بعد تفكير عميق، شعر سو يانغ أنه لا يزال يتعين عليه فتح متاجر!
المتاجر ذات رسوم التنازل المنخفضة وعدد الموظفين الكبير مثل الصالات الرياضية هي الأنسب له.
هذا لا يعني أنه لا يريد إنشاء شركات تكنولوجيا عالية.
لكن هذا النوع من الشركات يتطلب عتبة عالية جدًا، ولا يناسب وضع سو يانغ الحالي.
إنه لا يزال بحاجة إلى تجميع كميات كبيرة من الأموال والعلاقات!
بعد الانتهاء من تناول الطعام، قام سو يانغ على الفور بتحويل مليون يوان إلى الحساب المصرفي لـ مركز شرارة اللياقة البدنية .
التمويل المقدم من النظام لا يخضع لرقابة البنك، مما يجعل عملية التحويل سهلة للغاية!
تجول سو يانغ في الشوارع المزدحمة بـ رونغ تشنغ .
يجب القول إن سكان با شو يحبون تناول الطعام حقًا!
بخلاف المتاجر الصغيرة ومحلات السوبر ماركت.
رأى سو يانغ العديد من متاجر المعكرونة، والمطاعم، ومحلات الهوت بوت ، ووجبات تشوان تشوان الخفيفة.
تليها متاجر الملابس، ومتاجر التدليك الانعكاسي للقدمين ، والصيدليات.
يتذكر أن جانغ ليانغ ذهب لافتتاح مشروع تدليك القدمين ، بل وأعطى سو يانغ بطاقة عميل في آي بي عند مغادرته!
إذا تمت إدارته بشكل جيد، فمن المؤكد أن التدليك الانعكاسي للقدمين يكسب المال بشكل أفضل من الصالة الرياضية.
ومع ذلك، إذا لم يكن لديك بعض العلاقات، فمن الصعب المضي قدمًا في مجال تدليك القدمين .
إلا إذا تم إدراج التدليك الانعكاسي للقدمين في التأمين الصحي!
بعد المشي لمدة نصف ساعة وشعوره بالتعب.
جلس سو يانغ على حجر على جانب الطريق وأخرج هاتفه للبحث عن معلومات تنازل المتاجر.
عثر بالصدفة على شخص يريد التنازل عن صالة رياضية تبلغ مساحتها ثلاثمائة متر مربع ، وبلغت رسوم التنازل عشرة آلاف يوان فقط.
شعر بالحماس على الفور.
طلب خدمة سيارة أجرة عبر الإنترنت (تطبيق المواصلات)، وعندما وصلت السيارة، لاحظ سو يانغ أنها كانت من طراز بي إم دبليو .
لم يتعرف سو يانغ على الفئة، لكنه تعرف على شعار السيارة.
بعد حوالي عشرين دقيقة، وصل أخيرًا إلى مدخل مركز يويه دونغ للياقة البدنية .
"سيدي، هل يمكنك الانتظارني قليلاً؟" قال سو يانغ للسائق أثناء الدفع: "قد أحتاج إلى سيارة أجرة مرة أخرى بعد قليل."
"كم ستنتظر؟"
"لا يزيد عن خمس دقائق!"
"حسناً إذن!"
قال السائق في منتصف العمر ببساطة.
عند وصوله إلى مدخل مركز يويه دونغ للياقة البدنية ، رأى سو يانغ مرة أخرى لافتة " التنازل عن المتجر المرغوب "!
لم يدخل سو يانغ ، بل جلس على مقعد طويل في الشارع.
[كونغ يوان جيه، مالك مركز يويه دونغ للياقة البدنية، يتنازل عن الصالة الرياضية لك مقابل مائة ألف يوان، لكن يجب عليك تولي مسؤولية العملاء الذين اشتروا بطاقات مسبقًا!]
[وافقت على طلبه، واشتريت الصالة الرياضية مقابل مائة ألف يوان، ووقعت اتفاقية إيجار لمدة عام واحد مع مالك العقار، ثلاثة أشهر مقدمًا ووديعة شهر واحد، بإجمالي ثمانين ألف يوان!]
[تبلغ مساحة الصالة الرياضية ثلاثمائة متر مربع، وتضم ثلاثة مدربي تدريب خاص، وثلاثة موظفين آخرين، ويبلغ إجمالي نفقات الرواتب الشهرية حوالي خمسين ألف يوان.]
