الفصل الثاني والثلاثون بعد المئتين : التفاوض
________________________________________
ارتسمت على وجه كل من رن تاو وشياو نياو ابتسامة ساخرة إثر رد التجار السماويين، حتى ياو يوان أدرك حينها أن التجار قد غشوا في محادثتهم السابقة. لابد أن هناك شيئًا ذا قيمة عالية في القائمة التي قدمتها البشرية، لكنه قُدّر بقيمة متدنية عمداً. كان هذا الرد الأخير هو الوحيد الصادق الذي تفوه به التجار السماويون على الأرجح.
لكن هذا الإدراك بث الطمأنينة في قلب ياو يوان. فالربح يظل ربحًا، سواء كان لحضارات بدائية أو متقدمة، في الفضاء أو على كوكب الأرض الأصلي، إنه معيار واضح وعالمي لا يختلف باختلاف الزمان والمكان.
إن التجارة بين طرفين لا تكون ممكنة إلا بوجود دافع للربح. وحيث أن التجار السماويين قد أظهروا اهتمامًا ببعض المعادن المتوفرة على سفينة الأمل، كانت الخطوة التالية تتمثل في تحديد ماهية هذا الاهتمام واستكشاف نقاط القوة الكامنة فيه.
التفت ياو يوان إلى رن تاو وشياو نياو وسألهما: “حسنًا، لكن عليكما الآن أن تخبراني من أين أدركتما كل هذا؟ كيف اكتشفتما أن التجار السماويين يحاولون الاحتيال علينا في هذه الصفقة؟”
جاء دور شياو نياو هذه المرة ليلتزم الصمت، بينما حدّق مباشرة في رن تاو وقهقه بخفة. هز رن تاو كتفيه وحك ذقنه قائلاً: “الأمر بسيط للغاية. ما عليك سوى إمعان النظر في القيمة التي منحوها لقائمتنا وسترى بنفسك.”
استدعى ياو يوان قوته المفكرة وحلل قائمة القيم التي قدمها التجار السماويون، لكنه واجه صعوبة في اكتشاف أي اختلالات فيها. فسأل: “ماذا رأيتما بالضبط أنتما الاثنان؟ قدرتي المفكرة ليست بجودة قدراتكما، لذا لا أستطيع رؤية الأمر بوضوح... ما هو؟ أخبراني فحسب.”
ارتسم على وجه رن تاو تعبيرٌ عاجزٌ كأنما يقول “أنا كسول جدًا،” لكنه مع ذلك سار إلى جانب ياو يوان وشرع في الشرح: “انظر إلى القيم عن كثب، إنها متناسبة بشكل مريب مع كمية العناصر المتوفرة لدينا في المخزون. فمثلاً، لدينا أكبر كمية من سبائك الحديد في مخازننا، لذا قُدرت بأدنى قيمة. وعلى العكس من ذلك، فإن مخزوننا من البلاتين هو الأقل، وكانت قيمته هي الأعلى.”
ينطبق الأمر ذاته على المعادن المشعة. فباستثناء بضعة استثناءات قليلة، فإن الخامات المشعة التي قمنا بتعدينها من الكوكب الجديد كانت قيمتها غير متناسبة على الإطلاق مع القيمة المعروضة. على سبيل المثال، هذه المعادن المرتبطة، أتذكر بوضوح أنه لم يتبق لدينا سوى حوالي مائتي كيلوغرام منها بعد عملية التقطير لإزالة الشوائب.
إلا أن قيمتها، مقارنةً بمعادنها الرئيسية، كانت منخفضة بشكل مريب. أثار هذا الأمر علامة استفهام حمراء في ذهني: كيف قُدرت جميع المعادن الأخرى حسب الكمية التي لدينا، بينما لم تُقَدَّر هذه القلة بنفس الطريقة؟
هز رن تاو كتفيه قبل أن يتابع: “تأتي بعد ذلك بصمات الحمض النووي. كانت القيمة الممنوحة لها عالية جدًا، أعلى بكثير من توقعاتنا. على الرغم من أن كل كوكب وحضارة تمتلك مجموعتها الخاصة من بصمات الحمض النووي الفريدة لأشكال الحياة، إلا أن القيمة لا تزال مرتفعة بشكل مبالغ فيه.”
