الفصل22 عرض سخي
بسبب الشعبية الكبيرة التي اكتسبتها منتجات الصابون والشامبو من شركة ريبورن، أصبحت الأوقات صعبة على أي شخص يعمل في مجال إنتاج الصابون. وفي غضون أيام، أصبح عملهم بالكامل عتيقًا. ولم يعد أحد يشتري منتجاتهم.
"أبي، أبي! هل يمكنك أن تشتري لي رقعة شطرنج؟ من فضلك يا أبي!" توسل شاب إلى والده وهو يشد قميصه.
لم يكن الأب سوى مالك شركة إنتاج الصابون الفاشلة.
"أنا آسف يا بني، المال قليل الآن، ما رأيك أن نشتري لك رقعة شطرنج العام القادم؟" قال وهو يركع ليدلك شعر الصبي.
"لا! أريده الآن!"
هرب ابنه وهو يبكي، لكنه لم يستطع فعل شيء سوى ترك الصبي ينزعج. والآن بعد أن لم يعد أحد يشتري صابونهم، لم يعد يكسبون ما يكفي من المال لإبقاء العمل قائمًا. كان كل المال الذي ادخره يستخدم لدفع رواتب لائقة لعماله في هذه الأوقات الصعبة.
طق طق.
في تلك اللحظة، طرق أحدهم باب مكتبه. فرحب بالزائر بسرعة، على أمل أن يكون أحد العملاء المحتملين.
"مرحبا، ماذا يمكنني أن أفعل لك؟" قال بابتسامة، متظاهرا بالفرح.
دخل كاستيل إلى مكتب الرجل وانحنى له تحيةً له.
"صباح الخير سيدي. أنا هنا كممثل لشركة ريبورن."
جلس الرجل منتصبًا على كرسيه عندما سمع ذلك. لم يكن ليتصور أبدًا أن أكبر منافس له سيأتي فجأة إلى باب منزله.
"ماذا تريد؟" قال بقسوة بعض الشيء.
جلس كاستيل على الكرسي المقابل للمكتب وأعطاه قطعة من الورق. تجاهل الرجل الورقة، ولم يلقي عليها حتى نظرة، وظل ينظر إلى كاستيل.
عندما رأت عدائه الواضح، عرفت كاستيل أنها يجب أن تغير موقفها.
"سيدي، لماذا تمتلك شركة صابون؟" سأل كاستيل.
"أليس هذا واضحًا؟ كنت أرغب في كسب المال. كنت أرغب في ذلك. ولكن بسبب شركتك، لا أستطيع حتى أن أهدي ابني رقعة شطرنج في عيد ميلاده. عمالي يكافحون من أجل الحصول على الطعام!"
ثم أخذ كاستيل الورقة وأظهرها للرجل، متأكدًا من أنه انتبه إليها أخيرًا.
"هذه هي تركيبة صابوننا. سيدنا الشاب يريدك أن تحصل عليها."
اتسعت عينا الرجل، وقرأ بسرعة محتويات الورقة، وفوجئ بأنها تبدو وكأنها تعليمات حقيقية خطوة بخطوة حول كيفية صنع صابون ريبورن.
لم يستطع أن يصدق ذلك.
"هل هذه خدعة ما؟ ماذا تحاول أن تفعل؟"
هزت كاستيل رأسها قائلة: "لا توجد خدعة. إذا كنت ترغب في أخذ تلك الورقة معك، فسنقوم بإعطائك إياها بكل سرور. لا يوجد شرط آخر".
وقف الرجل وبدأ يمشي ذهابا وإيابا في مكتبه.
"لماذا؟ لماذا تمنح منافسك سر منتجاتك؟ كان بإمكانك الاحتفاظ به بنفسك وإخراجنا جميعًا من العمل."
ابتسم كاستيل وتذكر كلمات السيد الشاب.
"لا يريد مالك شركة ريبورن أن يكون له أعداء؛ بل يريد أن يعيش الجميع حياة مريحة. وإذا كان المطلوب هو أن يقدم لك الصيغة المناسبة، فهو على استعداد للقيام بذلك."
