بعد أن تحدث سو يانغ مع والدته لبعض الوقت، أغلق الهاتف.
شعر براحة كبيرة بعد إغلاق الهاتف.
في الشهر المقبل، سيخبر والدته أنه كسب المال وسدد القرض .
عندها، لن تكون هناك أي مشكلة!
منذ صغره، لم يكذب في الأمور الرئيسية .
مصداقيته لدى والديه عالية جداً.
في ذلك الوقت، يمكنه تحويل بضعة آلاف أخرى من اليوانات شهريًا إليهما، وإقناعهما بالتقاعد والاستمتاع بالحياة!
في هذه اللحظة، تلقى رسالة وي شين من ما ران .
لقد وصل!
صعد سو يانغ إلى سيارة ما ران وسأله عن مقابلة العمل .
فكر ما ران وقال: "رأيت المحاور يومئ لي برأسه، يجب أن تكون فرصة اجتياز المقابلة كبيرة جداً!"
"يجب أنه اعترف بقدراتك !"
لقد تحقق سو يانغ من قدرات ما ران ، وكانت جيدة جداً.
فهو في النهاية مبرمج قديم !
قال ما ران عرضاً: "لا أعتقد أن الأمر يتعلق بالاعتراف بقدراتي في العمل، بل بالأحرى اعترافه بقرضي العقاري !"
"كيف ذلك؟"
شعر سو يانغ ببعض الاستغراب .
"أخبرتهم أن لدي قرضاً عقارياً يجب أن أسدده كل شهر، وأنني بحاجة إلى هذا العمل بشدة لإعالة أطفالي في الدراسة !" قال ما ران وهو يضغط برفق على دواسة البنزين: "عندما قلت ذلك، بدا أن المحاور يومئ لي برأسه..."
"حسناً، يمكن اعتبارها أخباراً جيدة !"
"نعم!" أومأ ما ران برأسه بقوة: "الأمر يشبه عندما تقول المرأة إنها متزوجة ولديها أطفال ، وليس لديها خطة لإنجاب طفل ثانٍ!"
هذا التشبيه الغريب... ضغط سو يانغ على شفتيه، ولم يعرف ما إذا كان يجب أن يضحك أم لا.
"أيها الرئيس، إلى أين نذهب اليوم؟"
"إلى مركز اللياقة البدنية !"
لقد انضم الموظف الجديد اليوم، وتم الانتهاء من كتابة خطة ترويج شو تشي بينغ .
لديه بعض الأمور التي يحتاج إلى مناقشتها مع شو تشي بينغ .
"حسناً!"
قبل الحصول على إشعار واضح، كان ما ران لا يزال على استعداد للعمل بجد كسائق لـ سو يانغ .
بصراحة، بعد مرور أكثر من نصف شهر ، فكر في أن يصبح سائق سو يانغ الخاص بدوام كامل .
ولكن بالنظر إلى مستقبله المهني ، كان عليه أن يواصل العمل كمبرمج، ويسعى للحصول على وظيفة ذات راتب عالٍ لإعالة أسرته.
وصل إلى مركز اللياقة البدنية ، وبعد وقت قصير من وصوله إلى المكتب، جاء شو تشي بينغ .
جاء ومعه بضع صفحات من ورق A4 مطبوعة ومجلدة كـ خطة ترويج .
"أيها الرئيس، هذه هي خطة الترويج التي كتبتها!"
"حسناً!" أخذ سو يانغ الخطة عرضاً وقال: "اجلس أولاً، وسألقي نظرة."
"حسناً!"
فتح سو يانغ صفحات خطة الترويج، ورأى الخطوط الصغيرة المكتوبة بخط سونغ تي (نوع خط صيني).
في الفقرة الأولى، تجمد سو يانغ : للاحتفال بـ الذكرى السنوية الثالثة لتأسيس " مركز شرارة اللياقة البدنية "، ولرد الجميل للعملاء الجدد والقدامى، ومساعدة العملاء على بناء عادات لياقة بدنية جيدة ، يقدم مركز شرارة اللياقة البدنية خصومات احتفالية لمدة شهر واحد ...
