حُجز عشاء نهاية ذلك الأسبوع في مطعم خاص على طريق ضفة النهر.
عندما وصل لُو تشُوَان، كانت جو مان جالسة بالفعل في الغرفة الخاصة.
لم تكن ترتدي اليوم ملابس العمل؛ بل كانت ترتدي سترة صوفية محبوكة بلون أبيض مائل للعاج مع بنطال واسع داكن، وشعرها منسدل على كتفيها بشكل عفوي، مما جعلها تبدو أكثر نعومة بكثير من تلك الليلة.
لكن لُو تشُوَان لاحظ ساعة يد فاخرة من ماركة باتيك فيليب على معصمها، وزجاجة نبيذ روماني كونتي التي تُركت لتتنفس بالفعل على الطاولة — هذه المرأة تبدو ناعمة في الظاهر فقط.
«وصل الأخ الصغير.» ابتسمت جو مان ولوّحت بيدها، وكانت نبرتها طبيعية كأنها ترحب بقريب لها. «اجلس، طلبت الأخت ستة أطباق؛ ألقِ نظرة وانظر ماذا تريد أن تضيف.»
جلس لُو تشُوَان، ومسح الغرفة الخاصة بطرف عينه.
طاولة مستديرة، وأربعة كراسٍ، ونوافذ زجاجية ممتدة من الأرض إلى السقف تطل على منظر النهر — الخصوصية جيدة جداً.
ظن أن جاو وانغتشينغ ستأتي أيضاً، لكن جو مان بدت وكأنها قرأت أفكاره، فسكبت له شراباً وهي تقول: «لدى وانغتشينغ عشاء عمل الليلة ولا تستطيع الحضور. سيكون الأمر بيننا فقط.»
«هل بحثت عني الأخت مان لأمر ما؟»
«ألا يمكنني دعوتك لتناول الطعام دون أي سبب؟» أسندت جو مان ذقنها على يديها ونظرت إليه، وكان في عينيها نوع من التفحص المقلق، «الأخت تريد فقط أن ترى كيف يبدو في حالة صحوه الرجل الذي أعجبت به أنا ووانغتشينغ في الوقت نفسه.»
رفع لُو تشُوَان كأس النبيذ وأخذ رشفة، ولم يلتقط هذا الموضوع.
دخل النبيذ الأحمر فمه ناعماً وغنياً، مع مواد عفصية رقيقة. ورغم أنه لم يكن يفهم في النبيذ، إلا أنه استطاع أن يقول إن هذا الشيء ليس رخيصاً.
عندما رأت جو مان ثباته، زاد اهتمامها أكثر، «سمعت من وانغتشينغ أنك تريد بدء وكالة شبكات متعددة القنوات للفيديوهات القصيرة؟ وتصر على محاسبة مالية مستقلة؟»
«نعم.»
«من أين ستأتي برأس المال التأسيسي؟»
«أفكر في طريقة.»
«أي طريقة تفكر فيها.» سحبت جو مان شيكاً من حقيبتها ودفعته أمام لُو تشُوَان، «خمسمائة ألف، اعتبرها قرضاً شخصياً مني لك، بمعدل فائدة سنوي خمسة بالمائة، تُسدد خلال عامين.»
خفض لُو تشُوَان رأسه لينظر إلى الأرقام على الشيك؛ كان الخمسة يتبعه خمسة أصفار، وتوقيع جو مان قد وُضع بالفعل، ولم يبق سوى أن يملأ هو اسم المستفيد.
رفع عينيه ليلتقي بنظرة المرأة المبتسمة، «أخت مان، ألا تخشين أن أخسر كل هذا المال؟»
«اخسره كله، فلا بأس،» التقطت جو مان كأس النبيذ وحرّكته، تاركاً السائل الأحمر قوساً جميلاً على جدار الكأس، «خمسمائة ألف ليست مالاً كبيراً بالنسبة لي. لكن إذا حققت ربحاً، على الأخت أن تستفيد — أريد خمسة عشر بالمائة من أسهم شركة الشبكات المتعددة القنوات الخاصة بك.»
حسب لُو تشُوَان بسرعة في قلبه.
قرض بخمسمائة ألف، بالإضافة إلى ثلاثين ألفاً جمعها بنفسه، ليصبح إجمالي رأس المال التأسيسي خمسمائة وثلاثين ألفاً.