توقف الرجل في مكانه ونظر إلى كاستيل ليرى ما إذا كانت تمزح. لكنها لم تكن كذلك. كانت جادة.
"لا أعلم هل يجب أن أضحك عليه أم أثني عليه"، قال الرجل وهو يفرك شعره في إحباط. لقد جعلوا من الصعب عليه للغاية أن يكره شركة ريبورن.
"سيدي، إذا كنت لا تمانع، هل يمكنك أن تخبرني ما هو دخلك كل شهر من بيع الصابون؟"
لقد ارتبك الرجل بسبب سؤالها. "ماذا؟"
"في يوم جيد، ما الذي كنت ستعتبره ربحًا جيدًا قبل أن يسيطر منتج ريبورن على السوق؟" كرر كاستيل.
لقد فكر الرجل في الأمر وأعطى تقديرًا سخيًا.
"حوالي 100 قطعة ذهبية شهريا"، كما قال.
ثم أخرجت كاستيل كيسًا من جيوبها وألقته على مكتب الرجل. لم يخطئ في فهم صوت الرنين هذا على أنه أي شيء آخر. كانت تلك عملات ذهبية، الكثير منها أيضًا.
"إن شركة ريبورن على استعداد لمنحك الفرصة. إذا انضممت إلى شركتنا، فنحن على استعداد لمنحك ألف قطعة ذهبية وجزءًا من المبيعات كل شهر إذا أنتجت منتجات ريبورن لنا."
ابتلع الرجل ريقه، وكان عقله غارقًا بالفعل في كل الكلمات التي قالها كاستيل.
"إذا أصبحت جزءًا منا، فسوف تبيع صابون وشامبو ريبورن رسميًا."
جلس الرجل على كرسيه مرة أخرى. "ماذا سيحدث إذا رفضت؟ هل ستستعيد التركيبة؟"
"لا، هذه الصيغة ملك لك، يمكنك بيع هذا الصابون تحت اسم مختلف، ولن نتدخل في عملك.
ولكن دعوني أذكركم بأن شركتنا ريبورن ليست مجرد منتج واحد. فرئيس شركتنا لديه الكثير من المنتجات والأفكار الأخرى. فهو يخطط لبيع المستحضرات والعطور وغيرها من المنتجات. ولا يقتصر الأمر حتى على منتجات التنظيف. وكما تعلمون، فنحن أيضًا من أدخل الشطرنج إلى السوق.
إذا انضممت إلينا، ستتاح لك الفرصة لتكون جزءًا من ذلك."
لو كان الرجل قصير النظر، لكان قد أخذ الصيغة وأنتج صابون ريبورن بنفسه واحتفظ بجميع الأرباح.
ولكن على المدى البعيد، قد يحقق أرباحًا أعلى بكثير إذا تحالف مع شركة ريبورن. ففي نهاية المطاف، كان مستقبل هذه الشركة فلكيًا.
ومع ذلك، كان هذا قرارًا كبيرًا.
"يمكنك أن تأخذ وقتك في التفكير الآن. سأعود بعد فترة لسماع إجابتك."
توجهت كاستيل إلى الباب وأعطته انحناءة مهذبة أخرى قبل أن تغادر.
ظل الرجل في مقعده، ورأسه مدفونًا بين يديه. وقد يغير قراره هنا مصيره ومصير عائلته للأفضل أو للأسوأ.
في تلك اللحظة، انفتح الباب على مصراعيه عندما ركض ابنه نحوه بابتسامة عريضة على وجهه. كان الصبي الصغير يحمل رقعة شطرنج من صنع مايكل بنفسه. أهداه كاستيل إياها.
"شكرا لك يا أبي! أنا أحبك!"
قبل أن يتمكن من الرد، احتضنه ابنه بعناق كبير.
ابتسم الرجل ببطء، وبدأت الدموع تتجمع في عينيه.
في تلك اللحظة، كان قراره حاسمًا. كان سيقبل عرضهم.