[قمت بتغيير اسم الصالة الرياضية إلى "مركز شرارة اللياقة البدنية"، وحصلت على التأثير المعزز الخاص: +30% زيادة في إفراز الدوبامين، و +15% تأثير فقدان الوزن.]
[الشهر الأول، خسارة الصالة الرياضية أربعون ألف يوان...]
[الشهر الثاني، خسارة الصالة الرياضية خمسون ألف يوان...]
[الشهر الثالث، خسارة الصالة الرياضية أربعون ألف يوان... يجب عليك دفع إيجار الشهر القادم: عشرون ألف يوان...]
[الشهر الرابع، خسارة الصالة الرياضية خمسون ألف يوان...]
يا إلهي...
لقد سئم سو يانغ حقًا، لم تكتفِ بالخسارة باستمرار.
بل إن الخسارة ستنال حتى من رأسماله الأصلي حتى مع استرداد الرواتب!
حتى بعد ستة أشهر، انخفضت الخسارة، وبدأ العمل يتحسن تدريجياً.
لكن الأرباح كانت بالكاد تغطي الإيجار لمالك العقار، ولم يتبق سوى القليل.
وهذا يعني أنه أنفق المال والجهد، ليعمل لحساب مالك العقار!
إذا كان سو يانغ ، الذي يمتلك التأثير المعزز الخاص بالصالة الرياضية، سيخسر المال عند تولي هذه الصالة الرياضية، فمن المؤكد أن أي شخص آخر يتولاها سيبكي من الخسارة!
في هذه اللحظة، شعر سو يانغ فجأة أن جانغ ليانغ كان صادقًا.
لقد كان حقًا " تنازل عن متجر مرغوب "!
على الأقل، كان موقع مركز شرارة اللياقة البدنية جيدًا، حيث يقع في منطقة تجارية مزدهرة، بالقرب من محطة مترو، وبجوار مجتمعات سكنية عالية الجودة.
وكان المدير، ومدربو اللياقة البدنية، والتسويق جيدين أيضًا.
ولم يفكر جانغ ليانغ أبدًا في الهرب.
وقبل أن يقرر التنازل عن الصالة الرياضية، لم يقم أيضًا ببيع بطاقات العضوية بأسعار زهيدة على نطاق واسع.
وقد جعل هذا عمل سو يانغ اللاحق أسهل بكثير!
أما هذا مركز يويه دونغ للياقة البدنية ... فهو خادع للغاية!
في هذه اللحظة، رأى سو يانغ بعض الشباب الذين يبدون ساذجين يدخلون مركز يويه دونغ للياقة البدنية .
تحقق من الخريطة على هاتفه المحمول لمعرفة الوضع في حدود خمسة كيلومترات.
كلها كانت مدارس ثانوية، وكليتان كبيرتان، ومجتمعات سكنية قديمة.
عادة ما يكون عملاء الصالة الرياضية من ذوي الياقات البيضاء من الطبقة المتوسطة، والأثرياء.
القدرة الشرائية للطلاب والشباب ضعيفة للغاية، ولديهم أيضًا طرقهم الخاصة لممارسة الرياضة!
لم يفهم سو يانغ لماذا افتتح مالك مركز يويه دونغ للياقة البدنية صالة رياضية هنا!
دون تردد، وقف مباشرة وتوجه إلى جانب الطريق، وفتح باب سيارة الأجرة التي طلبها عبر الإنترنت وجلس فيها.
"إلى أين؟"
"حي تشينغ لونغ ، طريق بينغ هاي ، رقم 28!"
أثناء مجيئه، رأى مطعم هوت بوت كبيرًا معروضًا للبيع على هاتفه.
"حسناً!"
انطلق السائق بالسيارة بهدوء.
جلس سو يانغ في المقعد الخلفي، واستمتع بالهواء، وشاهد المتاجر على طول الشارع.
ربما شعر السائق أن الجو كان هادئًا للغاية، فسأل بلا مبالاة:
"أيها الأخ الصغير، هل تنوي فتح متجر؟"
"كيف عرفت؟"
"رأيتك تحدق في تلك الصالة الرياضية لبعض الوقت!"
"نعم، كنت أرغب في تولي صالة رياضية."