لا يوجد سوى سبب واحد لارتفاع هذه القيمة بهذا القدر، وهو التغطية على حقيقة أنهم خفضوا السعر بشكل كبير لعناصر أخرى بالغة الأهمية في القائمة. فإعطاء بصمات الحمض النووي الشائعة هذه قيمًا عالية من شأنه أن يخفف من مرارة الطعم في أفواهنا إزاء السعر المنخفض للمعادن في وقت سابق.”
أدرك ياو يوان الأمر أخيرًا. فقد فعلت قوته المفكرة في منتصف شرح رن تاو، فقال على الفور: “بالطبع، أنتما محقان! إنها حقيقة راسخة أن كل رجال الأعمال كاذبون... ولكن لحسن الحظ، لا يزالون يجهلون أننا كشفنا حيلتهم، وأنهم كشفوا دون قصد حقيقة أننا نمتلك بعض المعادن ذات القيمة القصوى.”
أضاف قائلاً: “الآن وقد أصبح عامل الضغط في صالحنا، فمن المؤكد أننا سنعصر هذه المجموعة من التجار الماكرين حتى آخر قطرة.”
غير أن ياو يوان كان لا يزال بحاجة إلى التزام الدبلوماسية في كلماته. ففي النهاية، هذه ليست مجموعة من التجار البشر، بل تكتل تجاري سماوي يمتلك تقنية تفوق تقنية البشر بقليل. ولا جدوى من الدخول في مواجهة عدائية بسبب بضع كلمات.
ثم قال: “أخبروهم أننا نفتقر حقًا إلى الموارد، لذا يجب إلغاء الصفقة. واشكروا لهم عرضهم.”
بدأ قلب ياو يوان يخفق بشدة بعد أن نطق بتلك الكلمات. ومع ذلك، كان لديه ثقة راسخة في رن تاو وشياو نياو وتقييمه الخاص. في تلك اللحظة، كانت البشرية كأناس يتخبطون في الظلام، يحتاجون إلى المعلومات والتقنية، لذا كان على ياو يوان أن يخاطر.
جاء الرد سريعًا من المركبة الفضائية: “نحن مستعدون دائمًا لمساعدة الحضارات الفضائية الجديدة. نحن على استعداد لمبادلة قطعة من تقنية الثورة الصناعية الخامسة بجميع الموارد التي تمتلكونها. تذكروا أن تكتل التجار السماويين يشتري ويبيع أي شيء.”
لقد آتت المجازفة ثمارها، فعم الهتاف في غرفة الاجتماعات. على الأقل، ستحصل البشرية على تقنية ثورة صناعية خامسة جديدة، ربما تكون تقنية نظام الالتواء الفضائي. ففي النهاية، يمكن لهذه التقنية الجديدة أن تكون المحفز الذي تحتاجه البشرية لبدء نهضة تكنولوجية أخرى.
من الممكن تمامًا أن تدخل البشرية رسميًا الثورة الصناعية الخامسة في العقد القادم بمساعدة تقنية الثورة الصناعية الخامسة الواحدة هذه.
ومع ذلك، كانت هناك أمور كثيرة لا تزال البشرية بحاجة إليها، وكانت المشكلة الكبرى هي أن ياو يوان لم يكن لديه أدنى فكرة عن مدى القيمة الحقيقية التي كانت سفينة الأمل تحملها. لذلك، لم يكن بوسعهم الموافقة ببساطة على الصفقة المعروضة.
فالمساومة جزء لا يتجزأ من التجارة. بالطبع، لم يعد هذا يتطلب تدخل ياو يوان بعد الآن، فسفينة الأمل كانت موطنًا لمجتمع من الخبراء، وكان هناك الكثير ممن هم على دراية بالأعمال ومنطقها، وهذا كان مجال تخصصهم.
في الواقع، كان نصيب هذه المجموعة من الأشخاص هو الأسوأ عندما انضموا إلى سفينة الأمل. لم يكونوا على دراية بالمعرفة العلمية أو بارعين بأيديهم، وكانت عقولهم التجارية عديمة الفائدة عمليًا على متن سفينة الأمل. لذلك، كان أفضل ما يمكنهم فعله بمواهبهم هو فتح كشك بائع متجول... لقد كان إهدارًا حقيقيًا لمواهبهم.
لكنهم وجدوا أخيرًا الفرصة لإثبات قيمتهم. فقد تم استدعاء أفضل عشرة رجال وسيدات أعمال، وفقًا لسيرهم الذاتية على سفينة الأمل، إلى غرفة الاجتماعات. وكُلفوا بمهمة إدارة التجارة مع التجار السماويين.
