"المستوى الثالث من الإدارة هو الفروع التابعة لكل قسم أعمال. باستثناء عدد قليل من الشركات التي تركز على البحث والتطوير ، فإن معظم المؤسسات الإنتاجية لا تقوم بالبحث والتطوير والتصميم والمبيعات. يتم حساب تمويلها بشكل منفصل فقط. ولكنها لا تشارك في عملية رأس المال. وهي اسميًا شركة تابعة لشخص اعتباري مستقل ، لكنها في الواقع شركة تابعة لها محاسبة أرباح غير مستقلة."
" إذا واصلنا إحراز تقدم ، فيمكننا أيضًا إلغاء مستوى قسم الأعمال. ومع ذلك ، فإن قسم الأعمال الذي قمت بإنشائه هو فقط لتنسيق بعض الأمور في المراحل الأولية والنهائية من الصناعة. لا يزال الإنتاج المحدد مكتملًا من قبل مؤسسات الإنتاج من المستوى الثالث. "
يمكن لنموذج الإدارة للتقسيم الموجه والاجتماعي للعمل أن يتجنب عيوب المؤسسات الكبيرة والشاملة في الماضي. في الماضي ، كان لدى بعض المؤسسات الكبيرة إمكانات ربح كبيرة في أعمالها الرئيسية ، ولكن نظرًا للمجموعة الكاملة من الوظائف الداخلية للمؤسسة ، مثل الخدمات اللوجستية التقليدية ، والتخزين ، وقطع الغيار أو المكونات الأولية كانت تُنتج ذاتيًا بشكل أساسي ، وحتى كان لديهم رياض أطفال ومدارس ابتدائية وثانوية خاصة بهم ، وحتى مدرسة ثانوية مهنية أو مدرسة فنية ، ومستشفى للموظفين وما إلى ذلك. وفي النهاية ، تم جرها إلى أسفل بسبب الأعمال غير الرئيسية الضخمة والمرهقة.
لا يمكن أن يكون الشخص المسؤول عن شركة خبيرًا يعرف كل شيء. قد يفهم الأعمال والسوق ، لكن قد لا يفهم البحث والتطوير. وهذا سيؤدي إلى تخلف خطير في تجانس المنتج ، وفي نهاية المطاف سيعاني من فقدان الطاقة المفرطة وفقدان القدرة التنافسية. قد لا يفهم الموهوبون الذين يفهمون التكنولوجيا التشغيل والإدارة ، مما قد يجعل المؤسسات أيضًا غير نشطة.
يهدف النموذج الذي صممه ما يو إلى تقليل العبء على الشركات التابعة وتقليل مسؤوليات القيادة إلى درجة كونها مسؤولة فقط عن إدارة الإنتاج.
وترك الشخص المسؤول عن المؤسسة يركز على مجال واحد ، إلى جانب آلية الحوافز الداعمة والتقييم المثالي ، وستكون إدارة المؤسسة الإنتاجية بسيطة وسلسة.
بالطبع ، المجموعة مسؤولة عن تخطيط السوق والتسويق وتطوير المنتجات ، وهناك فرق جوهري بين مهام الإنتاج المعينة من قبل الرئيس والإكمال السلبي للإنتاج من قبل الشركات التابعة في الاقتصاد المخطط. بادئ ذي بدء ، نظرًا لأن بلو ستار لديها فريق قوي للبحث والتطوير ، يجب أن تكون المنتجات التي تم تطويرها ذات قيمة مضافة عالية ومنتجات عالية التقنية تسترشد بأبحاث السوق والعروض التوضيحية ، وتسترشد بالتقنيات الرائدة. في الوقت نفسه ، تتمتع شينغر بقدرة قوية على تحليل وتلخيص البيانات الضخمة. يمكن للعالم أن يعتمد تقريبًا على المعلومات الشفافة ، ولن يرتكب بسهولة أخطاء منخفضة المستوى تتعلق بالوضعية غير الدقيقة للمنتج.
يتم التعامل مع المبيعات من قبل شركات المبيعات ذات الصلة في جميع أنحاء العالم ، على الرغم من أنه بعد دفع رسوم وكالة قليلة ، سيتم التخلي عن جزء صغير من الربح. ومع ذلك ، فإنه يوفر التكلفة الهائلة لفريق المبيعات بعشرات الآلاف كوحدة أساسية ، والتكلفة الباهظة لبناء قنوات مبيعات داعمة متنوعة ، لا سيما الاستهداف الدقيق والتواصل مع مختلف العملاء المستهدفين في الموقع.
