[ تر بترجمة زيوس، قناتي تليجرام لنشر احدث اخبار هذه الرواية ومواعد تنزيل فصولها: @mn38k ]
________________________________________
---
توقف تشين غوانغ مينغ للحظات ثم تابع: “لقد تأنيت عمدًا ووجّهت المحادثة نحو النوع M عبر أسئلة ملتوية، ثم تظاهرت باتخاذ قرار بشراء المزيد منه بناءً على معلومات تركتها أنا تفلت، كل ذلك لإخفاء حقيقة أنك كنت تعلم مسبقًا أن النوع M مميز.
“لسوء حظك، أنا لاعب موزع. مناورة صغيرة كهذه لا تخفى عليّ.”
أطلقت تشينغ تشون هوا زفيرًا هادئًا. كان كما اشتبهت. لم يحضر تشين غوانغ مينغ أي نوع M منذ البداية، وكان سعر الشراء المرتفع والهامش الضئيل مجرد جزء من السبب، أو ربما مجرد ذريعة.
السبب الحقيقي كان أنه استنتج بالفعل أن هذا الدواء مميز، واختار عمدًا عدم تخزينه.
لكن الآن بعد أن كشف الطرفان أوراقهما، لم تعد هناك حاجة لأي منهما لمواصلة التظاهر. أصبح التبادل مواجهة أكثر مباشرة.
تركت تشينغ تشون هوا تعبيرها يستقر وقالت: “حسنًا. بما أنك أوضحت كل شيء، لن أتلاعب بالكلام أيضًا.
“أريد النوع M فقط. لا أريد النوع O أو النوع F.
“إذا بعت لي، سأسمح لك بهامش ربح معقول، وبالتأكيد يمكنني استيعاب مخزونك الحالي من النقاط العلاجية بالكامل. ستربح أقل قليلاً، لكنك ستظل تربح.
“لكن إذا رفضت البيع، فلا بأس أيضًا.
“لأن هناك موزعًا آخر.
“موقفها أفضل بكثير من موقفك، والأسعار التي حددتها أكثر منطقية بشكل واضح.”
بالنسبة لتشينغ تشون هوا، لم يكن لدى تشين غوانغ مينغ بديل حقيقي.
كان المراجع يشغل موقعًا استراتيجيًا. للحصول على الدواء في المنطقة D، كان لا بد من المرور بالمراجع.
كان تشين غوانغ مينغ وباي تشي لان من مجتمعات مختلفة ولم يعرف أحدهما الآخر، ولم يكن هناك باب يربط بين غرفتي الموزعين، لذا لم تكن لديهما طريقة للتواصل المباشر.
يمكن اعتبار هذا نوعًا من معضلة السجين صغيرة النطاق، وكان المراجع يمتلك الميزة الواضحة.
من الناحية التقنية، كانت القواعد تسمح بوسيلة نظرية واحدة للتواصل: يمكن للاعب أولاً استخدام الشاشة لتحديد من كان في غرفة معينة، ثم بدء مكالمة. لكن ذلك تطلب معرفة مجتمع الشخص الآخر واسمه مقدمًا، حيث ظهرت تلك التفاصيل على شارة الاسم في الغرفة ولكن ليس في تغذية المراقبة.
كان تشين غوانغ مينغ وباي تشي لان بوضوح من مجتمعات مختلفة، وكان احتمال معرفتهما لبعضهما البعض والتواطؤ منخفضًا جدًا.
لم يكن أمام لاعب عادي في موقف تشين غوانغ مينغ خيار سوى الاستسلام للمراجع.
لكن تشين غوانغ مينغ بدا غير مكترث تمامًا. غيّر وضعيته بارتياح وقال: “لا بأس. اذهب واحصل على إمدادك من ذلك الموزع الآخر إذن.”
توقفت تشينغ تشون هوا. لم يكن هذا رد الفعل الذي توقعته.
هل كان خداعًا؟ أم كان هناك شيء آخر وراءه؟
ابتسم تشين غوانغ مينغ ابتسامة صغيرة وقال: “لا داعي للتخمين. سأخبرك لماذا.
“لأنني فتحت بالفعل سلسلة التوريد بالكامل في المنطقة C.
“المراجع والطبيب وحتى المرضى، كل حلقة في السلسلة تسير بسلاسة. لذا طالما واصلت البيع في المنطقة C، يمكنني كسب كل الربح الذي أحتاجه.
“أما بالنسبة للمنطقة D،
“يمكنك الاستمرار في التمسك بالنوع M فقط، لكنني لن أبيعه لك.
“الربح الضئيل على النوع M لا يستحق اهتمامي.
“ونعم، أعرف بالفعل أن النوع M مميز، وأنه مهم بالنسبة لك. لكن هذا هو بالضبط سبب عدم بيعه لك.
