حمل لُو تشُوَان باقة الورود عائداً إلى شقته المستأجرة، وجلس على الأريكة عشرين دقيقة كاملة.
درس قواعد النظام من البداية إلى النهاية ثلاث مرات، ومضغ كل كلمة حتى فهم أخيراً منطق تشغيل هذه الآلية فهماً تاماً.
كانت القاعدة الأساسية بسيطة في الواقع — كان عليه أن يتكبد خسائر في شكل «عمليات تجارية». الاستهلاك الشخصي لا يُحتسب، والمقامرة وتداول الأسهم لا يُحتسبان، وإهداء الهدايا للآخرين لا يُحتسب أيضاً.
كان لا بد أن يكون مشروعاً تأسيسياً حقيقياً: تسجيل شركة، استئجار مكان، توظيف موظفين، ومزاولة الأعمال. وبمجرد فشل المشروع أو إفلاس الشركة، وتأكيد الخسائر الدفترية كواقع، سيعيد النظام النقد بنسبة مائة ضعف.
على سبيل المثال، إذا افتتح متجر شاي بالحليب، واستثمر فيه 200,000 يوان، وأغلقه بعد ثلاثة أشهر، وخسر كل سنت من تلك الـ 200,000 يوان — فسيحوّل النظام على الفور 20,000,000 يوان إلى حسابه.
كلما زادت خسائره، زاد كسبه بضراوة.
كانت هذه ببساطة أكثر معادلات الثروة جنوناً في العالم.
لكن المشكلة أنه لم يكن يملك حتى مؤهلاً لخسارة المال الآن.
بفحص رصيد جميع بطاقاته المصرفية، وجدها تبلغ مجتمعة أقل من 30,000 يوان؛ وحتى مع تضمين حد بطاقته الائتمانية، لم يستطع جمع 100,000 يوان.
هذا المبلغ الضئيل لم يكن كافياً حتى لاستئجار واجهة متجر لائقة، ناهيك عن بدء شركة رسمياً.
كانت دعوة جاو وانغتشينغ أشبه بإرسال وسادة لشخص يتناعس.
في صباح اليوم التالي، ارتدى لُو تشُوَان بدلته الوحيدة اللائقة واستقل سيارة أجرة مباشرة إلى حديقة الرواد في منطقة التكنولوجيا العالية.
كان الطابق الثاني عشر من المبنى ج طابقاً مفتوحاً بالكامل، ونوافذ زجاجية ممتدة من الأرض إلى السقف تؤطر مخطط المدينة كلها كلوحة. كان الجدار الخلفي لمكتب الاستقبال يحمل أحرفاً مذهبة كبيرة: «شركة تشينغتشوان لتسويق العلامات التجارية المحدودة».
عندما رأى لُو تشُوَان حرفي «تشينغتشوان»، ذُهل للحظة.
«تشينغ» مأخوذة من «وانغتشينغ» في اسم جاو وانغتشينغ، و«تشوان» من «تشُوَان» في اسمه.
كان اسم الشركة قد اختير بالفعل؛ من الواضح أن جاو وانغتشينغ لم تكن تسأل عن رأيه، بل تُخبره.
«وصلت؟» خرجت جاو وانغتشينغ من الممر خلف مكتب الاستقبال. كانت ترتدي اليوم فستاناً مهنياً رمادياً دخانياً، وشعرها مرفوع في كعكة، يكشف عن رقبتها النحيلة. بدت أنيقة وحادة في كل شيء، مختلفة تماماً عن مظهرها المتكاسل والمغري في الفندق. «ادخل وألقِ نظرة، كيف هذا المكان؟»
قادت لُو تشُوَان في جولة.
اثنا عشر مكتب عمل، ومكتبان مستقلان، وقاعة اجتماعات واحدة. كان نمط الديكور صناعياً بسيطاً، ويُقدّر المرء تكلفة التجديد وحدها بألا تقل عن 500,000.