سمحت العقود المختلفة الموقعة من قبل شركة وكالة المبيعات و بلو ستار ، في شكل قانوني ، بالحصول على رسوم الوكالة وأيضًا تحمل مسؤولية مهمة المبيعات. بعد الحساب الإجمالي ، قد لا يكون إنشاء شبكة مبيعات عالمية في حد ذاته بالضرورة أقل من التكلفة الإجمالية لمبيعات الوكالة. هذا أيضًا اتجاه في تطوير المؤسسات الحديثة مع التنشئة الاجتماعية والتقسيم المتخصص للعمل.
ما لم يتطور الإنترنت إلى مرحلة عالية جدًا في المستقبل ، وأصبح التسوق والاستهلاك من خلال منصات التجارة الإلكترونية سائدًا ، يمكن أن تتحرر منتجات مجموعة بلو ستار تدريجياً من قيود شركات المبيعات في جميع أنحاء العالم. والآن تعمل بلو ستار بجد في هذا الاتجاه. لكن في غضون 10 سنوات ، لن يموت نموذج التسويق التقليدي.
شرح ما يو أسس ومبادئ هذه اللوائح لـ ون يونغ ، وسرعان ما اكتشف مزايا هذا النموذج بناءً على خبرة ون يونغ الحالية وتراكم المعرفة خلال العام الماضي. بعد كل شيء ، ستمتلك مجموعة بلو ستار مئات الشركات في المستقبل ، وإذا باعوا منتجاتهم جميعًا بمفردهم ، فقد يصل حجم فريق المبيعات وحده إلى 100000 أو مليون. أي شخص مسؤول عن المشروع ، يفكر في مرؤوسيه لدعم مثل هذا الفريق الكبير ، هو أمر مرعب للغاية. علاوة على ذلك ، فإن معظم منتجات مجموعة بلو ستار عالمية ، مع وجود فريق مبيعات ضخم منتشر في جميع أنحاء العالم ، فإن نفقات السفر وحدها تعد ضخمة.
تدار المبيعات من قبل المجموعة ، وهناك العديد من المزايا ، وهي الإدارة الموحدة للأموال. يتم بيع العشرات ومئات المنتجات في نفس الوقت ، مما يحقق عوائد مبيعات ضخمة. فقط من خلال استخدام موارد المجموعة للاستثمار المالي والإدارة المالية لبنك بلو ستار الخاص ، يمكن استخدام الأموال بالكامل بدلاً من إهدارها في حسابات عشرات الشركات.
لذلك ، على ما يو أن يدير مباشرة أقسام الاستثمار المالي والأوراق المالية. على الرغم من أن شينغر والذكاء الاصطناعي يضمنان أن هذه الأموال ليست غير مؤاتية في الأسواق المالية ، فإن تأثير الحجم الناتج عن تركيز الأموال بالكامل يعد أيضًا ميزة لا يمكن تجاهلها. في السوق المالية ، تأكل الأسماك الكبيرة الأسماك الصغيرة. ومع زيادة حجم الأموال ، ستكون هناك المزيد من فرص الربح.
"جميع المعاهد البحثية هي نظام مستقل ، ويتم إدارة المجال الفني مؤقتًا من قبلي. وسيتم التعامل مع الإدارة واللوجستيات بواسطة الموقع."
"تم إنشاء صناعة العقارات المحلية بشكل مستقل كمجموعة استثمار عقاري ، تحتها مجموعة الفنادق ، والمجموعة التجارية ، ومجموعة السينما ، ومحطة الوقود ما قبل الإنشاء ، ومركز المؤتمرات والمعارض ، واستثمارات وإدارة الأصول الثابتة الأخرى. مجموعة الصين القابضة لن تقوم بعد الآن بإنشاء وحدة أعمال مقابلة للمجموعة العقارية. وأنا مسؤول بشكل مباشر عنها. "
" سيتم ضبط هذه الإعدادات وفقًا لتطور الصناعة. ومع ذلك ، لن يكون هناك المزيد من مستويات الإدارة للمجموعات الصناعية .الميزة هي أن المنظمة مبسطة وصنع القرار سريع. والعيب هو أن الفوائد لا يمكن مقارنتها مع الثلاثة ، فهي مرتبطة تمامًا بالمؤسسات عالية المستوى ، وهناك حاجة إلى وسائل أخرى لتكملة الحوافز من حيث الحماس. نظام تقييم الأداء في منصتنا المكتبية هو القيام بذلك. لن يتم اعتبار الأشخاص والأقسام المساهمين مدفونين ، وأولئك المشوشين لن يكونوا موجودين في الشركة في السنة الثانية. "
...
وصف ما يو لون يونغ نموذج وهيكل إدارة المشاريع الحديثة التي أنشأها بصراحة. على وجه الخصوص ، تم إنشاء آلية حوافز سليمة للغاية. ويمكن للجميع الوصول إلى تقييمات الأداء الخاصة بهم ، بما في ذلك تقييمات الترويج ، على شبكة الإنترانت الخاصة بالشركة.
