة."
قال تشانغ فنغ بابتسامة: "بركتي هي الله تعالى. نحن لا تؤمن بالله ".
عندها فقط أدركت إلينا أنها قالت الشيء الخطأ ، لكن تعبيرها ظل دون تغيير ، وقالت: "معالي قصي ، إن صاروخ Exocet الخاص بنا مناسب جدًا للطائرة المقاتلة Mirage F1 المجهزة من قبل القوات الجوية لبلدك. يمكن إرشادك من خلال ترقية برنامج مكافحة الحرائق. "في المستقبل ، تم تجهيز سلاحك الجوي بطائرة ميراج 4000 القوية ، والتي يمكن أيضًا دمجها فيها. إنه صاروخ قوي لبلدك لمهاجمة البحر. على الرغم من أن إيران لديها بحرية قوية ، سيتم غرقها أمام صاروخ Exocet فقط! ""
نعم ، ليس لدي شك في أداء صاروخ السمك الطائر. لدي صداع حول سعر صاروخ السمك الطائر. هذا السعر هو قال تشانغ فنغ.
"معالي قصي ، إلى أي مدى
تعتقد أنه مناسب؟" "ما مقدار ما تعتقد أنه يمكننا قبوله دون التسبب في خسارة كبيرة لشركتك؟" كلا الجانبين
يختبران النتيجة النهائية لبعضهما البعض ، إلينا كما تعلم ، إذا كنت تريد لتوقيع الطرف الآخر على العقد ، يجب عليك خفض السعر وإعطاء بعض المزايا ، على الرغم من أن هذا هو سوق البائع.
في الأجيال اللاحقة ، من أجل بيع عدد قليل من طائرات ميراج المقاتلة ، حصلت داسو عليها عن طريق حشو عدد لا يحصى من الأموال السوداء ورشوة عدد لا يحصى من الموظفين المعنيين. هذا هو سوق المشتري. بعد كل شيء ، لدى الطرف الآخر الكثير للاختيار من بينها.
في النهاية ، كان Zhang Feng هو من تحدث أولاً ، حيث كسر دائرة الدجاجة التي تضع البيضة والبيض يفقس الدجاج.
"خط الإنتاج 30 مليون دولار أمريكي ، والصاروخ
800 ألف دولار أمريكي لكل منهما". شعرت ألينا أن عينيها مظلمة ، والطرف الآخر تجرأ فعلاً على المساومة. أرادت 200 مليون دولار أمريكي لخط الإنتاج ، و 1.5 مليون دولار أمريكي لكل صاروخ. الطرف الآخر ضاعف السعر بأكثر من الضعف!
"لا ، معالي قصي ، عليك أن تعرف أن ما تشتريه هو أكثر الصواريخ تطوراً في العالم ، ويمكننا أيضًا تقديم أفضل خدمة ما بعد البيع في العالم لمساعدة بلدك في تدريب المشغلين. يحتاج خط الإنتاج 180 مليونا على الاقل 1.3 مليون صاروخ ".
قال تشانغ فنغ: "لا ، خط الإنتاج باهظ الثمن." أصاب سفينة حربية للعدو مباشرة بطائرة f-
20 هل هي كذلك؟ "
اللعنة ، تبا امرأة فرنسية ، هل تعتقد أنني كاميكازي؟ لعن تشانغ فنغ داخليا.
"جميع أنواع الأسلحة لها استخداماتها الخاصة. على الرغم من أن خط الإنتاج هذا مكلف ، إلا أن هذا النوع من الصواريخ يستحق كل هذا المال. يمكن للصاروخ أن يغرق آلاف الأطنان من السفن الحربية المعادية ، التي تبلغ قيمتها مئات الملايين من الدولارات. إذا أغرقت سفينة ، ستعود الأموال ". حللت إلينا.
"لا ، هذا مكلف للغاية. بغض النظر عن مئات الملايين من الدولارات التي تمتلكها السفينة الحربية ، فهي ملك للعدو. إذا أغرقتها ، فلن تذهب مئات الملايين من الدولارات إلى جيبي. إنها باهظة الثمن." قال تشانغ فنغ.
قالت ألينا ، "على الأكثر 170 مليون ، لا أقل."
"إذن أنا لا أريد خط الإنتاج." غيّر تشانغ فنغ الموضوع: "أريد فقط صواريخ ، أشتري أكثر ، 100! 800000 صاروخ ، 100 صاروخ ، 80 مليون فقط ، وهو ما يكفي للميزانية". بدأت جفون
إلينا للقفز. اعتقدت في الأصل أن خط الإنتاج يمكن أن يدر الكثير من المال ، لكن السعر المطلوب كان قاسيًا للغاية ، والطرف الآخر لا يريده؟
لكنها فكرت أيضًا بسرعة كبيرة ، ثم قالت: "الصاروخ لا يزال 1.3 مليونًا ، ويجب ألا يكون رخيصًا
". لكن بعد سماع السعر النهائي للصاروخ ، صمت فجأة معالي قصي.