أجرى سو يانغ عملية حسابية، وعند إضافة تاريخ " مركز جانغ ليانغ للياقة البدنية "، يصبح ثلاث سنوات، أليس كذلك؟
بهذا المعنى، يمكن اعتبار مركز اللياقة البدنية الخاص به " علامة تجارية قديمة "؟
ومع ذلك، لا يزال لديه بعض الشكوك: "هل هذه الذكرى السنوية الثالثة مناسبة؟"
ضحك شو تشي بينغ وقال: "لا مشكلة، السبب الرئيسي هو أن سمعة معظم مراكز اللياقة البدنية التجارية ليست جيدة الآن، ويفضل العملاء الثقة في مراكز اللياقة البدنية التي تعمل لفترة أطول !"
"هل سيعتقد بعض العملاء أننا على وشك الإفلاس لأن إيجارنا قد انتهى؟"
"الناس العاديون لا يفهمون الصناعة ولن يلاحظوا هذه الأمور!" فكر شو تشي بينغ وقال: "يمكننا أن نقول إنها احتفال بـ الذكرى السنوية الثالثة والترحيب بـ السنة الرابعة ، على أي حال، نحتاج إلى سبب لـ النشاط !"
وجود سنة رابعة يجعل التاريخ يبدو أطول !
"حسناً!" أومأ سو يانغ برأسه: "أنت بالتأكيد أكثر احترافًا مني!"
واصل سو يانغ قراءة محتوى الخطة.
كان محتوى النشاط هو بيع جميع بطاقات العضوية الشهرية لمركز شرارة اللياقة البدنية بخصم سبعين في المائة بسعر مائة يوان للبطاقة.
يُحتسب التسجيل ليوم واحد إذا تدرب العضو في المركز لمدة ساعة واحدة فعالة .
إذا تم التسجيل في مركز شرارة اللياقة البدنية لمدة واحد وعشرين يومًا خلال شهر واحد .
يمكن للمركز رد رسوم العضوية البالغة مائة يوان للعضو.
إذا تم التسجيل في مركز شرارة اللياقة البدنية لمدة ثلاثين يومًا خلال شهر واحد .
فإن المركز لن يقوم فقط برد رسوم العضوية البالغة مائة يوان ، بل سيمنح أيضًا بطاقة عضوية شهرية مجانية لمركز شرارة اللياقة البدنية بقيمة ثلاثمائة يوان .
درس سو يانغ النشاط الذي خطط له شو تشي بينغ بعناية، وكان راضياً عنه بشكل عام، فقد طبق فكرته بالفعل.
جذب أكبر عدد ممكن من العملاء للمجيء إلى المركز لممارسة الرياضة!
منذ أن اكتسب المركز تأثير زيادة إفراز الدوبامين بنسبة +30% ، أصبح سو يانغ يأتي إلى المركز للتدريب كل يوم تقريباً.
وقد شكل تدريجياً عادة ، وأحب الشعور بالانتعاش بعد التعرق والتمرين!
لقد قام أيضًا بـ الجري والتمارين في حدائق رونغ تشنغ ، لكنه شعر حقًا أنه ليس مريحًا كما هو الحال في مركزه، وكان الفرق واضحًا !
أما بالنسبة للمدربين العاديين، والعملاء الذين يمارسون الرياضة بانتظام، فقد يشعرون بشيء ما.
لكن المدربين يعتقدون أن السبب هو أن الرئيس زاد رواتبهم وخفف من ضغط العمل ، ولذلك أصبحت حالتهم جيدة جداً !
ويعتقد العملاء العاديون أن السبب هو أن المدربين لم يعودوا صاخبين كما كان من قبل، وأن موقف الخدمة قد تحسن، ولهذا السبب يشعرون براحة أكبر أثناء التدريب في المركز.
لكن البيانات لا تكذب ، فقد طلب سو يانغ من موظفي الاستقبال إحصاء البيانات، ومنذ توليه إدارة المركز، ازداد عدد العملاء الذين يأتون للتدريب بانتظام تدريجياً.
وقد رأى شو تشي بينغ هذه البيانات أيضًا، ويعتقد أن إصلاحات رئيسه كانت فعالة !
