[ تر بترجمة زيوس، قناتي تليجرام لنشر احدث اخبار هذه الرواية ومواعد تنزيل فصولها: @mn38k ]
________________________________________
---
لم تطل باي تشي لان في التفكير: “النوع C بسعر 800.
“النوع M بسعر 1,400.
“النوع O بسعر 300.
“النوع F بسعر 400.”
حاولت تشينغ تشون هوا قراءة تعبيرها وسألت: “هل لديك أي توصيات لهذه الأنواع الأربعة؟”
أشارت باي تشي لان إلى نفسها بنظرة حائرة وقالت: “أيها العم، أتسألني أنا؟
“ليس لدي أي توصيات حقًا. هل هناك اختلافات بين هذه الأدوية بخلاف السعر؟ أنا مجرد لاعبة موزع. لا أفهم شيئًا من هذا.
“ربما فقط اشترِ الأرخص؟ على أي حال، كلها أدوية خاصة، والمرضى يتحملون عبئًا أخف، ويمكننا أن نربح أكثر قليلاً.
“مع أن هذا مجرد رأيي السريع. عليك أن تقرر بنفسك، أيها العم.”
أجرت تشينغ تشون هوا حسابًا ذهنيًا سريعًا، جمعت الأسعار الأربعة التي ذكرتها باي تشي لان.
ثم قارنتها في ذهنها بسعر تشين غوانغ مينغ المجمّع السابق.
“مجموع باي تشي لان هو 2,900، وتشين غوانغ مينغ جمع الكل بـ 3,000. الرقمان متقاربان جدًا.
“لذا يجب أن يقع كل سعر فردي ذكرته باي تشي لان ضمن نطاق سعر التجزئة الموصى به لتلك الأدوية. بعد كل شيء، لم تستطع أن تعرف مسبقًا أي نوع أو أنواع سأنتهي بشرائها.
“وليس لدى الموزعين الأربعة طريقة للالتقاء ببعضهم البعض. في المراحل المبكرة من اللعبة، ليس لديهم وسيلة للتواصل، لذا فإن التواطؤ على الأسعار غير ممكن.
“كلا العرضين يحتويان على بعض هامش الربح.
“النوع M، كونه الدواء الأكثر أمانًا في المجموعة، هو أيضًا الأغلى. كان تقدير تشين تشينغ صحيحًا.”
بهذا الفكر، سألت تشينغ تشون هوا: “كم عدد القوارير التي أحضرتها من كل نوع؟”
بدت باي تشي لان متفاجئة بعض الشيء وقالت: “آه، واحدة فقط من كل نوع. كنت قلقة من أنني إذا اشتريت الكثير ولم أتمكن من بيعها، فستكون مشكلة.
“إذا كنت تستطيع تأكيد أنك تريد المزيد، أيها العم، سأحضر كمية إضافية في المرة القادمة.”
أومأت تشينغ تشون هوا برأسها وقالت: “حسنًا. سآخذ القوارير الأربع هذه المرة.
“في المرة القادمة، يمكنك إحضار المزيد من النوعين M و O.”
أومأت باي تشي لان برأسها وقالت: “فهمت، أيها العم. إذن القوارير الأربع جميعها بـ 2,900.
“لماذا تحديدًا النوعين M و O؟ هل هناك شيء مميز في هذين النوعين؟”
نظرت إلى تشينغ تشون هوا بتعبير فضولي، وميض من الفضول الحقيقي في عينيها، على الرغم من أنها لم تظهره بشكل مفرط.
هزت تشينغ تشون هوا رأسها وقالت: “لست متأكدة تمامًا بعد مما يميز هذه الأدوية عن بعضها البعض. لكن بما أن هذين النوعين هما على التوالي الأرخص والأغلى في المجموعة، فإن الاحتفاظ بالمزيد منهما يبدو القرار الصائب.
“النوع M الغالي الثمن لا بد أن له سبب لغلائه، وبالنسبة للنوع O الأرخص، يجدر بنا معرفة ما إذا كان البيع بكميات كبيرة وبهامش ربح ضئيل أمرًا مجديًا.
