رواية مكتبة العلوم و التكنولوجيا

"ليس لدينا موارد كافية للاتصالات. هذا مجرد عذر. وليد لا يريد العمل معنا في صناعة الهاتف المحمول."

في مكتب تشين مو، كان تشين مو، تشاو مين، وشياو يو يجلسون على الأريكة.

كان تشاو مين في حيرة.

من رد وليد، يبدو أنه كان يتجاهلهم عندما قال إنهم لا يملكون موارد كافية في مجال الاتصالات. على الأقل في صناعة الهواتف المحمولة، لم يرغبوا في العمل مع شركة Army Ant Company.

منذ رفضهم في أوروبا، لم تكن أي شركة اتصالات كبرى راغبة في العمل معهم في السوق الدولية. وكان هذا غريبًا للغاية.

"إنهم يريدون العمل معنا، وصناعة الهاتف المحمول هي الاتجاه الأفضل. "رفض وليد كان يفوق توقعاتي، كما جعلني مرتبكًا للغاية." هزت تشاو مين رأسها وقالت.

وكانت تستعد لفصل قطاع الهاتف المحمول عن الشركة ودخول السوق العالمية، إلا أن النتيجة كانت غير متوقعة أيضاً.

جلست شياو يو على الجانب ولم تستطع قول أي شيء. كل ما كان بإمكانها فعله هو إعداد الشاي لهما.

بعد أخذ فنجان الشاي من شياو يو، قال تشن مو، "من الطبيعي أن يرفضونا لأننا لسنا على نفس الجانب معهم".

"لقد خالفت شركة النمل التابعة للجيش القواعد. وفي بعض المناطق، لا يمكننا العمل معهم."

"هل خالفوا القواعد؟" كان أعضاء مؤسستي البحث المجاورتين لوليد في حيرة من أمرهم.

"احتكارها؟" قال أحدهم بصدمة.

"نعم." أومأ وليد برأسه قليلاً.

في المرة الأخيرة، استضاف حفلاً على متن سفينة سياحية في باريس. وكان من بين أصدقائه القدامى الرئيس التنفيذي لشركة فرانس تيليكوم، ريتشارد. أثناء المحادثة، تحدثوا عن شركة Army Ant Company. كان الغربيون يخشون ظهور اتحاد آخر مثل سامسونج لينافسهم. وكان عليهم أن يجدوا طريقة لتفكيك شركة Army Ant Company. وإلا فإن تطورهم سوف يكون مقيدًا.

لقد فهمت مؤسستا الفكر على الفور ما كان ينوي أن يقوله.

وكان الخوف من شركة هواشيا يرجع في المقام الأول إلى أن تلك الشركات كانت مملوكة للدولة. عندما يتم الاستحواذ على بعض الشركات، فإن قطعة اللحم بأكملها ستصبح مملوكة لشركة هواشيا.

كان هذا هو الوضع مع فرقة النمل التابعة للجيش. بمجرد السماح لهم بدخول الساحة، لن يتمكنوا من مشاركة أي شيء من اللحوم التي تناولوها.

علاوة على ذلك، كانت نملة الجيش في هواشيا، وليس في العالم الذي يسيطر عليه الرأسماليون الغربيون. وبفضل حماية مسؤولي هواشيا، كان من الممكن قطع مخالب الغربيين بمجرد وصولهم إلى هناك. لذلك، لم يكن بوسعهم فعل أي شيء لنملة الجيش.

في عالم المال، كانت كافة المجموعات المالية، والعائلات، والمجموعات، والشركات في الدول الغربية مترابطة بشكل لا ينفصم.

كان كل منهما يملك أسهمًا في شركة الآخر، وكان هذا تبادلًا للمصالح.

كانت أسهم شركة Army Ant في يد تشين مو وحده. إذا لم يكن على استعداد للتنازل عن جزء من أسهم الشركة وأرباحها، فلن تقبله هذه الدائرة. كانت هذه هي القاعدة.

لذلك، بالنسبة لنملة الجيش أن تقف على قمة هواشيا، كان من المستحيل مؤقتًا عليها أن تخرج من هذه الدائرة.

"ولكن عاجلاً أم آجلاً، سوف يخرجون من هذه الدائرة. ولا أحد في هذه الشركة يستطيع إيقافهم. "دعونا نتعاون معهم أولاً. هذا مفيد لنا". بعد التفكير في الأمر، قال الخبير ذو النظارات على اليسار.

"لقد تعاوننا معهم بالفعل، أليس كذلك؟" قال وليد. "إن بيع الروبوتات يعتبر أيضًا تعاونًا. لا يمكننا التعاون معهم في قطاع الاتصالات في الوقت الحالي".

كان سوبرمان لي في هواشيا هو المساهم المسيطر في شركة بريتيش تيليكوم، وتنتشر محطات الاتصالات الأساسية لشركة هواوي في جميع أنحاء أوروبا. تعد هذه الشركات أفضل شركاء لشركة Army Ant Company، لكنها لم تتعاون مع شركة Army Ant Company.

بدون أسهم شركة Army Ant، ​​لن يتورط أحد في هذه الفوضى إذا لم تكن هناك فوائد طويلة الأجل.

سوق الهواتف المحمولة ليس كبيرًا جدًا، إذ تسيطر شركات سامسونج وآبل وهواوي على أكثر من نصف هذا السوق. إذا قفزت نملة الجيش، فسوف تكون شركة أبل هي أول من يعاني. ولن يوافق الأميركيون على ذلك.

