وفي اليوم الثاني، عقد الجانبان اجتماعين في الصباح وبعد الظهر. وما زالت تشاو مين ترفض التراجع وتصر على شروطها الأولية. كما أصر شياو تشنغ يي على شروطه الأصلية. ولم يحدث أي تقدم في التعاون.
في اليوم الثالث، استمرت المناقشة. لكن مكان المناقشة لم يعد مقر شركة Army Ant، بل تم تغييره إلى قاعة المؤتمرات التابعة لحكومة مدينة Binhai. ومرة أخرى، واجه الطرفان بعضهما البعض على طاولة المؤتمر. وأصر كل منهما على شروطه ورفض التراجع عنها. ووصل النقاش إلى طريق مسدود.
كان كلا الجانبين يحاولان اختبار النتيجة النهائية للطرف الآخر.
وفي اليوم الرابع، ظلت المناقشات في طريق مسدود. وكان الطرفان يدركان أن من يتراجع أولاً سوف يخسر المبادرة في هذا التعاون.
كان كلا الجانبين صبورين. ورغم أن الموقف كان في طريق مسدود، إلا أن تشاو مين وشياو تشنغ يي حاولا تخفيف التوتر في اللحظة الحاسمة. وكانا أذكياء بما يكفي لعدم التسبب في أي مشاكل على طاولة المؤتمر. لقد أدرك كلاهما أن التعاون يجب أن يستمر، ولكن كان عليهما أيضًا الحصول على أكبر قدر ممكن من الفوائد.
في الفندق الذي كانوا يقيمون فيه، اجتمع الممثلون الرسميون في قاعة مؤتمرات. وكان الجميع يدرسون نتائج الاجتماع ويأملون في معرفة النتيجة النهائية لشركة النمل العسكرية.
عبس شياو تشنغ يي وأعضاء المجموعة التمثيلية جميعًا.
لم يبادر أحد إلى كسر الجمود. ولم يكونوا على علم بالنتائج المترتبة على شركة النمل العسكرية.
كان لي تشنغ تشي الأكثر استرخاءً. كان الوسيط. على الرغم من أنه كان عضوًا في المجموعة التمثيلية، إلا أنه لم يكن مسؤولاً عن التعاون. كان يساعد فقط شياو تشنغ يي والآخرين على فهم شركة Army Ant. لذلك، لم يكن عليه أن يقلق كثيرًا بشأن المفاوضات.
لكن لي جيان كان أكثر قلقًا، فهو باحث. منذ أن تلقوا المعلومات، كان فريقهم يبحث عن الصيغ بكل قوته.
لم يكن لديهم أي دعم نظري. كانوا يعرفون فقط النتائج. كانت العملية فارغة. كان الأمر أشبه بخدش الحذاء، لم يكن لأعلى ولا لأسفل.
"قائد الفوج شياو، إذا استمر هذا الأمر، فإلى متى سنتحدث؟" عبس لي جيان وسأل.
"هذه ليست سوى البداية. لا يمكننا الموافقة على الظروف الحالية. يجب أن تكون الشركة المشتركة خاضعة لسيطرتنا. هذا هو المحصلة النهائية. يجب أن يعرفوا هذا، ولهذا السبب أصرّوا عليه، فهم يريدون الحصول على المزيد من الفوائد. "أنت تعرف أفضل مني عن الاندماج المتحكم فيه. هذه ليست تقنية عادية. لا يمكن القيام بها بهذه البساطة. إنها تتطلب الصبر"، قال شياو تشنغ يي.
منذ اليوم الأول، عرف أن التعامل مع تشاو مين كان صعبًا. ومع ذلك، لم يتوقع أن تكون أكثر صعوبة مما كان يعتقد. لكي يتمكن من تطوير شركة Army Ant إلى حالتها الحالية، لم يكن هناك شك في قدرته.
"النصف الثاني على وشك أن يبدأ." بعد أن انتهى شياو تشنغ يي من حديثه، قاد الجميع خارج غرفة الاجتماع.
ومن ناحية أخرى، كانت تشاو مين وأعضاء فريقها قلقين أيضًا بشأن الوضع الحالي. ونتيجة للأيام القليلة الماضية من المفاوضات، كان كلا الجانبين يختبران بعضهما البعض، ولم يكن هناك تقدم حقيقي كبير. لو استمر الحال على هذا المنوال فلن يتمكنوا من إنهاء المفاوضات حتى بعد شهر.