وفقاً لقواعد النظام، يجب أن يُخسر هذا المال من خلال عمليات تجارية مشروعة لتفعيل الاسترداد النقدي.
مر قرض جو مان عبر عقد إقراض رسمي، وكانت الفائدة وحقوق الأسهم لهما أثر قانوني، مما يستوفي تماماً معايير حكم النظام.
بمعنى آخر، هذه الخمسمائة ألف كانت أول دلو من «مال الخسارة» الذي أرسلته السماء إليه.
«اتفقنا.» وضع لُو تشُوَان الشيك في جيبه، ورفع كأس النبيذ وقرع كأس جو مان، «خمسة عشر بالمائة أسهم، فائدة سنوية خمسة بالمائة، تُسدد خلال عامين. غداً سأجعل محامياً يصوغ العقد.»
ذُهلت جو مان للحظة، ثم ضحكت بصوت عالٍ، «أنت حقاً ستستعين بمحامٍ؟»
«أخت مان قالتها بنفسها للتو، المشاعر مشاعر، والعمل عمل.» نظر إليها لُو تشُوَان، وكانت نظرته هادئة، «لنفعل الأمور وفق القواعد.»
بقيت ابتسامة جو مان على وجهها لثانيتين، ثم خفتت ببطء، وتحولت إلى تقييم جاد وتقديري.
وجدت أن حكمها السابق على لُو تشُوَان ربما لم يكن دقيقاً تماماً — هذا الرجل لم يكن يملك وجهاً حسناً وقوة خصر جيدة فحسب؛ بل كان عقله يدور أسرع مما ظنت.
«مثير للاهتمام.» رفعت جو مان كأس النبيذ، «إذن ستنتظر الأخت أن ترى أداءك.»
بعد انتهاء العشاء، استدعت جو مان سائقاً بديلاً وغادرت أولاً.
وقف لُو تشُوَان عند مدخل المطعم الخاص، ونسيم ليل مارس الحامل لرطوبة النهر يضرب وجهه. أخرج شيك الخمسمائة ألف من جيبه ونظر إليه مرة أخرى تحت ضوء الشارع.
خمسمائة وثلاثون ألفاً.
هذا المال كان كافياً له لتجميع فريق شبكات متعددة القنوات لائق.
لكن هدفه لم يكن إنشاء وكالة مربحة، بل إنشاء وكالة تبدو لائقة في الظاهر وتُفلس في النهاية بكرامة.
كان الحجم هنا يحتاج إلى تحكم دقيق — لم يكن يستطيع العبث، ولا أن يدع جاو وانغتشينغ وجو مان تعتقدان أنه أحمق أو محتال.
كان عليه أن يفعلها بجدية، ويبذل قصارى جهده، لكن النتيجة النهائية يجب أن تكون خسارة.
لأنه بهذه الطريقة فقط ستُعترف الخسارة من قبل النظام على أنها «خسائر طبيعية ناتجة عن عمليات تجارية»، وليس تبديداً خبيثاً.
كان هذا عرضاً.
كان الجمهور جاو وانغتشينغ، وجو مان، وكل من شاهده يبني هذه الوكالة.
إذا أُدّي بشكل جيد، كان وافداً جديداً في ريادة الأعمال مجيداً حتى في هزيمته؛ وإذا أفسد العرض، فسيكون أحمقاً بدّد أموال الآخرين بتهور.
وضع لُو تشُوَان الشيك جانباً واستقل سيارة أجرة إلى المنزل.
في الطريق، فتح هاتفه وبدأ ينشر إعلانات وظائف على منصات التوظيف.
بعد ثلاثة أيام، افتتحت تشوانليو ميديا أبوابها رسمياً.
قول إنها افتتحت كان في الواقع مجرد اقتطاع مكتب صغير من ذلك الطابق التابع لعلامة تشينغتشوان.
خصصت جاو وانغتشينغ له أربعة مكاتب عمل وغرفة مونتاج، وحُوّل الإيجار إلى تكاليف المشروع للشبكات المتعددة القنوات بأسعار السوق، وكانت الحسابات واضحة تماماً.
كان عدد الفريق ستة أشخاص في المجموع.
مصوران، ومونتاجان، وشخص عمليات واحد، وموظف استقبال يقوم أيضاً بأعمال إدارية.