“إذا كان بإمكانك الحصول على النوع M من قناة أخرى، فليس لدي ما أقوله في ذلك. الأعمال أعمال، وأحيانًا تربح وأحيانًا تخسر.
“ومع ذلك، ما زلت أنصحك بألا تكون متفائلًا للغاية.
“في هذه اللعبة، اللاعبون الذين انتهى بهم الأمر كـ ‘موزعين’ هم على الأرجح من نفس النوع من الأشخاص.
“ما لا يمكنك الحصول عليه مني، ستجد على الأرجح أنك لا تستطيع الحصول عليه من الموزعين الآخرين أيضًا.”
انتهت الجولة. لم يتوصل أي من الطرفين إلى اتفاق.
كل دواء أحضره تشين غوانغ مينغ كان شيئًا لم تكن تشينغ تشون هوا مهتمة به، لذا لم تتم أي صفقة.
وقف تشين غوانغ مينغ واستعد للمغادرة.
لكن قبل أن يفعل ذلك، التفت وقال: “نهجك جدير بالإعجاب. أحترمه، حقًا.
“لكن في لعبة الموت والحياة في المعرض، هل يحقق أي شيء حقًا؟
“فكر في الأمر. عندما تتوصل إلى الجواب، تعال إليّ.
“يمكنني أن آخذك معي لتحقيق مكاسب حقيقية. على الأقل ثلاثون أو خمسون ألف دقيقة من وقت التأشيرة في هذه اللعبة وحدها.”
وبينما كانت تشاهد تشين غوانغ مينغ يغادر، أطلقت تشينغ تشون هوا تنهيدة هادئة.
كل مراجع واجه موزعين، لكن كل موزع واجه أيضًا منطقتين مختلفتين.
إذا كان ما قاله تشين غوانغ مينغ صحيحًا، وأن المنطقة C بأكملها قد تم الاستيلاء عليها بالكامل، مع سلسلة المراجع-الطبيب-المريض التي تعمل لصالحه بالكامل، فإن الربح من المنطقة C وحدها كان كبيرًا بالفعل.
لم يكن تشين غوانغ مينغ بحاجة حقًا لبيع النوع M في المنطقة D. بدلاً من التمسك بحصة دخل ضئيلة، كان من الأفضل التخلي عنها تمامًا مقابل احتمال تحقيق عائد أعلى.
احتمال سقوط المنطقة D بالكامل أيضًا.
لم تكن تشينغ تشون هوا وتشين تشينغ يرغبان بطبيعة الحال في رؤية ذلك يحدث. لحسن الحظ، كان لا يزال لديهما خيار آخر: الموزعة الأخرى، باي تشي لان.
الجولة الخامسة.
التقت تشينغ تشون هوا بباي تشي لان مرة أخرى.
“مرحبًا، أيها العم!
“كما قلت، اشتريت المزيد من النوعين M و O هذه المرة.”
وهي تتحدث، كومت باي تشي لان عدة قوارير بيضاء على الداولة دفعة واحدة.
ألقت تشينغ تشون هوا نظرة سريعة ولاحظت أنه من بين القوارير العشر تقريبًا، كان هناك اثنان فقط من النوع M. والباقي كله من النوع O.
تجعد حاجبها قليلاً. لم تكن راضية عن ذلك.
لقد طلبت النوع O في وقت سابق فقط كنوع من التغطية. ما كانت تريده حقًا كان النوع M، لكنها لم ترد أن تطلبه بالاسم وتخاطر بكشف معلومات غير ضرورية للموزعين.
كان طلب النوع O غطاءً للهدف الحقيقي.
إذا كانت باي تشي لان قد أحضرت خمس قوارير من كل نوع، كانت تشينغ تشون هوا ستستطيع أخذ الخمسة من النوع M وشراء اثنين من النوع O كبادرة رمزية.
لكن السؤال الأكثر إلحاحًا الآن هو، لماذا اشترت القليل جدًا من النوع M؟
هل كان ذلك لأنها، مثل تشين غوانغ مينغ، كانت قد استنتجت بالفعل أن النوع M مميز واختارت عمدًا تخزين كمية أقل منه؟
لم تسأل تشينغ تشون هوا مباشرة، لأن القيام بذلك قد يكشف شيئًا ما. طالما أن باي تشي لان لم تكشف أوراقها، كانت بحاجة لمواصلة تمثيل دورها.
“حسنًا. هذه المرة سآخذ قارورتين من النوع M وثلاث من النوع O.
“بالأسعار التي حددتها سابقًا، 1,400 و 300 على التوالي، يصبح المجموع 3,700. هل هذا مناسب؟
“مع أنني فضولية بشأن سبب هذا الاختلاف الكبير في الكمية بين النوعين.
“ما زلت أرغب في توريد مستمر في المستقبل، وإذا كان ذلك شيئًا يمكنك تقديمه، فقد أفكر في الشراء منك حصريًا وعدم الاجتماع بالموزع الآخر.