عرّفت جاو وانغتشينغ وهي تسير. كان رأس مال الشركة المسجل مليوني يوان، وقد دفعتها بالكامل بالفعل. غطى نطاق الأعمال أربعة قطاعات رئيسية: تخطيط العلامات التجارية، وعمليات الوسائط الجديدة، وتنفيذ الفعاليات، وشراء مساحات الإعلان.
«الإيجار السنوي للمكتب 360,000، وديعة ثلاثة أشهر ودفعة مقدمة ثلاثة أشهر، وقد دُفعت بالفعل.
التجديد بالإضافة إلى الأثاث والمعدات يبلغ تقريباً 600,000.» دفعت جاو وانغتشينغ باب المكتب المستقل في أقصى الداخل. كان بداخله مكتب من الخشب الصلب بطول مترين، وعليه حاسوب آي ماك جديد تماماً. «هذه الغرفة لك، أيها المدير لُو.»
«كيف أصبحت مديراً فجأة؟» لم يعرف لُو تشُوَان أيضحك أم يبكي.
«مدير إبداعي، بطاقات عملك قيد الطباعة بالفعل.» سحبت جاو وانغتشينغ الكرسي خلف المكتب وجلست، ووضعت ساقاً فوق الأخرى، ويداها متشابكتان فوق ركبتيها، ورفعت نظرها إلى لُو تشُوَان بتلك القوس على زوايا شفتيها الذي جعل قلبه يتسارع. «أربعون بالمائة من الأسهم، مكتوبة بالأبيض والأسود في السجل التجاري. من الآن فصاعداً، أنت الشريك المؤسس لعلامة تشينغتشوان.»
أخذ لُو تشُوَان نفساً عميقاً.
كانت سرعة هذه المرأة وقوتها في إنجاز الأمور تفوق خياله بكثير.
من تلك الليلة في الفندق حتى الآن، يومان فقط، وكانت قد رتّبت بالفعل تسجيل الشركة، واستئجار المكان، وشراء مستلزمات التجديد، بل حددت منصبه وأسهمه بوضوح.
«أخت جاو، ألا تخشين أن أكون عديم الفائدة؟» لم يستطع لُو تشُوَان إلا أن يسأل.
«عديم الفائدة؟» أطلقت جاو وانغتشينغ ضحكة خفيفة، وسحبت مستنداً من الدرج وألقته على المكتب. «هذا ملف بأعمال جميع النصوص الإعلانية التي كتبتها خلال نصف عامك في شنغهينغ، وقد طلبت من الناس تجميعها.
من أصل ثماني حالات، حصلت أربع منها على ميزانيات إضافية من العملاء، وواحدة أُرسلت عبر المجموعة كلها من قبل المقر الرئيسي كنص نموذجي.
شياو لُو، هل تعتقد أن الأخت تختار الناس بناءً على مظهرهم؟»
لم يكن لُو تشُوَان يعرف عن هذا حقاً. عادةً، كان يدفن رأسه في كتابة المخطوطات، ويسلمها، ويعتبرها منتهية، دون الاهتمام أبداً بالبيانات اللاحقة.
«أيضاً،» نهضت جاو وانغتشينغ وسارت إليه. كعبها العالي جعلها تقريباً في مستوى عيني لُو تشُوَان. مددت يدها وعدّلت ربطة عنقه، بحركات طبيعية كأنها فعلتها مائة مرة، «أمر الليلة الماضية هو مجرد أمر الليلة الماضية؛ بدءاً من اليوم، نحن شركاء.
العمل والشؤون الشخصية منفصلان؛ الأخت تستطيع الفصل بينهما.»
كانت هذه الكلمات محكمة، لكن بعد تعديل ربطة عنقه، بقيت أصابعها على صدره لمدة ثانيتين كاملتين قبل أن تنسحب. هذا التفصيل لم يفت انتباه لُو تشُوَان.
بعد ظهر ذلك اليوم، عقدت جاو وانغتشينغ اجتماعاً لأول دفعة من الموظفين.
كان الفريق سبعة أشخاص: ثلاثة مخططين، ومصممان، وأخصائي وسائط واحد، ومدير إداري واحد. كانوا جميعاً من نخبة الكفاءات التي استخرجتها جاو وانغتشينغ من شركات مختلفة، بمتوسط عمر 27 أو 28 عاماً، وكل واحد منهم كانت عيناه تحملان طاقة متلهفة للتجربة.