"السيد الرئيس، لا يمكننا أن نستمر في إضاعة الوقت بهذه الطريقة"، قالت جولي.
"كلما حدث هذا أكثر، كلما كان عليك التحلي بمزيد من الصبر. هذه لعبة يجب أن تبدأ بها. من حيث المبدأ، نحن الطرف الأضعف. وبمجرد أن نستسلم، سنصبح أكثر سلبية. لدينا الكثير من الوقت لنضيعه. دعونا نتبع الترتيب الأصلي. المباراة القادمة على وشك أن تبدأ. هيا بنا.
نظر تشاو مين إلى الوقت وقاد الجميع إلى مكان المناقشة.
لم تكن تعرف الحد الأدنى الذي ستدفعه الحكومة، ولكنها كانت ستتفاوض بالتأكيد وفقاً للحد الأدنى الذي ستدفعه. وقبل أن تحصل على الفوائد المتوقعة، كانت ستتظاهر بالموت.
بعد دخول قاعة المؤتمرات، قام تشاو مين وشياو زينجي بالتصافح كالعادة وجلسا على طاولة المؤتمرات.
"السيد الرئيس تشاو، سأقولها مرة أخرى. شروطك مرتفعة للغاية." كان شياو تشنغ يي أول من كسر الأجواء.
"تم تطوير التكنولوجيا بشكل أساسي من قبل رئيسنا. كما وافقنا على استثمار 60% من أموال الأبحاث. ولا يبدو أن 60% من الأسهم تشكل مشكلة. "أموالنا لا تنمو على الأشجار. بما أننا استثمرنا الكثير، فمن الطبيعي أن نرغب في استعادتها. من المعقول أن ندير الشركة"، قال تشاو مين بهدوء.
"نحن لا نعلم ما إذا كان السيد تشين مو هو المطور الرئيسي، ولكننا سنرسل أيضًا فريقًا لتطوير التكنولوجيا. كما أن الموظفين الفنيين من المستوى المتوسط، والمواد، والقنوات، والمعدات، وما إلى ذلك، كلها استثمارات غير ملموسة. كما أن القضايا الأمنية الأكثر أهمية تقع على عاتقنا أيضًا. وقال شياو تشنغ يي "إن نسبة 15% مرتفعة بالفعل".
"ثم سنعود إلى نقطة البداية"، قال تشاو مين بدون تعبير.
وأصبح الوضع في طريق مسدود مرة أخرى.
"السيد الرئيس تشاو، هدف الجميع هذه المرة هو التعاون، أليس كذلك؟"
"نعم، وإلا لما كنا نجلس هنا." أومأ تشاو مين برأسه.
"إذا كان الأمر كذلك، فسأظهر صدقي أيضًا. يجب أن تكون الشركة المشتركة شركة مملوكة للدولة. لا شك أن حساسية وأهمية هذه التكنولوجيا أمر لا يحتاج إلى شرح. "شروطك لن تتحقق حتى لو تحدثنا عن ذلك حتى العام المقبل"، قال شياو تشنغ يي بحزم.
عندما رأى تشاو مين أن شياو تشنغ يي قد رضخت، فكر في الأمر. كانت تعلم أن هذا هو الحد الأدنى. لقد توقعت ذلك قبل البداية، لذا لم تفاجأ.
"أنت وأنا شخصان عاقلان، ولا جدوى من هذا الجمود. "بما أن النائب شياو أوضح الأمر، فلن أصر على ذلك. سوف نأخذ الأسهم". هز شياو تشنغ يي رأسه عاجزًا، "20% على الأكثر".
"هذا مستحيل بالتأكيد. يمكننا أن نتراجع خطوة إلى الوراء. لا جدوى من هذا الجمود. لقد استسلمنا بالفعل".
"………"
التنازل بنسبة 0.01% هل يعتبر هذا تنازلا؟ لم يعرف شياو تشنغ يي ما إذا كان يضحك أم يبكي.
وبعد كسر الجمود في البداية، بدأت جولة جديدة من المفاوضات مرة أخرى. ولم يكن أي من الجانبين على استعداد للتنازل للآخر من حيث الكلمات.