“ما رأيك؟”
أشرقت باي تشي لان وقالت: “هذا رائع! لا بأس على الإطلاق.
“مع ذلك، أيها العم، يبدو أنك تفضل النوع M بشكل خاص. لماذا؟ لأنه أغلى؟
“لكن الحكم على قيمته فقط من خلال السعر يبدو متسرعًا بعض الشيء، أليس كذلك؟ هل استنتجت ما هو مكافئه في العالم الحقيقي؟”
صمتت تشينغ تشون هوا للحظات، ثم هزت رأسها وقالت: “لا، لست واضحة بعد بشأن ما يميز هذه الأدوية عن بعضها البعض.
“ألم أشترِ المزيد من النوع O أيضًا؟
“أنا فقط فضولية بعض الشيء بشأن سبب اختلاف الكميات. هل يوجد حد شراء في آلة البيع من جهتك؟”
هزت باي تشي لان رأسها وقالت: “لا، لا شيء من هذا القبيل.
“لكن أيها العم، بدءًا من الجولة القادمة، قد لا يكون 1,400 لكل قارورة من النوع M ممكنًا بعد الآن.”
تجعد حاجب تشينغ تشون هوا قليلاً: “لماذا؟ هل ترفعين السعر؟”
أشارت باي تشي لان بيديها بسرعة وقالت: “لا، لا، لا. إنه فقط، المراجع في المنطقة A طلب أيضًا النوع M تحديدًا، وهي مستعدة لدفع 1,800 لكل قارورة.
“اعتقدت أن هذا سعر عادل، لذا وافقت بالفعل على إعطائها الأولوية في التوريد أولاً.
“نقاطي العلاجية محدودة أيضًا، والنوع M له سعر بيع مرتفع، لذا فإن تخزين الكثير والجلوس على المخزون يخلق مشكلة في التدفق النقدي. لذا،
“أعطيت الأولوية للمنطقة A في التوريد، ولا يمكنني توفير سوى جزء صغير من النوع M لهذا الجانب.
“من فضلك لا تنزعجي، أيها العم. عليّ أن أفكر في المخاطر التي أتحملها أيضًا. أنا آسفة حقًا.”
اعتذرت باي تشي لان بصدق تام.
ثم بدا أنها تذكرت شيئًا وقالت: “أوه، أيها العم، ماذا لو أضفت قارورة عينة كهدية مجانية؟ هذه قارورة استخدمتها بنفسي سابقًا. لا يزال هناك أربعة أقراص بالداخل. لماذا لا تأخذها الآن، وفي الجولة القادمة سأحاول أن أحضر لك أكبر قدر ممكن.”
وهي تتحدث، أخرجت من جيبها قارورة من النوع M.
مدت تشينغ تشون هوا يدها وأخذتها، وفكّت الغطاء لتفحصه، ورأت أن الختم قد كسر ولم يتبق سوى أربعة أقراص بالداخل.
فكرت للحظات، ثم وضعتها جانبًا، وقالت: “حسنًا، لكنني بالتأكيد لن أدفع السعر الكامل لشيء تم فتحه بالفعل.
“اقتطعي بعضًا من ذلك من هامش الربح على الأدوية الأخرى.
“لكل شيء معًا، سأعطيك 4,500.
“وإذا كان المراجع في المنطقة A مستعدًا حقًا لدفع 1,800 لكل قارورة من النوع M، فيمكنني مطابقة هذا السعر من جانبي أيضًا.”
لم تكن تشينغ تشون هوا متأكدة مما إذا كان المراجع الآخر قد وافق بالفعل على 1,800. كان من الممكن أن باي تشي لان كانت تكذب ببساطة لرفع السعر، أو أنه قد يكون صحيحًا.
على أي حال، كان شاغلها الأكثر إلحاحًا الآن هو تجميع مخزون كافٍ من النوع M، بحيث عندما يبدأ اللاعبون المصابون في الظهور بأعداد أكبر، سيكون هناك دواء كافٍ لتحقيق تخفيف الألم الكامل.
ترك هؤلاء الموزعين يكسبون أكثر قليلاً في الجولات المبكرة كان ثمنًا صغيرًا. بمجرد أن يكون هناك ما يكفي من النوع M في المخزون الاحتياطي، ستكون في موقف أقوى للتفاوض على الأسعار.
لم تثر باي تشي لان أي اعتراضات وأومأت بسرعة: “نعم، نعم، بالطبع.”
فكّت تشينغ تشون هوا القوارير الثلاثة المتبقية واحدًا تلو الآخر وفحصت بعناية كل جسم وختم لأي علامات تلف، ثم وضعتها بأمان. مسح كل من تشينغ تشون هوا وباي تشي لان بطاقاتهما الطبية لإكمال الصفقة.
جمعت باي تشي لان قوارير النوع O التي لم تتمكن من بيعها وغادرت الغرفة.