«عميلنا الأول هو مجموعة شنغهينغ.» وقفت جاو وانغتشينغ في المقعد الرئيسي لطاولة الاجتماعات، وجملة واحدة جرّت انتباه الجميع. «بقيت في شنغهينغ ست سنوات. عندما استقلت، تفاوضت على شرط مع الرئيس — يمكنني الرحيل، لكن حقوق الوكالة الكاملة لعلامة شنغهينغ للسنوات الثلاث القادمة يجب أن تُمنح لي.»
ساد الصمت قاعة الاجتماعات لثانيتين، ثم انفجرت تعجبات خافتة.
كانت مجموعة شنغهينغ من كبار مطوري العقارات الثلاثة الأوائل في المدينة، بميزانية تسويق سنوية تتجاوز 80 مليوناً.
ثلاث سنوات من حقوق الوكالة الكاملة للعلامة تعني حجم أعمال لا يقل عن 20 مليوناً كل عام.
كانت هذه بطاقة رابحة بمستوى القنبلة الملكية؛ لم تكن جاو وانغتشينغ تخطط للعب صغيراً من البداية على الإطلاق.
جلس لُو تشُوَان على يمينها، يشاهدها تتحدث بطلاقة أمام جهاز العرض، وتشرح استراتيجيات الترويج لمشاريع شنغهينغ الثلاثة في النصف الثاني من العام بأسلوب واضح وتحليلي. من الجمهور المستهدف إلى قنوات التواصل إلى تكتيكات المحتوى، كانت كل خطوة مدعومة بالبيانات، وكل نقطة إبداعية دقيقة لدرجة تجعل المرء يقشعر لها.
أدرك فجأة شيئاً واحداً — لم تكن جاو وانغتشينغ قد قضت تلك السنوات الست في شنغهينغ عبثاً.
لم تصعد إلى منصب مديرة التسويق بالاعتماد على العلاقات؛ بل شقت طريقها للأعلى بالقدرة الخالصة.
بعد انتهاء الاجتماع، عاد لُو تشُوَان إلى مكتبه، ونظر إلى مشهد شارع المدينة الصاخب خارج النافذة، وبدأ يحسب أمراً آخر في ذهنه.
كانت خطة جاو وانغتشينغ مثالية جداً. وفقاً لهذا الإيقاع، من المرجح أن تحقق علامة تشينغتشوان أرباحاً.
لكن المشكلة أن ما يحتاجه هو خسارة المال.
كسب مليون لا يعني له شيئاً، لكن إذا خسر مليوناً، فسيُعيد النظام النقد بقيمة مائة مليون.
كان هذا التناقض هائلاً لدرجة أنه أجبره على إعادة التفكير في موقعه.
لم يستطع إعاقة جاو وانغتشينغ، لكن كان عليه أيضاً أن يجد طريقاً يسمح له بخسارة المال بعدل وإنصاف.
كانت هناك إجابة واحدة فقط — افتتاح خط أعمال مستقل داخل الشركة، يتحمل أرباحه وخسائره بنفسه، ويُحدث انفصالاً واضحاً عن أعمال جاو وانغتشينغ الرئيسية.
في ذلك المساء، دعا لُو تشُوَان جاو وانغتشينغ لتناول العشاء في مطعم ياباني أسفل الشركة.
«تريد أن تتولى مشروعاً بشكل مستقل؟» التقطت جاو وانغتشينغ شريحة سلمون، غمستها في قليل من معجون الفجل الحار، ورفعت عينيها لتنظر إليه، وقالت: «أخبرني عنه.»
«وكالة شبكات متعددة القنوات للفيديوهات القصيرة.» طرح لُو تشُوَان الخطة التي فكر فيها نصف يوم، «الشركة توفر تكاليف التشغيل الأساسية والمكان، وأنا سأبني الفريق، وأتعاقد مع مدونين هواة، وأقوم باحتضان المحتوى وتحقيقه تجارياً.