وليد لديه أسهم في شركة آبل أيضًا، وقبل أن يحصل على أسهم شركة آرمي أنط، لن يبحث عن المتاعب.

بمجرد أن يساعد الجيش على دخول السوق الدولية، فسوف يضطر إلى مواجهة العديد من المنافسين. إذا لم تكن هناك فوائد طويلة الأجل، فلن يخاطر. إذا لم تنجح شركة Army Ant، ​​فلا يزال هناك سوق Huaxia. إذا لم تنجح، فسوف تسيء إلى العديد من الناس.

لا تؤثر صناعة الروبوتات على مصالح الشركات الأخرى، لذا يمكنهم التعاون. تمامًا كما هو الحال مع جهاز قياس الزلازل، إذا كانت شركة Army Ant Company مستعدة للتعاون مع شركات أخرى، فإن جميع الشركات في العالم سوف ترغب في التعاون معها.

جمع وليد مستشاريه ودخل قاعة الاجتماع.

"سنتعاون مع شركة Army Ant Company بشأن مبيعات الروبوتات. سنناقش التعاون غدًا. قم بإعداد عرض لي وتأكيد طريقة المعاملة والسعر المقبول.

بدأ الجميع في المناقشة بشكل عاجل. يحتاج وليد إلى الكفاءة. فبفضل الكفاءة يمكنهم زيارة أكثر من اثنتي عشرة دولة في غضون أيام قليلة.

لم تتوقف شركة Army Ant Company عن العمل. فقد عمل الفريق المسؤول عن أعمال الروبوتات أيضًا لساعات إضافية للتحضير لمفاوضات الغد.

وفي صباح اليوم التالي، ترأس وليد فريق تفكيره وظهر في شركة Marching Ant مرة أخرى. حضر جميع المسؤولين التنفيذيين لقسم التسويق في شركة Army Ant Company.

"أين السيد تشين مو؟" نظر وليد إلى تشاو مين وسأل.

"قال تشاو مين: "الرئيس يجري أبحاثًا في المختبر. لقد سلمني المهمة".

" إذن فلنبدأ ." لم يكترث وليد، بل تبع تشاو مين إلى غرفة الاجتماعات وقال: "السيد الرئيس تشاو، أريد حقوق الوكالة الحصرية في الشرق الأوسط".

"حسنًا" قال تشاو مين.

إنهم يقصدون إعطاء وليد حقوق الوكالة في الشرق الأوسط. وليد هو أول من يتعاون معهم، لذلك يمكن إعطاؤه الأولوية في هذا الجانب. من غير الممكن منح حقوق الوكالة الحصرية في مناطق أخرى.

قال وليد "الرئيس تشاو صريح للغاية، إذن فلنتحدث عن السعر".

بعد المناقشة التي جرت الليلة الماضية، توصل فريق البحث بأكمله إلى أن الهدف الأساسي لشركة Army Ant Company هو منحها حقوق الوكالة الحصرية في الشرق الأوسط.

"2.5% رسوم الوكالة"، قال وليد.

"1%." رد تشاو مين على الفور، "السيد وليد، نحن جميعًا في هذه الصناعة. يجب أن نفهم أن رسوم الوكالة هذه مستحيلة".

"ألم تقل هواشيا أنك تريد المساومة؟" لم يمانع وليد. "سيدة تشاو مين، نحن جميعًا أشخاص مستقيمون. 2٪ هي بداية جيدة لتعاوننا".

"1.3%. كثير من الناس سوف يقاتلون من أجل هذه الرسوم إذا تم الإفراج عنها. أنت الوكيل الحصري في الشرق الأوسط. هذه بداية واضحة للغاية. إذا كنت تريد 2% أخرى، فلن يكون ذلك جيدًا للأعمال التجارية"، قال تشاو مين على مهل.

توقف وليد ونظر إلى تشاو مين بهدوء. وبعد فترة قال: "دعونا نتراجع خطوة إلى الوراء. 1.8%".

"لا، 1.35% على الأكثر."

"سيدة تشاو مين، لا يمكنك مقارنتنا بوكالة عادية، أليس كذلك؟ "إن رسوم الوكالة هذه منخفضة للغاية."

كان كلا الطرفين يختبران موقف الآخر. وكان كلاهما يعتزم التعاون، لذا يجب تسوية هذه الصفقة اليوم.

وبعد مرور ساعة، أكد الاثنان كافة الشروط والأحكام، وتم الانتهاء من المفاوضات. 1.51%. الوديعة الأولى كانت 300 مليون دولار أمريكي. هذه الرسوم تم الاتفاق عليها في النهاية بين الطرفين.

"سيد وليد، دعني أؤكد لك مرة أخيرة. إذا لم تكن هناك أي مشاكل، يمكنك التوقيع عليها."

سلم تشاو مين الاتفاقية المطبوعة والملحق إلى وليد. كانت هناك نسختان، وبدأ الطرفان في تأكيد شروط الاتفاقية.

"أعطوني الدفعة الأولى المكونة من 200 وحدة في أقرب وقت ممكن. كلما كان ذلك أسرع كان أفضل. سيكون من الأفضل أن يتم ذلك في غضون شهر". بعد التأكد من الاتفاق، وقع وليد عليه دون تردد.

"هل الأمر عاجل لهذه الدرجة؟" أكد تشاو مين الاتفاق للمرة الأخيرة.

"نعم، لأن هذه الـ200 وحدة مخصصة لاستخدامي الخاص"، قال وليد مبتسماً.