أجرى لُو تشُوَان المقابلات بنفسه، واختار من لديهم خبرة لكن ليسوا باهظي الثمن — فالرخيص جداً لا يستطيع القيام بالعمل، والغالي جداً لا يستطيع تحمله، وكان الحل الوسط هو البحث عن أشخاص عملوا في المجال لعامين أو ثلاثة، ولديهم بعض المهارات، لكنهم لم يحققوا نجاحاً كبيراً بعد.
في اليوم الأول من العمل، وقف لُو تشُوَان في مكتب مساحته أقل من عشرين متراً مربعاً وعقد اجتماع تحفيز وجيز للموظفين الستة.
«هدفنا في تشوانليو ميديا بسيط جداً — التعاقد مع عشرين مدوناً هاوياً محلياً خلال ثلاثة أشهر، واحتضان خمسة حسابات يزيد متابعوها على خمسمائة ألف. نحن لا نقوم بإعلانات العلامات التجارية الراقية؛ بل نتخصص في مسار الحياة المحلية واستكشاف المتاجر. هذا المسار عتبته منخفضة، وتحقيقه المالي سريع، والمنافسة فيه ليست شديدة بعد.»
قيلت الكلمات بطلاقة كبيرة، وبدت الاستراتيجية لائقة جداً.
كان مدير العمليات يُدعى تشين لي، وقد عمل سابقاً في وكالة شبكات متعددة القنوات محلية من الدرجة الأولى لمدة عامين. بعد الاستماع إلى خطة لُو تشُوَان، أومأ برأسه، «المدير لُو، اتجاه استكشاف المتاجر المحلية لديه فرص بالفعل، لكن المرحلة المبكرة تتطلب حرق المال على شراء حركة المرور والتعاقد مع المؤثرين. هل ميزانيتنا كافية؟»
«رأس المال التأسيسي البالغ خمسمائة وثلاثين ألفاً موجود بالكامل.» صفع لُو تشُوَان إيصال البنك على الطاولة، «لا تحتاج إلى القلق بشأن المال؛ ما أحتاجه منك هو أن تنفق كل سنت فيما يستحق.»
عند رؤية إيصال البنك الذي يزيد على خمسمائة ألف، لمعت عينا تشين لي، واشتعل حماسه فوراً، «فهمت، المدير لُو، سأذهب لفحص قائمة المؤثرين الآن!»
وهو يشاهد ظهره المتلهف، قال لُو تشُوَان في قلبه بصمت — أنفق، أنفق قدر ما تستطيع.
في الأسبوع الأول، تعاقد تشين لي مع ثلاثة مدونين محليين لاستكشاف المتاجر، وأنفق ما مجموعه ثمانين ألفاً على مكافآت التعاقد والرواتب الأساسية.
في الأسبوع الثاني، كلف شراء معدات التصوير ومعدات الإضاءة ستين ألفاً أخرى.
في الأسبوع الثالث، اتخذ لُو تشُوَان قراراً تنفيذياً بالاستثمار في إعلانات تدفق المعلومات على حسابات نمط الحياة المحلية لاختبار معدلات التحويل للمحتوى المختلف، وأحرق مائة ألف في رسوم الإعلانات دفعة واحدة.
في كل مرة كان يوقّع على الأموال، كان لُو تشُوَان يشعر بمتعة غريبة.
كانت الأرقام في حسابه المصرفي تتقلص بسرعة، لكن قلبه أصبح أكثر اطمئناناً بدلاً من ذلك.
لأن كل نفقة كانت تضع الطوب والبلاط للخسارة النهائية.
غير أن الحادث وقع في الأسبوع الرابع.
كان أحد مدوني استكشاف المتاجر الذين تعاقد معهم تشين لي، ويدعى «الأخ ذو الفم الكبير يأكل عبر المدينة»، رجلاً بديناً يزن مائتي جين، بوجه مستدير احتفالي وتعبيرات غنية جداً أثناء الأكل.
صوّر له تشين لي فيديو استكشاف متجر لمطعم قدر ساخن، واستثمر لُو تشُوَان خمسة آلاف يوان في إعلانات تدفق المعلومات بموقف الانتظار والترقب.
ونتيجة لذلك، انفجر هذا الفيديو.
خلال ثمانٍ وأربعين ساعة، تجاوز عدد المشاهدات ثمانية ملايين، ووصلت الإعجابات إلى أربعمائة ألف، وكان قسم التعليقات مليئاً حصراً بعبارات مثل «هاهاهاها هذا الأخ ذو الفم الكبير مثير للاهتمام جداً» و«أين هذا المتجر، أريد الذهاب».