ستُحسب الحسابات المالية لهذا المشروع بشكل مستقل؛ إذا حقق ربحاً، يُحتسب للشركة، وإذا خسر مالاً، يُحتسب كخسارة شخصية لي.»
«يُحتسب كخسارة شخصية لك؟» وضعت جاو وانغتشينغ عيدان تناول الطعام، وأصبحت عيناها جديتين. «شياو لُو، هل تعرف سرعة حرق المال في وكالة شبكات متعددة القنوات؟
لوكالة متوسطة الحجم، مجرد المعدات، وشراء حركة المرور، ورسوم التعاقد مع المؤثرين يمكن أن تحرق 400,000 إلى 500,000 شهرياً.
من أين لك المال لتخسره؟»
«اتركي ذلك لي؛ لديّ طرقي الخاصة.» تحدث لُو تشُوَان بغموض لأنه حقاً لم يستطع شرح أمر النظام. «لكنني أحتاج أن تمنحني الشركة لقباً، وإطلاقاً رسمياً للمشروع، وحساباً مستقلاً.»
حدقت جاو وانغتشينغ فيه لخمس ثوانٍ ثم ضحكت فجأة.
«حسناً، الأخت ستعطيك ذلك.» نقرت على حافة وعاء لُو تشُوَان بعيدان تناول الطعام، «لكن لدي شرط — الممثل القانوني والمسؤول المالي لهذا المشروع للشبكات المتعددة القنوات يجب أن تكون أنت نفسك، ويجب أن يُكتب بالأبيض والأسود في العقد أن الأرباح والخسائر لا علاقة لها بالشركة الأم.
بهذه الطريقة، حتى لو خسرت كل شيء حتى الأرض، فلن يؤثر ذلك على تشغيل أعمال تشينغتشوان الرئيسية.»
كان هذا بالضبط ما أراده لُو تشُوَان.
رفع كأس نبيذ الأرز، «اتفقنا.»
«اتفقنا.» تبادلت جاو وانغتشينغ معه كأسيهما. في اللحظة التي أمالت فيها رأسها لتشرب حتى النهاية، لمعت في عينيها نظرة ذات مغزى، «شياو لُو، الأخت تجدك مثيراً للاهتمام أكثر فأكثر.»
لم يجب لُو تشُوَان. عندما خفض رأسه ليشرب، رنّ صوت تنبيه النظام بوضوح في ذهنه.
«دينغ! تم اكتشاف أن المضيف أطلق مشروعاً تجارياً مستقلاً — وكالة الشبكات المتعددة القنوات للفيديوهات القصيرة. قام النظام تلقائياً بربط الحساب المالي للمشروع، وستُفعّل آلية الاسترداد النقدي فوراً بمجرد توليد خسائر.»
وضع كأس النبيذ جانباً، وقبض قبضتيه بهدوء تحت الطاولة.
رأس مال بداية لا يتجاوز عشرات الآلاف من اليوانات يحاول تحريك مئات الآلاف إلى ملايين من الخسائر بدا وكأنه مزحة.
لكنه كان يعلم أنه بمجرد تأكيد الخسارة الأولى ووصول أول استرداد نقدي، ستدور هذه العجلة الدافعة بسرعة لا يستطيع أحد فهمها.
عند دفع الفاتورة بعد العشاء، أخذت جاو وانغتشينغ الفاتورة.
«عندما يحقق مشروع الشبكات المتعددة القنوات الخاص بك ربحاً، دعوني الأخت لتناول عشاء جيد مرة أخرى.» التقطت حقيبتها، ونهضت، ونظرت إلى لُو تشُوَان وهي تغادر، «صحيح، مانمان تعرف أنك وأنا نتشارك لتأسيس شركة، وقالت إنها تريد دعوتك لتناول العشاء في نهاية هذا الأسبوع.»
تجمّدت ابتسامة لُو تشُوَان على وجهه.
جو مان. تلك المرأة التي، مع جاو وانغتشينغ، دفعته إلى سرير الفندق.
كان لديه إحساس بأن عشاء نهاية هذا الأسبوع لن يكون بأي حال أبسط من توقيع العقد.