في البداية، ظل ياو يوان ورفاقه في الغرفة ليكونوا جزءًا من المحادثة، لكن بعد فترة، أدركوا أنهم كانوا غرباء تمامًا عن هذا المجال. فمصطلحات الأعمال كانت تتدفق في جميع أنحاء الغرفة، ولم يكن لديهم أدنى فكرة عن كيفية المساهمة في المحادثات.
استسلموا للوقوف والاستماع فحسب، ومع مرور الوقت، بدأ بعضهم يتثاءب من الملل.
عندما لاحظ ياو يوان هذا الوضع، قسم رجال الأعمال إلى مجموعات، وجعل حراسًا يراقبونهم بالتناوب، حتى يتمكن الناس من الحصول على قسط من الراحة الذي يحتاجونه.
بينما كان ياو يوان يستريح، أخذ جوانغ تشن مكانه. ومع ذلك، واجه صعوبة في النوم، فأدنى حركة كانت توقظه. لحسن الحظ، لم يحدث شيء كارثي، وكانت المفاوضات قد دخلت يومها الثالث.
في الوقت الحالي، كانت مجموعة الخبراء البشرية هي التي تملك اليد العليا. فقد تغير العرض الأولي لقطعة واحدة من تقنية الثورة الصناعية الخامسة إلى قطعة واحدة منها بالإضافة إلى بعض المعلومات الفضائية. وعلاوة على ذلك، ووفقًا للمفاوضين، كان هذا مجرد البداية.
وبالنظر إلى سير المفاوضات، كان من الممكن تمامًا أن تتمكن البشرية من الحصول على كل ما تريده من التجار السماويين.
“هل كانت المعادن المشعة التي تمتلكها سفينة الأمل بهذه الأهمية حقًا للتجار السماويين؟”
كانت الإجابة التي قدمها الخبراء على هذا السؤال غريبة. فقد شعروا أن الأمر لم يكن يتعلق بقيمة المعادن، بل بمدى سذاجة التجار. ببساطة، بدا أن التجار يفتقرون للخبرة في لغة الأعمال وعمليًا ليس لديهم معرفة بالتجارة.
لقد كانوا كباعة متجولين، وبالكاد يستحقون أن يطلق عليهم تجار. ولهذا السبب، ظلوا يفقدون مواقعهم في المفاوضات باستمرار [ ترجمة زيوس].
أربكت هذه الإجابة عقول الكثيرين. رن تاو وحده أبدى تعبيرًا مصدومًا، لكن التغير في تعبيره كان سريعًا جدًا لدرجة أن لا أحد لاحظه.
في النهاية، استمرت المفاوضات سبعة أيام. وكانت الصفقة النهائية ثلاث قطع من تقنيات الثورة الصناعية الخامسة وجميع المعلومات التي يمتلكها التجار عن الكون الفسيح. بدا أن التجار السماويين أدركوا أخيرًا أن شيئًا ما قد سار على نحو خاطئ.
بدأوا يرفضون طلبات البشرية للمفاوضات، بل أصبحوا أكثر اضطرابًا من البشر. لم يصرحوا بأنهم يرغبون في إنهاء التجارة، لكن المركبة الفضائية ظلت تتردد ذهابًا وإيابًا بين سفينتهم الرئيسية، ومن الواضح أنهم كانوا في نقاش عميق حول أمر ما.
في اليوم الثامن، توصل التجار السماويون أخيرًا إلى قرار. فقد دعوا قائد البشرية إلى سفينتهم الرئيسية لتثبيت مفاوضات التجارة، وفي الوقت نفسه، سيرسلون وحدة تمثيلية لا تتجاوز عشرة أشخاص إلى سفينة الأمل للقيام بالمثل.
ستحدد نتيجة هاتين المفاوضتين المباشرتين نجاح التجارة أو خسارتها.
بعد مناقشة طويلة، تم استبعاد ياو يوان من الوحدة المتجهة إلى سفينة التجار الرئيسية. ستقود يينغ الوحدة التي تتكون من رن تاو، شياو نياو، عشرين من قوات النجم الأسود، ونصف خبراء الأعمال.
“هذه المفاوضات بالغة الأهمية. يا رن تاو وشياو نياو، هذا هو أول اتصال رسمي للبشرية مع حضارة فضائية أخرى. وسواء انتهت بسعادة أو دموع، فالأمر كله يعتمد عليكما...”
وهكذا، تم قبول الدعوة.