والأكثر مبالغة، أن مطعم القدر الساخن في الفيديو، الذي كانت أعماله كاسدة أصلاً، أصبحت أمامه طوابير طويلة في اليوم التالي، واتصل المالك متحمساً بالأخ ذي الفم الكبير ليقول إن مبيعات ذلك اليوم زادت ستة أضعاف.
بعد فترة وجيزة، اتصلت ثلاث علامات تجارية محلية للتموين في الوقت نفسه بتشوانليو ميديا، راغبة في التعاون مع الأخ ذي الفم الكبير في ترويج استكشاف المتاجر، بأسعار تتراوح بين ثمانية آلاف وخمسة عشر ألفاً للفيديو الواحد.
احمرّ وجه تشين لي من الحماس، ودخل مكتب لُو تشُوَان وهو يحمل هاتفه، «المدير لُو! انفجر! الأخ ذو الفم الكبير انفجر! ثلاثة تجار يتسابقون للتعاون، ومجتمعين، هذا الشهر وحده يمكننا استرداد أكثر من أربعين ألفاً!»
جلس لُو تشُوَان خلف مكتبه، وكان التعبير على وجهه معقداً جداً.
كان يبتسم، لكن إذا نظرت عن كثب إلى تلك الابتسامة، ستجد أنها تحمل مسحة من الجمود الخفي.
«جيد جداً، جيد جداً.» نهض وربت على كتف تشين لي، «استمر في رفع الرهانات، تابع محتوى الأخ ذي الفم الكبير اللاحق، واستغل الحماس للتعاقد مع المزيد من المدونين من نفس النوع. لنضرب الحديد وهو ساخن.»
أومأ تشين لي برأسه بقوة، واستدار واندفع خارجاً مرة أخرى.
لم يبق في المكتب سوى لُو تشُوَان.
جلس ببطء مرة أخرى على كرسيه، ونظر إلى مباني المكاتب المزدحمة في منطقة التكنولوجيا العالية خارج النافذة، وصمت طويلاً.
في ذهنه، لم يصدر النظام أي صوت تنبيه.
لأنه حتى الآن، كانت تشوانليو ميديا لا تزال لديها تدفقات نقدية في دفاترها. رغم أنه أُنفق أكثر من ثلاثمائة ألف، إلا أن إيرادات التعاون بدأت تتدفق بالفعل، ولم تتشكل خسارة جوهرية في الحسابات بعد.
فرك لُو تشُوَان جبينه.
اللعنة، لماذا من الصعب جداً خسارة المال هذه الأيام؟
فتح حاسوبه ونظر إلى جدول ميزانية الأسبوع التالي الذي أرسله تشين لي للتو — خمسون ألفاً إضافية لإعلانات تدفق المعلومات، وثلاثون ألفاً لمكافآت التعاقد مع المؤثرين، وعشرون ألفاً لتجديد المكتب الجديد.
ما مجموعه مائة ألف من النفقات الجديدة.
وقّع لُو تشُوَان اسمه في خانة الموافقة دون تردد، ثم أضاف سطراً في الملاحظات: «تسريع التوسع، لا حد أعلى للميزانية، تعاقد مع جميع المؤثرين المحتملين.»
أراد أن ينفق ضعفاً، ويستثمر ضعفاً، ويتوسع ضعفاً.
لأنه رفض أن يصدق أنه في حفرة حرق المال التي لا قاع لها في وكالات الشبكات المتعددة القنوات، يمكن لرأس مال تأسيسي قدره خمسمائة وثلاثون ألفاً أن يحرق شركة مربحة فعلاً؟
في الوقت نفسه، أضاءت شاشة الهاتف، وأرسلت جو مان رسالة على وي تشات: «سمعت أن شركتك أنتجت فيديو منتشراً؟ تهانينا، أيها الأخ الصغير.»
تبع ذلك صورة طريفة ذات مغزى — قطة تضيق عينيها، مع تعليق «أنا في انتظار أن أراك تطير».
حدق لُو تشُوَان في تلك الصورة لثلاث ثوانٍ.
ثم رد بحرفين: «قريباً.»
أما إذا كان هذا «قريباً» يشير إلى الطيران صعوداً أم السقوط هبوطاً، فلم يقل.