بدأت ألينا تتراجع في قلبها ، فهل يعتقد الجانب الآخر من الصاروخ أن السعر مرتفع؟
بعد فترة ، قال Zhang Feng أخيرًا: "بشكل غير متوقع ، أتيت إلى فرنسا الدافئة والودية لمناقشة الأعمال معك ، لكنك غير أمين جدًا ، لذلك يتعين علينا تعليق هذه الصفقة. أجريت."؟ على الرغم من أنها شهدت العديد من المشاهد الكبيرة ، إلا أن ألينا لم تستطع إلا الشعور بالاكتئاب. هل ترى أن العمل الذي يبلغ ربحه حوالي 100 مليون دولار أمريكي سوف يتم تدميره بهذه الطريقة؟
قالت ألينا: "معالي قصي ، لم أفهم ما قلته".
وتساءل تشانغ فنغ "الصواريخ التي باعتها شركتكم للأرجنتين كانت مليون دولار فقط؟ والطرف الآخر اشترى خمسة عشر فقط ، كيف باعوها لنا بمليون وثلاثة ملايين دولار؟"
كانت إلينا متفاجئة للغاية ، فهذه معلومات تجارية سرية للغاية. تم شراء صاروخ Exocet الأرجنتيني مع مقاتلة Super Emblem ، وتم بيعه كحزمة واحدة ، لذلك تم بيعه بسعر أقل. كيف عرف الطرف الآخر؟
بالطبع كان تشانغ فنغ يعرف ذلك ، ففي هذا الوقت ، كان هناك مشروع بقيمة إجمالية 160 مليون دولار أمريكي يتضمن 14 طائرة مقاتلة و 15 سمكة طيران ، ومع ذلك ، قبل اندلاع حرب فوكلاند ، تم تسليم 5 أسماك فقط في المجموع. هذا هو سبب رغبته في كسب المال فرصة. في الأجيال اللاحقة ، عندما نضجت الأسماك الطائرة ، كان سعر البيع النهائي مائتي ألف دولار فقط.
الآن ، يتم استخدامه كعاصمة للمساومة أولاً.
وقالت ألينا: "وضع الأرجنتين خاص للغاية ، فقد اشتروا أيضًا طائرات مقاتلة".
سأل Zhang Feng "إذن هل يجب علي أن أشرح لشركة Dassault وأطلب منهم التفاوض مع شركتك؟" الإخلاص. "
استسلمت ألينا أخيرًا:" حسنًا ، دعنا ندفع نفس سعر الأرجنتين ، مليون قطعة. ""
أريد 100 قطعة ، الكمية ضخمة جدًا ، ماذا عن بعض التخفيضات؟ "قال تشانغ فنغ:" ثم سأعاني خسارة صغيرة ، 850 ألف يوان. إذا لم أتمكن من إبرام صفقة ، فلا بد لي من الاستسلام. "
حسبت ألينا بسرعة ، فإن تكلفة صاروخ السمك الطائر هي 300 ألف دولار فقط الآن ، وبعد ذلك بما في ذلك البحث و مصاريف التطوير ، يمكن أن يكسب 850 ألف يوان 400 ألف يوان ، و 100 يوان ، أي 40 مليون يوان ، هو أيضًا أداء جيد ، ويبدو أن الناس لا ينبغي أن يكونوا جشعين للغاية.
قالت ألينا: "حسنًا ، لنعقد صفقة".
قال تشانغ فنغ "لدي طلب آخر."
لا تزال لديك طلبات؟ لم تكن ألينا تعرف ما سيقوله الطرف الآخر ، كان من الصعب للغاية التفاوض بشأن هذا العمل.
"تحتاج دولتك إلى تسليم 20 صاروخًا إلينا أولاً لتدريب واختبار سلاح الجو. يجب أن يكون سريعًا. وفي الوقت نفسه ، سندفع مسبقًا تكلفة هذه الصواريخ العشرين أولاً ، وسيتم دفع الباقي معًا بعد قال تشانغ فنغ.
يجب أن نحصل على هذه الصواريخ قبل بدء حرب الفوكلاند وإلا ستعلن فرنسا تجميد عقد صواريخ Exocet وسيكون عملي بلا جدوى. علاوة على ذلك بعد تجميد فرنسا ستكون الصواريخ المتبقية لي. هناك أسباب لعدم القيام بذلك. لا أعرف ما إذا كان هذا هو الحال ، هل هذا مدير مبيعات ماهر في سن اليأس؟
"حسنًا ، لا مشكلة." لم تكن ألينا تعلم أن لدى الطرف الآخر هذه الفكرة ، وعلى الرغم من أن الاتفاق النهائي كان مختلفًا عما كان متوقعًا في الأصل ، إلا أنه لا يزال يرضيها.