“هذا ما أفكر فيه على أي حال.
“بالطبع، إذا صادفت أي معلومات جديدة أو كان لديك أي أفكار خاصة، فلا تترددي في مشاركتها.”
درست باي تشي لان تشينغ تشون هوا للحظات أخرى، ثم أومأت برأسها وقالت: “حسنًا، أيها العم. في المرة القادمة سأحاول إحضار المزيد من قوارير النوعين M و O.”
مسح كلاهما بطاقاتهما الطبية وأكملا الصفقة.
وبينما كانت تشاهد باي تشي لان تغادر الغرفة، أطلقت تشينغ تشون هوا زفيرًا هادئًا.
جيد. كانت الأمور تسير بشكل معقول في الوقت الحالي.
وفقًا لتقدير تشين تشينغ، فإن ما كانت تشينغ تشون هوا بحاجة لشرائه فعليًا كان النوع M فقط.
من بين الأدوية الخاصة الأربعة، كان النوع C كودايين والنوع M مورفين هما اللذان يمكن اعتبارهما آمنين بشكل هامشي، مع خطر أقل نسبيًا للإدمان.
لكن النوع C كودايين لم يكن ضروريًا بشكل صارم. كان على الأرجح غير قادر على علاج الألم الخاص تمامًا، مما يعني أنه لا يمكن أن يكون دواءً منقذًا للحياة.
لا يمكن اعتباره سوى بديل متفوق لإدارة الألم القياسي.
الدواء الذي كان مهمًا حقًا هو النوع M مورفين وحده.
لكن تشين تشينغ نصح تشينغ تشون هوا تحديدًا بعدم المجيء طالبًا النوع M فقط منذ البداية.
لأنه وفقًا للآليات الحالية، أي لاعب حصل على هوية ‘الموزع’ لا بد أنه استثمر مبلغًا كبيرًا من وقت التأشيرة للقيام بذلك، مما يجعل من غير المحتمل أن يكون أي منهم لاعبًا عديم الخبرة. سيكونون أيضًا تحت ضغط مبيعات كبير طوال اللعبة.
سيكونون يبحثون عن كل فرصة لتعظيم الربح على الأدوية التي يحملونها.
إذا جاءت تشينغ تشون هوا فورًا طالبة النوع M فقط، فسيكشف ذلك لهؤلاء الموزعين ويمنحهم وقتًا لإعداد رد مضاد.
على سبيل المثال، قد يرفض كلا الموزعين ببساطة بيع النوع M على الإطلاق، ويبقى الطرفان في طريق مسدود.
في هذا السيناريو، ستجد تشينغ تشون هوا وتشين تشينغ نفسيهما في موقف صعب للغاية. يمكن للموزعين علاج أنفسهم بالأدوية الخاصة في أي وقت، بينما سيواجه المرضى الذين لا يستطيعون الوصول إليها خطر الموت المتصاعد.
ومع ذلك، مما رأته تشينغ تشون هوا حتى الآن، بدت مخاوف تشين تشينغ مبالغًا فيها بعض الشيء.
بدت باي تشي لان وتشين غوانغ مينغ نوعين مختلفين تمامًا من اللاعبين.
إذا كان يمكن الاعتماد على باي تشي لان للتعاون وتوريد النوع M باستمرار بـ 1,400 نقطة علاجية، فستكون هذه نتيجة جيدة للجميع.
باي تشي لان، كموزعة، ستظل تربح ربحًا معقولاً، بينما سيكون لدى كل مريض في المنطقة D إمكانية الوصول إلى دواء منقذ للحياة، على حساب فقط بعض النقاط العلاجية التي أودعوها قبل دخول اللعبة.
في الجولة الرابعة، انتظرت تشينغ تشون هوا لبعض الوقت. لم يأت أي طلب من اتجاه تشين تشينغ، مما يشير إلى أن المنطقة D كانت آمنة في الوقت الحالي.
في لقائهما الأخير، كانت تشينغ تشون هوا قد أعطت تشين تشينغ بالفعل قارورة واحدة من مسكن الألم من النوع M، وكانت كل منطقة تنتج على الأكثر لاعبًا مصابًا واحدًا في الساعة.