عندما يتحسن موقف الخدمة ، أليس من الطبيعي أن يأتي العملاء لممارسة الرياضة بانتظام؟
وبغض النظر عن هذه الأفكار، واصل سو يانغ قراءة تدابير الترويج والإعلان الأخرى.
كانت هذه التدابير تقليدية نسبيًا، مثل تنظيم المدربين لاصطحاب الناس للترويج في المناطق المزدحمة التي بها تدفق كبير للناس في نطاق ثلاثة كيلومترات من المركز.
دخول المباني المكتبية و المجمعات السكنية الراقية لتوزيع المنشورات ، وإجراء اختبارات مجانية للجسم واستشارات صحية لموظفي الشركات العادية وسكان الحي.
تنظيم فعاليات في الإدارات الحكومية ذات الصلة، و المستشفيات ، و الشركات الأجنبية ، و الشركات ذات الكفاءة العالية ، ويمكنهم توقيع أكبر عدد ممكن من طلبات الشراء الجماعية .
بالإضافة إلى دعوة المدونين المحليين على دو يين و آب يو (صناع المحتوى) المتخصصين في الرياضة للترويج لـ مركز شرارة اللياقة البدنية .
لم يكن لدى سو يانغ ما يقوله بشأن هذه الأنشطة الترويجية.
فما يمكن أن يفكر فيه، يمكن أن يفكر فيه شو تشي بينغ أيضًا على الأرجح.
أشار بالقلم إلى النشاط وقال: "لا ينبغي أن يقتصر هذا النشاط على مكافآت التسجيل لمدة واحد وعشرين يومًا و ثلاثين يومًا فقط، بل يجب علينا أيضًا تعيين مكافآت للتسجيل ليوم واحد ، و ثلاثة أيام ، و سبعة أيام ، و أربعة عشر يومًا ، فهذه المكافآت المرحلية يمكن أن تشجعهم بشكل أفضل على التسجيل!"
"لقد فهمت أيها الرئيس!"
"على سبيل المثال، يمكن أن تكون مكافأة التسجيل ليوم واحد عبارة عن قناع فريد، ومكافأة التسجيل لثلاثة أيام عبارة عن مشروب رياضي بقيمة خمسة يوانات !"
"يمكن أن تكون جائزة التسجيل لسبعة أيام عبارة عن بساط يوغا ، بالإضافة إلى ميدالية تذكارية صغيرة ، ويجب أن يُنقش على الميدالية التذكارية الصغيرة "تسجيل الذكرى السنوية الثالثة لشرارة اللياقة البدنية" ، ورقم 7 ، وبعض العبارات المشجعة على اللياقة البدنية!"
"عند التسجيل لمدة أربعة عشر يومًا ، سنقدم بساط يوغا ، و حبل قفز ، بالإضافة إلى ميدالية تذكارية صغيرة للتسجيل لمدة 14 يومًا ، ويجب أيضًا نقش بعض العبارات الملهمة عليها!"
"عند التسجيل لمدة واحد وعشرين يومًا ، سنقدم بساط يوغا ، و حبل قفز ، و ميدالية فضية ، ويمكن لمركز اللياقة البدنية الخاص بنا رد رسوم العضوية البالغة مائة يوان ، أو تقديم عضوية للشهر التالي مجاناً، ويختار العميل!"
"من يستطيع التسجيل لمدة واحد وعشرين يومًا ، فمن المحتمل جدًا أن يكون عميلًا مخلصًا لنا، أليس من المعتاد القول إن واحد وعشرين يومًا كافية لتكوين عادة جيدة؟ يجب أن نلمح للعملاء بأنهم اكتسبوا بالفعل عادة لياقة بدنية جيدة ، وننقش بعض البركات من مركز شرارة اللياقة البدنية للعملاء! وحاول أن تقنعهم بالحصول على العضوية بدلاً من استرداد الرسوم ..."
"عند التسجيل لمدة ثلاثين يومًا ، سنقدم بساط يوغا ، و حبل قفز ، و زوجاً من الأثقال ، و ميدالية تذكارية ذهبية كبيرة ، ولن يقوم مركز اللياقة البدنية الخاص بنا فقط برد رسوم العضوية البالغة مائة يوان ، بل سيمنح أيضًا عضوية للشهر التالي!"