تنهد السائق: "أنت شجاع حقًا!"
"كيف ذلك؟"
"ألا تهرب الصالات الرياضية في كثير من الأحيان؟ ربما هذا العمل لا يكسب المال!"
"ليس تمامًا!" أوضح سو يانغ : "هناك صالات رياضية تجني المال، لكن طريقة إدارة الصالات الرياضية المحلية فيها مشكلة."
سأل السائق بفضول: "ما هي المشكلة؟"
"افتتاح صالة رياضية هو عمل كثيف الأصول، فالصالة الرياضية الكبيرة تتطلب استثمارًا بملايين اليوانات في البداية للتجديد وشراء معدات اللياقة البدنية!"
"في البداية، تختار العديد من الصالات الرياضية بيع العضوية بشكل محموم لتجميع رأس المال. ويعتقد هؤلاء الرؤساء أن هذا المال كله ملك لهم، لذلك يبدأون في فتح فروع جديدة، أو نقل الأموال إلى أماكن أخرى!"
بعد أيام من البحث في صناعة اللياقة البدنية، والتواصل المتكرر مؤخرًا مع شو جي بينغ ، وهو خبير في الصناعة، أصبح فهم سو يانغ لصناعة اللياقة البدنية يتجاوز معظم الناس، وكان يتحدث بثقة.
"يتجاهلون دون وعي المخاطر المالية الكامنة، ففي النهاية، لم يقم الأعضاء الذين اشتروا العضوية بالاستفادة من الخدمة بعد، ويجب على الصالة الرياضية توفير الخدمات المقابلة للأعضاء لاحقًا: فواتير الكهرباء والمياه، والإيجار، ورسوم إدارة الممتلكات، وتكلفة العمالة، وصيانة المعدات... كل هذه نفقات ضخمة!"
فكر سو يانغ للحظة وقال: "الأمر يشبه العقارات، يبدأون بـ البيع على الخارطة ، ونتيجة لذلك، لا يعرفون أين ينفقون الأموال!"
"العقارات؟" أدرك السائق فجأة: "بهذا الشرح، فهمت، إنها الأزمة !"
"وبسبب عدم احترافية العديد من الصالات الرياضية، يشعر العديد من الأعضاء بتجربة سيئة لأن مدربي اللياقة البدنية أشبه بمندوبي مبيعات، مما يؤدي إلى انخفاض معدل تجديد بطاقات العضوية، وتجد العديد من الصالات الرياضية نفسها غير قادرة على تغطية نفقاتها في نهاية المطاف..."
سأل السائق بلا مبالاة: "ثم يهربون؟"
قال سو يانغ بلا حول ولا قوة: "هناك أيضًا من لا يهربون، فـ جانغ ليانغ على سبيل المثال قام بالتنازل عن الصالة الرياضية لي، والقليل منهم ممن لديهم ضمير يعيدون رسوم العضوية قبل الإغلاق!"
"هاها، هذا صحيح أيضًا!"
"إذا كنت تريد معرفة ما إذا كانت الصالة الرياضية ستهرب أم لا، فعليك أولاً أن ترى ما إذا كانت قد بدأت فجأة في بيع البطاقات السنوية، أو حتى بطاقات الثلاث سنوات، بأسعار رخيصة، والنقطة الثانية هي أن الصالات الرياضية تكون أكثر عرضة للخطر بعد مرور عام، أو ثلاثة أعوام، أو خمسة أعوام على الافتتاح."
"كيف ذلك؟"
"انتهاء عقد الإيجار!"
ضحك السائق مرة أخرى: "يبدو أنك قمت ببحث جيد جدًا!"
"أنا أملك صالة رياضية!"
"ما اسمها؟"
" مركز شرارة اللياقة البدنية !"
"لم أسمع بها!"
"كانت سابقًا مركز جانغ ليانغ للياقة البدنية !"
سأل السائق فجأة: "هل هي تلك الموجودة في برج كاي يويه ؟"
"هل تعرفها؟"
"كنت عضوًا هناك سابقًا!" نظر السائق إلى سو يانغ من مرآة الرؤية الخلفية: "اشتريت بطاقة سنوية هناك في ذلك الوقت، واشتريت أيضًا بعض دروس التدريب الخاص!"