كان لدى ذلك اللاعب المصاب ساعة كاملة لعلاج نفسه، ولم يكن بالضرورة سيكشف عن نفسه بسرعة.
لذا طالما كان لدى تشين تشينغ ما يكفي من الدواء في متناوله، فلن يسعى بنشاط للقاء تشينغ تشون هوا في الوقت الحالي.
بالنسبة لتشينغ تشون هوا الآن، كان الشاغل الأكثر إلحاحًا هو إنشاء قناة توريد موثوقة، لضمان وجود ما يكفي من النوع M في المخزون لكل مريض بمجرد ازدياد عدد اللاعبين المصابين.
بعد التأكد من عدم وصول أي طلب من تشين تشينغ، اختارت تشينغ تشون هوا لقاء تشين غوانغ مينغ.
تم قبول الطلب بعد فترة وجيزة.
دخل تشين غوانغ مينغ غرفة المراجعة وهو يبدو رزينًا ومثقفًا، بنظارته ذات الإطار الذهبي، وجلس مقابل تشينغ تشون هوا.
كانت أخلاقه مصقولة وبدا مزرعًا تمامًا، لكن لسبب ما لم تستطع تشينغ تشون هوا التخلص من شعور بعدم الارتياح، وكأنها تنظر إلى لوحة زيتية لمنظر طبيعي تبدو عادية للوهلة الأولى، لكن عند الفحص الدقيق، يُعطي الانطباع بأنه في مكان ما بين ألوانها وضربات فرشاتها، كان ثعبانًا كامنًا مختبئًا.
لذا كانت تشينغ تشون هوا حذرة من تشين غوانغ مينغ منذ البداية، بل وأكثر بعد تذكير تشين تشينغ.
كان سبب لقائه معه لا يزال أنها لا تستطيع وضع كل بيضها في سلة واحدة والتعامل مع باي تشي لان كقناة توريد وحيدة لها.
الخطة المثلى كمراجع كانت لا تزال الحصول على الأدوية من كل من باي تشي لان وتشين غوانغ مينغ، واستخدامهما لدفع أسعار بعضهما البعض إلى الأسفل، والحصول على النوع M مورفين بأقل تكلفة ممكنة.
“مرحبًا. هل أتيحت لك فرصة للتفكير في الأمر؟
“لقد أحضرت الكثير من الأدوية هذه المرة. إذا اشتريت بكميات أكبر، يمكنني التفكير في منحك خصمًا.”
كان الأسلوب الذي أظهره تشين غوانغ مينغ هو أسلوب مندوب مبيعات محترف، واشتبهت تشينغ تشون هوا في أنه ربما عمل في مجال مشابه في الحياة الواقعية. بعض العادات كانت متأصلة بعمق بحيث يصعب التخلي عنها.
فكرت تشينغ تشون هوا للحظات وسألت: “هل ما زلت تبيع كصفقة مجمعة هذه المرة؟”
يمكنها بالطبع أن تقول ببساطة إنها تريد النوع M فقط. لكن القيام بذلك قد يكشف معلومات غير ضرورية ويسمح لتشين غوانغ مينغ بمعرفة أن النوع M كان شيئًا مميزًا.
لذا قررت تشينغ تشون هوا الانتظار لفترة أطول قليلاً.
أومأ تشين غوانغ مينغ برأسه وقال: “هذه المرة أحضرت قارورة واحدة من النوع C، وخمس قوارير من النوع O، وخمس قوارير من النوع F.
“إحدى عشرة قارورة في المجموع، بسعر مجمع 6,000 نقطة علاجية.”
تجعد حاجب تشينغ تشون هوا قليلاً. هذا أكد فقط ما كانت تشتبه به بالفعل. لم يكن تشين غوانغ مينغ يتصرف بحسن نية.
كانت باي تشي لان قد حددت بالفعل أسعار الأنواع الأربعة، وعلى الرغم من أن تلك الأسعار تحمل بعض هامش الربح، إلا أنه يمكن اعتبارها ضمن نطاق سعر التجزئة الموصى به.