سارت المفاوضات على نحو سلس خلال اليومين التاليين. كما دخلت المواجهة بين الجانبين مرحلة محتدمة.
"ستستحوذ شركتنا على 49% من الأسهم، وسنستثمر 30 مليار دولار كرأس مال أولي و60% من الأموال. "إن التكنولوجيا المتطورة سوف يتم تقاسمها بين الطرفين. هذا هو الحد الأدنى. إذا لم تتفقوا، فلن يستمر التعاون. لن أستسلم بعد الآن، ويمكنك الاستمرار في إضاعة الوقت".
لقد ألقت تشاو مين بالخط السفلي. كان موقفها حازمًا.
قام شياو تشنغ يي بالضغط على يده اليسرى برفق ونظر إلى تشاو مين.
خلال اليومين الماضيين من المفاوضات، لم تستسلم شركة Army Ant Company للحصول على حصة 49%. بالنظر إلى موقف تشاو مين، فإنها لن تستسلم حتى لو استمرت المفاوضات. كان هذا هو المحصلة النهائية بكل وضوح.
وكان صافي ثروته أيضًا أكثر من نصف الأسهم. بسبب حساسية التكنولوجيا، يجب أن تتمتع شركة المشروع المشترك بالسيطرة المطلقة. ومن الواضح أن نسبة 51% كانت النتيجة المتوقعة، وكان تشاو مين يعرف هذا بالتأكيد.
"حسنًا." أومأ شياو تشنغ يي برأسه.
وبعد بضعة أيام من المفاوضات، تم التوصل إلى الشرط الأول الصعب. وأخيرًا تنفس الجانبان الصعداء.
"الخطوة التالية هي إدارة الشركة. يتعين علينا المشاركة في إدارة الشركة. سيتم تعيين 40% من الموظفين ذوي المناصب العليا في صنع القرار من قبلنا. يمكنك العثور على شخص ليكون رئيسًا لمجلس الإدارة، وسوف نقوم بتعيين شخص ليكون المدير العام.
"هذا لن ينجح." قال شياو تشنغ يي، "الشركة خاصة. علينا أن نديرها."
"أنت تريد منا أن ندفع، وتريد من رئيسنا أن يطور التكنولوجيا. والآن تريد أن تأخذ حقوق الإدارة؟ لا يوجد شيء من هذا القبيل." هزت تشاو مين رأسها بقوة.
"يمكننا توفير بعض المناصب الإدارية لشعبك." قال شياو تشنغ يي.
"أريد أصحاب القرار"
"السيد الرئيس تشاو، أنت تعرف أيضًا أن هذه شركة خاصة."
"أعلم أن الأمر خاص، وقد استسلمت أيضًا. لو لم يكن الأمر خاصًا، لكنا قمنا بإجراء أبحاثنا الخاصة ولم نختر التعاون مع الحكومة. تحتاج شركتنا إلى استثمار عشرات المليارات وتوفير التكنولوجيا.
الآن، نحن نتعاون مع بعضنا البعض بموجب نموذج الشراكة بين القطاعين العام والخاص، ونحن لسنا مسجلين كشركة مملوكة للدولة. إن الإدارة العامة وقسم التكنولوجيا سيكون لهما الكلمة الأخيرة. لقد استسلمنا بالفعل. ولكن قبل انتهاء الموعد النهائي، يتعين علينا أن نقرر إدارة الشركة. سوف نعين شخصًا ليكون المدير العام. هذا هو الحد الأدنى. ماذا تريد أكثر من ذلك؟
"السيد الرئيس تشاو، ليس من المناسب لك إدارة هذه الشركة."
"يجب حماية مصالحنا. أموال الشركة لا تأتي من العدم. ولا توجد إعانات مالية. نحن نستثمر لكسب المال. أنت غير راضٍ عن نموذج BOOT؟ بخير. ماذا لو قمنا بتغيير نهجنا واعتماد نموذج BOO؟ "يمكن لشركتنا أن تتحمل جميع تكاليف البحث والتطوير. ستكون جميع مرافق البناء مملوكة لشركتنا إلى الأبد. لديك فقط الحق في الإشراف". قال تشاو مين بلا تعبير.
"هذا مستحيل."