تنعكس جميع نتائج التقييم في القيم العددية ، والتي تتسم بالشفافية والعادلة تمامًا. للتأكيد على الموظفين الأكفاء ، بعد ترك بصمتهم ، لن يتم قمعهم من قبل البيروقراطيين أو الأشخاص المتحيزين. بالطبع ، للوصول إلى هذه المرحلة ، لا يلزم سوى الإحصاء والتقييم ، وهو مشروع منهجي ضخم للغاية. لا تمتلك الشركات العادية هذه القدرة ، لذلك من الشائع إنشاء مستويات مختلفة من الإدارة ، مما يؤدي إلى نشوء فصائل مختلفة في الشركة ، وحتى الاقتتال الداخلي المتكرر.
ما يو يتمتع بذكاء اصطناعي ، ومراقبة دقيقة وموضوعية على مدار 24 ساعة لجميع شؤون الشركة. بطبيعة الحال ، هناك عدد أقل من المنظمات الإدارية ذات المستوى المتوسط ، والتي لا تقلل فقط من عدد المناصب الإدارية في الشركة ، ولكنها تقلل أيضًا من الاحتكاك الداخلي.
"أنا واضح بشكل أساسي ، سأدرسه بعمق عندما استلم تقريرك. إذا كان هناك أي خلافات أو اقتراحات بشأن المكملات والتعديلات ، سأرسل لك بريدًا إلكترونيًا. هل هناك أي شيء آخر؟ ثم ، أيها المدير ، خذ استراحة ، لدي بعض الأشياء لأفعلها عندما أذهب إلى الشركة للتعامل معها."
بعد أن وصلت مقدمة ما يو إلى نهايتها ، ودعه ون يونغ.
لقد شعر ما يو أيضًا بالرضا الشديد عندما سمع موقف وين يونغ ، فقد احتاج إلى منفذين لا يتزعزعون ، لكنه احتاج أيضًا إلى هؤلاء المنفذين أن يكون لديهم تفكير مستقل وأن يكونوا جيدين في فحص وملء الشواغر لنفسه.
نهض ورافق ون يونغ في الطابق السفلي ، ورأى تعبير ون يونغ الممتع والمتعب ، وشعر بحدة عمله ، وقال بقلق:
"هل ما زلت تذهب إلى العمل في عطلات نهاية الأسبوع؟ تحتاج أيضًا إلى الجمع بين العمل والراحة ، ويجب أن تمارس التمارين التي قمت بتدريسها لك باستمرار. كما أكدت مرات عديدة من قبل ، يجب أن يكون تدريب المساعدين والفرق مستمرًا. لا تفعل كل شيء بنفسك ، وانتبه للجمع بين العمل والراحة ، ويجب أن تكون جيدا في تفويض السلطة إلى المرؤوسين لإتمام عمل المعاملات. يكفي أن تكون حكماً جيداً ، ولا تترك الملعب بسهولة كرياضي. "
" أعرف ، لقد كنت مشغولًا بعض الشيء مؤخرًا. ستكون هناك تحركات كبيرة في قطاع التجارة الإلكترونية ، والخدمات اللوجستية الخاصة بنا. تم تشكيل الشبكة بشكل أساسي ، مؤخرًا نتفاوض مع الموردين في جميع أنحاء العالم حول المبيعات المباشرة. والآخر هو الاستراتيجية التعاون بين القنوات اللوجستية ، ولكن تم تنفيذها بشكل أساسي. وفيما يتعلق بالتجارة الإلكترونية هذا العام ، يمكن تحسين كل من الإيرادات والأرباح بشكل كبير. "
قال وين يونغ بثقة.
"حسنًا ، يرجى إيلاء المزيد من الاهتمام لهذه الأشياء ، وأخبرني إذا كنت تواجه أي صعوبات. وفي نفس الوقت ، ما زلنا بحاجة إلى الاهتمام بتطوير العديد من الشركات المماثلة في الولايات المتحدة. لا ينبغي أن نتجاهل شبابهم الحالي ، ومن الأفضل قتلهم في مهدهم."
"بعد تثبيت مخطط التجارة الإلكترونية للدول الغربية واكتساب الخبرة ، سوف نتوسع تدريجياً إلى اليابان وكوريا الجنوبية والصين وأماكن أخرى. "
قدم ما يو نماذج التجارة في حياته السابقة لوين يونغ بالتفصيل. يعتقد أيضًا أنه يستطيع الوقوف على أكتاف الآخرين والقيام بعمل أفضل.
هل يوجد شخص قرأ الرواية من الفصل الأول إلى الآن؟ 🤔
رأيكم في الترجمة؟ ❤