نظرًا لوجود أربعة أرقام فقط لتتذكرها، كانت تشينغ تشون هوا قد أمضت الوقت بعد الجولة الماضية في حفر الأرقام 8 و 14 و 3 و 4 في ذاكرتها.
باستخدام هذه الأرقام للتقدير، يجب أن تبلغ تكلفة قارورة واحدة من النوع C، وخمس من النوع O، وخمس من النوع F حوالي 4,300، وكان ذلك سعرًا يحتوي بالفعل على ربح.
كانت صفقة تشين غوانغ مينغ أعلى بأكثر من ألف. من الواضح أن هذا كان عرضًا مبدئيًا مبالغًا فيه بشكل كبير.
كان هذا بوضوح اختبارًا استفزازيًا. إذا لم تستطع تشينغ تشون هوا تحديد مقدار الزيادة في السعر، ففي المرة القادمة التي يلتقيان فيها، سيكون لدى تشين غوانغ مينغ على الأرجح نهج جديد جاهز.
تراجعت تشينغ تشون هوا قليلاً إلى الخلف وتركت تعبيرها يبرد: “إذا كان هذا هو السعر الذي تعرضه، لا أعتقد أننا سنتمكن من العمل معًا.
“لست مصدري الوحيد للأدوية.
“الربح الذي بنيته في هذا السعر لا يقل عن 2,000 نقطة علاجية. هذا مفرط، ألا تعتقد ذلك؟”
بدا تشين غوانغ مينغ غير منزعج على الإطلاق. ابتسم ابتسامة صغيرة وقال: “هذه هي طبيعة الأعمال. عليك أن تترك بعض المجال للتفاوض.
“أفتح بسعر مرتفع، وتأتي أنت بسعر منخفض. أنت تعلم جيدًا أن هامش الربح ليس 2,000 بأي حال من الأحوال.
“ماذا عن هذا؟ سأتخذ خسارة طفيفة. العرض النهائي، 5,000. ما رأيك؟”
حدقت تشينغ تشون هوا في عينيه للحظات، ثم قالت: “لماذا لا يوجد نوع M هذه المرة؟”
نشر تشين غوانغ مينغ يديه باسترخاء وقال: “لأن سعر الشراء مرتفع للغاية وهامش الربح ضئيل للغاية. لذا لم أتعب نفسي بتخزينه.”
ضغطت عليه تشينغ تشون هوا: “حتى الهامش الضئيل لا يزال هامشًا، أليس كذلك؟
“هذا السبب ليس مقنعًا بالنسبة لي.”
هز تشين غوانغ مينغ رأسه وقال: “كموزع، رأس مالي للتخزين ليس غير محدود. عليّ أن أفكر في مخاطر بقاء المخزون غير المباع.
“النوع M له سعر شراء مرتفع وهامش ربح منخفض، لذا إذا لم يُبع، ستكون الخسائر أكبر. لهذا السبب لم أخزنه.
“ربما لم تسبق لك إدارة عمل تجاري، أليس كذلك؟ لو كنت قد فعلت، لعرفت أن هذا تفكير طبيعي تمامًا.”
فكرت تشينغ تشون هوا للحظات وقالت: “إذاً هامش الربح على هذا الدواء ضئيل جدًا؟ إذن أرغب فيه أكثر.
“إليك ما أفكر فيه. أنا سعيدة بتحمل المزيد من النوع M. على وجه التحديد لأن الهامش منخفض والسعر مرتفع، قد يكون في الواقع الدواء الأكثر قيمة للأطباء والمرضى.
“لا يزال بإمكانك الحصول على هامش ربحك. طالما أن البضائع تستمر في التحرك، فإن سعر الشراء المرتفع يمكن التحكم فيه، أليس كذلك؟”
درس تشين غوانغ مينغ تشينغ تشون هوا للحظات، ثم ابتسم فجأة، ابتسامة حملت شيئًا غير مفهوم وراءها.
“حسنًا. دعنا نتوقف عن التظاهر مع بعضنا البعض.
“أنت تعرف بالفعل أن النوع M له شيء مميز، أليس كذلك؟”