"يجب أن يُنقش على الميدالية الذهبية عبارة "واحد من بين عشرة آلاف" ، ويُمنح لقب "بطل اللياقة البدنية للذكرى السنوية الثالثة لشرارة اللياقة البدنية" ، يجب أن يشعروا بـ الإنجاز !"
عدد الأشخاص الذين يمكنهم الاستمرار في التسجيل لمدة واحد وعشرين يومًا بالتأكيد ليس كبيراً !
وعدد عشاق اللياقة البدنية الذين يمكنهم الاستمرار في التسجيل لمدة ثلاثين يومًا أقل !
قدر سو يانغ أنه لن يخسر الكثير!
بينما كان يتحدث، كان يضع علامات على الخطة، لكي لا يصعب الأمر على شو تشي بينغ .
فـ شو تشي بينغ ليس لديه موهبة الذاكرة الفوتوغرافية !
"يجب أن تكون الميداليات مصنوعة من سبائك ، مطلية بالفضة والذهب ، وتكلف بضعة سنتات للواحدة، وتذكر أن تضع الميداليات الفضية والذهبية في صناديق جميلة ، ويمكن شراؤها بالجملة ، فهي ليست ذات قيمة ! ويمكن لشركة الإعلانات القيام بذلك!" فكر سو يانغ وقال: "تذكر أن تخبر العملاء القدامى بهذا النشاط، ويمكنهم المشاركة أيضًا، بدءًا من اليوم الأول للتسجيل !"
أخذ شو تشي بينغ نفساً عميقاً وقال: "لقد فهمت أيها الرئيس!"
"إذا كان هناك الكثير من الأشخاص الذين يسجلون في البداية، ولم تكن المعدات كافية، فهل لديك حل ؟"
سأل سو يانغ فجأة.
"فكرتي هي إقامة دروس جماعية ، لدينا عشرون مدرباً ، وأكثر من عشرة منهم يتقنون الدروس الجماعية !"
"هذا جيد!"
كان سو يانغ راضياً عن هذا الترتيب.
في الواقع، لا تختلف الدروس الجماعية عن رقصة الساحة التي تؤديها كبار السن .
طالما أن هناك مساحة كافية، يمكن أن يشارك أي عدد من الأشخاص.
يمكن لعشرة مدربين يتناوبون على القيادة أن يجعلوا العملاء الذين يأتون إلى المركز للتدريب يبكون من التعب!
علاوة على ذلك، فإن الترويج سيكون تدريجيًا، ولن يزدحم المركز فجأة!
إذا كان يمكن أن يزدحم حقًا، فهذا يعني أن أعمال المركز في طريق النجاح !
"أيضاً، قم بتغيير اسم هذا النشاط إلى "تحدي الذكرى السنوية" !" فكر سو يانغ وقال: "الشباب هذه الأيام يميلون إلى التحدي ... يمكن الترويج له على أنه "تحدي الذات" !"
" تحدي الذكرى السنوية ؟" أضاء وجه شو تشي بينغ : "هذا جيد حقًا!"
"هل يمكن تحديد الموعد في أوائل يوليو ؟ هل يمكنك الاستعداد جيدًا؟"
"يجب أن يكون الأمر ممكناً تقريباً!"
عشرة أيام أو أكثر، وهو ما يكفي لـ شو تشي بينغ لترتيب كل شيء.
"فيما يتعلق بـ مدربي اللياقة البدنية ، لن نوظف مدرباً آخر، بل نوظف موظفًا متخصصًا لتصوير مقاطع فيديو قصيرة وإدارة حساباتنا عبر الإنترنت، مع إعطاء الأولوية لمن لديه خبرة في إدارة حسابات اللياقة البدنية !"
لقد وصل سو يانغ بالفعل إلى الحد الأقصى لعدد الموظفين الذين يمكن لمركز شرارة اللياقة البدنية توظيفهم، وسيؤدي توظيف المزيد من الموظفين إلى إطلاق تحذير من النظام.
"حسناً أيها الرئيس!"
تنفس شو تشي بينغ الصعداء قليلاً، وشعر بأن المهمة صعبة !
فلا يوجد مركز لياقة بدنية في رونغ تشنغ قام بمثل هذا النشاط من قبل!