"عميل قديم؟"
قال السائق بخجل: "لقد تنازلت عن بطاقتي السنوية!"
سأل سو يانغ بفضول: "هل كانت خدمة الصالة الرياضية غير كافية؟"
"كنت أعمل في برج كاي يويه سابقًا، والآن لم أعد أعمل هناك، وواجهت بعض المشاكل المالية، فبعت البطاقة السنوية!"
"ماذا كنت تعمل سابقًا؟"
"في مجال الألعاب الإلكترونية !" ضحك السائق في منتصف العمر بلا حول ولا قوة: "لكنني تخرجت الآن، ولم أجد وظيفة بعد، لذلك أقود سيارة أجرة عبر الإنترنت مؤقتًا."
تخرج في سن الثلاثين أو الأربعين؟
هذا هو حقًا قطاع التقنية !
"سمعت أن سيارات الأجرة عبر الإنترنت مربحة للغاية!"
تنهد السائق في منتصف العمر: "كان ذلك في الماضي، لكنها لم تعد مربحة الآن، المنافسة شرسة للغاية، حتى الأشخاص الذين لديهم وظائف يأتون لسرقة عملائنا في الليل!"
"إذن يجب أن تجد وظيفة بسرعة!"
"أنا أحاول جهدي للبحث، وأقوم بالمقابلات أيضًا!"
نظر سو يانغ إلى الملصق الكرتوني اللطيف على ظهر مقعد السائق وسأل فجأة:
"أنا أحتاج أيضًا للخروج والبحث عن مواقع متاجر كثيرًا مؤخرًا، فهل يمكنك أن تقود سيارتي؟ السعر قابل للتفاوض!"
بمجرد أن سمع السائق ذلك، أبدى بعض الاهتمام.
"ألا يمتلك رئيس كبير مثلك سيارة؟"
"يمكنني فقط أن أعتبر نفسي رئيسًا صغيرًا!"
لم يصدق السائق: "تبلغ مساحة مركز جانغ ليانغ للياقة البدنية ألفي متر مربع، كيف يكون متجرًا بهذا الحجم ولا تزال رئيسًا صغيرًا؟"
"في المرحلة الحالية، يتم استخدام أموالي بشكل أساسي في بدء التشغيل، ولا أنوي شراء سيارة في الوقت الحالي!"
لدى سو يانغ أقل من مليوني يوان فقط.
مع نظام رائد الأعمال السامي ، يمكن لكل فلس يُستثمر الآن أن يعود بأضعاف في المستقبل!
شراء سيارة رخيصة لا يتناسب مع صورته.
وشراء سيارة أغلى قليلاً، يشعر بالأسف على المال.
ففي النهاية، يمكن لأمواله أن تولد المال حقًا، وهو لا يزال في مرحلة تجميع رأس المال!
سو يانغ يحسد حتى أبطال الروايات الذين لديهم نظام الإله الغني ، حيث تسقط الأموال من السماء وهو مستلقٍ على السرير!
"منطقي!" أومأ السائق برأسه متفقًا: "السيارة هي مصدر خسارة للمال، وتبدأ في الانخفاض في القيمة بمجرد خروجها من الوكالة. يجب أن تركز على تطوير عملك الآن، وإذا كنت بحاجة حقًا إلى سيارة فاخرة لإضفاء هيبة، فيمكنك استئجار واحدة!"
"صحيح!"
"سيدي الرئيس، ما رأيك في ثلاثمائة يوان يوميًا؟" سأل السائق بعد التفكير: "لكن قد أحتاج إلى الذهاب للمقابلات من حين لآخر، لكن لن يستغرق الأمر الكثير من الوقت!"
"حسناً، يمكنني أيضًا أن أعوضك عن تكلفة الوقود!"
"أنت كريم يا سيدي الرئيس!"
ملاحظات المترجم:
الهوت بوت (火锅) : نوع من الوجبات الصينية الشهيرة (قدر ساخن).
تشوان تشوان (串串) : نوع من الوجبات الخفيفة الشهيرة في سيتشوان تشبه الهوت بوت.
التدليك الانعكاسي للقدمين (足疗) : نوع من التدليك يركز على القدمين (يُعرف أيضًا بالتدليك التايلاندي).
البيع على الخارطة (预售) : مصطلح جديد يشير إلى بيع العقارات قبل اكتمال بنائها.